《孔雀东南飞》原本是中国汉乐府民歌，也是悲歌。不过这里报道的“孔雀东南飞”却是好事。从2010年1月1日开始，中国—东盟自由贸易区正式启动，东盟老成员国对中国的平均关税从12.8%降到0.6%，直至零关税。这样一来，原先在东盟国家有贸易往来的永康五金等企业纷纷深度插进，而一些联系不多乃至没挂上钩的外贸企业，如今也开始“东南飞”了。

    市场格局差不多，发展空间大了

    “我每年都要去东盟市场走走，经过多年发展，那里的市场格局跟国内市场差不多了。”浙江伦达公司老总吴良威认为，中国——东盟自由贸易区93%的产品实行零关税后，对企业来说，市场操作模式也就与国内一模一样了。

    早在10年前，伦达电动工具就涉足东盟市场，而今已在泰国、越南、柬埔寨、缅甸等国站稳脚跟，市场一直比较稳定，去年，该公司出口东盟近180万美元。东盟市场仅占伦达公司自营出口的20%，东盟自由贸易区全面建成后，该公司重新制定了开发东盟市场的经营战略，从中“切”到更多的蛋糕。

    “在韩国、日本等地，本身产品卖价高，加上关税后，产品出售价格更高，相比起来，东盟市场的价格竞争优势便凸显出来，企业在东盟将获得更大的发展空间。”吴良威说，现在东盟国家的消费者可以买到更便宜的商品，而对出口企业来说，销量也会提升上去。

    永康有330多家企业抢滩

    欧美国家设置各种壁垒，压缩了外贸企业的一些发展空间，开拓新兴市场已成为企业必然选择。目前止，永康已有330多家外贸企业抢滩东盟市场，去年对东盟的外贸出口额超1.08亿美元，涉及电动工具、休闲用品、保温杯、防盗门、铝轮等行业的产品。

    东盟经济发展相对滞后，但市场潜力巨大。浙江闽立电动工具公司主攻印度尼西亚市场，09年，仅这一国家出口额就达600多万美元，成为出口东盟的“大户”。浙江超越公司的手提式割草机在东盟非常抢手，一年出口额达500多万美元。还有鹰鹏化工、浩天公司、博泰工具等企业也在东盟“崭露头脚”。

    哈尔斯公司对东盟市场早已“主动出击”，除了马来西亚、泰国的中高档卖场里能见到哈尔斯的保温杯外，在印度尼西亚还能见到“哈尔斯”品牌。“我们把印尼当作重点市场来培育，打的都是自己的出口品牌。”公司总经理助理吕丽妃说，东盟客户采购成本直接降低后，到企业的采购量明显提升。

    东盟，一个巨大的市场蛋糕正在形成，插上零关税翅膀后，人们会看到永康更多“东南飞”的外贸企业身影。

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