4月份去印度参加了一个展会，5月份是上海的模具展，下半年还要去趟法国。”“我们每年至少参加两次展会。”近年来，随着工业经济的不断发展，北仑模具企业频频亮相各大行业展会。

    那么，是什么吸引着我区的模具企业对各类行业展会如此热衷？这些行业展会，又给他们带来了什么？

 赢得了订单

    “取得订单是企业参加展会的最直接目的。”宁波鑫达机械有限公司副总经理方伟军告诉笔者，在5月份刚刚结束的上海国际模具机械展中，他们就结识了五六个潜在客户，目前正在进一步洽谈中。方伟军直言，目前鑫达约八成的外贸订单是从展会上直接或者间接获得的。

    据了解，鑫达机械成立于1995年，从事模具设计、生产，从2005年起，产品就远销欧美发达国家。“那时的外贸活动大多依托于代理机构，企业的利润相对较低，而且无法直接接触客户。许多对企业新产品开发至关重要的客户需求无法及时获知。”方伟军说，正是在这样的情况下，他们决定依托展会这个平台去挖掘客户，了解客户的需求。

    与鑫达机械一样，宁波华朔模具机械有限公司也将展会作为企业对外“吆喝”的一个平台。从2007年第一次参展以来，华朔模具坚持每年都去德国法兰克福、法国巴黎、上海等地参展。“目前我们有10%左右的订单是从展会上获得的。”该公司市场部有关负责人告诉笔者。

    在宁波隆源精密机械有限公司外贸业务负责人郑修胜看来，参加展会不仅赢得了订单，还能较好地把握市场先机。他告诉笔者，去年6月，他们去苏州参加展会，在展会上了解到市场对通讯类模具及产品的需求较大。回来后，他们加大了通讯类产品的开发和生产力度，短短几个月内就开发出了五六个通讯类新产品，并赢得了订单。“在今年上海的展会上，我们了解到目前市场对汽配类模具及产品的需求巨大。下阶段我们将加大对这类产品开发的投入。”郑修胜说。  

 借鉴了技术

    潘曙光是宁波隆源精密机械有限公司模具部经理，他认为，展会是学习先进技术、把握技术市场动态的有利时机。因此，每次出去参展，他总要去同行的摊位上转一转，了解一下他们的产品工艺。今年5月上海国际模具机械展，潘曙光同样是带着问题前往的。他说，隆源以生产汽配类、通讯类、清洗器类铝压铸模具及压铸件为主，而长期以来，压铸件中存在气泡问题一直困扰着他们。

    “在展会上我们得到了一些启发。”潘曙光说，模具溢流槽的位置以及数量的多少直接影响到压铸件质量的好坏。通过借鉴同行的先进压铸工艺，他们对原来的压铸工艺重新进行调整。“目前我们正在全力试验过程中，成功的可能性较大。”潘曙光高兴地说。

    北仑东方汽摩压铸厂负责人顾乾文也表示，参加展会，可以了解到许多行业先进技术，有助于企业及时掌握技术市场动态。   

 提升了知名度

    “上月20日，有一位客户从上海过来，自称是在上海国际模具机械展上知道我们公司的。”隆源精密机械总经理林国栋告诉笔者，目前市场部正与该客户作进一步的沟通。

    而宁波君灵模具技术有限公司总经理姚贤君也表示，每次参加完展会后的3个月内，慕名而来的客户就会增加许多，而打电话询价的客户也会增加二三成。

    姚贤君说，作为一家仅有100多名员工、规模并不算大的地方民营模具厂，在参加展会前，许多同行并不了解他们，客户数量也十分有限。而几次展会下来，他们的企业知名度有了较大的提升，客户增加了不少。  

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