近一段时间以来，中美关系就像坐过山车一样一上一下，其贸易摩擦愈演愈烈。由2010年1月6日美国商务部宣布对从中国进口的价值超过3亿美元的钢丝层板初步征收43%至289%的反倾销关税，到2009年的12月30日，美国针对中国油井管的反补贴案做出审结，再到坊间炒得沸沸扬扬的美国对我国无缝钢管、钻杆、钢格板等中国钢铁制品的贸易制裁事件，足以说明，我国五金钢铁行业是中美贸易摩擦的“重灾区”。那么，在严峻的现实面前，五金钢企如何突围才能在这场贸易摩擦大战中不被打败？笔者认为有如下一些方法。

　　首先，转移目标市场国

　　拿我国主要生产无缝钢管的企业华菱衡钢来说，2009年该企业原主要出口地区北美、欧洲市场的出口量比2008年下降70%以上，但2009年出口总量仅比2008年下降10%。这说明什么问题呢？其秘密武器就是开拓了新的市场。

　　据了解，2009年华菱衡钢虽在北美、欧洲市场受重挫，但在亚洲市场的销量增长了30%，非洲市场的销量增长更是超过100%。

　　而在面对中美贸易摩擦不断升级的情况下，采取转移目标市场的中国钢企不仅仅只有华菱衡钢一家企业。2008年，国内最大的钢管生产企业天津钢管集团就已经开始拓展东南亚、中东、非洲等国市场，兵成功实现出口总量与上年基本持平。

　　我国知名钢企宝钢也在2009年4月美对华油井管“双反案”启动前夕，就开始停止向美国出口油井管业务，转而开拓其他市场。

　　其次，及时调整产品结构

　　由于中美贸易制裁的加重导致我国许多企业目标市场向其它国家蔓延，大批企业挤向新兴市场，其竞争也变得越来越激烈，那么，便带动了出口产品结构调整。

　　拿天津钢管集团来说，据市场部部长刘高翔介绍，该企业过去在北美、欧洲的出口品种以附加值高的油井管为主，自转向东南亚、非洲市场后，则重点开发了一批输油输气的管线产品，以适应当地市场的需求。

　　而在太钢，自2009年以来，按照“他无我有、他有我特、他特我精”的思路，调整产品供应结构，例如，他无我有，向印度出口超纯铁素体不锈钢；他有我特，向美国等国家出口宽幅不锈钢板；他特我精，向俄罗斯出口不锈钢产品。

　　自细分市场、调整产品定位以适应原有市场的新变化之后，太钢避免了对他国“同类产品”造成的冲击。从而获得了充足的市场发展空间。

　　这种依据市场变化调整产品结构的做法，已得到专家认同。据中国钢铁工业协会副秘书长、首席分析师戚向东表示，2010年的钢材出口要实行出口地区多元化、出口结构多品种、出口效益精细化三大战略，要更加注重出口产品成本、质量和效益，提高出口水平。

　　再次，根据国情扩展国内市场

　　以太钢为例，2009年企业出口不锈钢13.46万吨，比2008年下降了56.07%；但受国家宏观调控政策拉动，国内不锈钢销量达到214.56万吨，比2008年增长了58.75%。最终实现2009年利润10亿元，与2008年持平。这说明，太钢在倚重考虑内需的情况下，酌情扩大国内市场从而获得了不错的成绩。

　　另外，国内钢企在扩大国内市场之前，需对国内需求情况进行摸底。比如，由于国内高端钢材产品技术标准不健全，进入门槛高，在一定程度上制约了高端钢材“回乡”落户。企业每推销一种产品都要从头至尾做一遍认证，导致程序上更加复杂。因此，企业在扩内需时，一定要预先了解国内的需求情况及国情，以免误入歧途。

　　最后，加快行业调和与整合

　　众所周知，国内钢管产能过剩、产业集中度低，早已是一个严重的问题。而这些问题也是导致中美贸易摩擦的原因之一。比如，国内无缝钢管产能过剩近1/3，产业集中度低，许多企业拥向海外找市场，而国外钢管市场的需求满足不了产能的增加，多种因素导致我国钢铁出口企业相互压价，从而成为贸易摩擦导火索之一。

　　因此，这就需要我国加强行业协调力度，加快国内钢铁企业整合，提高产业集中度，从而减少企业间的恶性竞争。
 

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