在亿日气动科技公司的产品性能检测车间里，工人们依靠全自动的仪器进行检测，确保产品质量。
    在与BP、威德福、艾默生等全球顶尖大公司同台竞技5年后，宁波保税区的威瑞泰默赛多相流仪器设备有限公司终于“苦尽甘来”。近日，该公司成功通过了全球最大的石油公司沙特国家石油公司的验厂，并拿到这个世界石油“大亨”第一笔多相流仪器的订单。这也意味着威瑞泰就此打开了沙特这个全球产油大国的市场。

    和威瑞泰一样，宁波市众多中小外贸企业瞄准国际上最知名最先进的企业，敢“攀高亲”寻求合作，进入了全球顶级企业的供应链体系，不仅获得了稳定的订单，而且还提升了产品质量和管理体系，并以其“攀高亲”所带来的知名度和美誉度，将产品辐射到其他市场。

    “攀高亲”求发展

    位于象山丹西创业园的象山优具模具制造厂是一家名不见经传的小企业，但却有着不平凡的故事。他们工厂制造的模具，进入了空客A380的供货系统。“现在空中客车公司A380等型号飞机的风道模具，90%是我们厂生产的。”象山优具模具制造厂厂长樊国强非常自豪，“我们现在是空客公司的二级供应商。”

    优具模具制造厂厂长樊国强原先是做电子产品的生产和出口。2003年进入模具制造行业并注册成立优具模具制造厂。公司刚起步的时候只为一些大企业做配套模具服务，处于低端水平。2005年优具模具厂通过香港客户接到来自法国空客公司配套工厂的空客模具订单，当时由于空客公司的需求量比较大，法国空客指定的配套工厂无法及时完成任务，希望实现模具制作的外包。经过多次验货，优具模具厂终于成为空客公司的风道模具供应商。

    为了能够接到这笔订单，优具模具厂使用了很多方案，选择了众多材料进行试验，后来确定采用钛纤维复合材料来制作这副模具。结果法国客户第一次来验货就得到较高评价，2周内就实现了顺利交货。这也令法国人刮目相看。优具模具厂完成模具设计和制作后，这副模具就送到法国和德国的风道生产工厂进行风道制作。2005年12月，优具模具厂正式进入空客的供应商体系，但当时仅是四级供应商，并不跟空客总部直接打交道。

    2009年10月，樊国强受邀前往法国，被空客公司告知因其产品质量达到“高、精”要求，已跃升为二级供应商，并将参与“空客”的部件设计、重要概念商议，这意味着优具模具在“空客”供应商体系中地位更加巩固，同时还享有了话语权。在空客公司地位的提升也给优具模具带来了更多的空客订单。去年优具完成产值1500万元，比以前四级供应商时的产值翻了6倍。

    与优具模具厂“傍大款”相似的是，宁波力源汽车部件公司也把它的汽车脚垫卖到了奔驰车上。宁波力源汽车部件有限公司引进了日本先进的生产设备，2009年5月才完成调试并进入生产。但其脚垫以其特有的选材环保、质量稳定进入了奔驰等高档车的市场。该公司总经理张昌怀告诉笔者：“我们的汽车脚垫铺上了奔驰车，去年以来生产了3万余套奔驰车脚垫。这种脚垫长期耐温可超过70℃，在-60℃条件下仍保持良好的柔韧性。”

    位于慈溪的浙江亿日气动科技有限公司也把其产品打入了世界知名企业博世集团的供货商体系中。博世有限公司是德国最大的工业企业之一和世界500强企业之一，从事汽车技术、工业技术和消费品及建筑技术的产业。亿日科技是生产气动电磁阀、快速接头、气动接头、调速阀等气动元件、辅件及各类电磁线圈家电配套电磁泵的企业，在慈溪当地也是属于默默无闻型的企业。但是亿日科技却把他的气动元件产品打入了博世集团。亿日气动科技公司总经理吴科峰告诉笔者，亿日科技自主研发的各类气动元件，拥有核心技术，在5年前亿日公司就与博世集团进行接触，但直到去年才完全进入其供应商体系，现在亿日已经成为博世的核心供应商。
“攀高亲”好做生意

    “攀上高亲”对宁波市企业来说无疑提高了知名度和美誉度，对这些外贸企业拓展市场起到了很好的推动作用。

    为空客提供风道模具的优具模具厂在2005年进入空客的供货系统后，就不断接到法国客户的新增订单。优具模具厂厂长樊国强告诉笔者，空客公司的法国配套厂商在2008年就向优具模具厂下达了大量飞机内饰的模具制作订单，后来又把优具模具厂介绍了几家德国客户。目前该公司已与意大利、俄罗斯等国家的企业建立了业务关系，甚至还把模具销到了“模具王国”——德国。今年到目前为止已经完成了60万欧元，今年下半年优具模具厂所有生产任务已经全部排满，今年预计产值将达到1200万元人民币。

    为奔驰车提供脚垫的宁波力源汽车部件有限公司也很好地拓展了市场。“随着我们进入奔驰的供应商体系，我们的产品逐渐得到了汽车厂商的认可，现在国内中高档车的配套市场都开始采用我们的产品，江淮、江铃、北京奔驰等整车厂的配套供应也已经开始了。”该公司总经理张昌怀高兴地表示。目前，力源汽车部件公司已经成为上汽通用、江淮、江铃、上海大众等汽车厂商的配套供应商。该公司2009年投产第一年销售额仅250万元，随着产品逐步得到认可，2010年销售额达到了2000万元，今年预计销售将达到3000万元。据悉，现在力源公司只有一条流水线，一个小时可以做300平方左右，产品供不应求。

    为全球最大石油公司沙特国家石油公司提供多相流仪器的宁波威瑞泰公司也为“攀上高亲”而高兴。

    据介绍，石油产业进入门槛高，新技术、新设备要做到全面应用一般要花近10年时间，但是一旦进入，市场需求就会源源不断，回报也相当丰厚。而沙特国家石油公司对新技术、新设备的采用非常严格，必须经过样品试验、成品试运行、小型推广、全面应用等多个阶段，其采用的技术方向一直是全球石油公司的风向标。“我们的设备进入沙特国家石油公司的供货商名单后，现在也正在和其他沙特的石油公司进行洽谈。沙特有6000多口油井，每个油井都要安装这种设备，市场潜力是非常巨大的。”威瑞泰公司研发部经理方再新告诉笔者。

    “攀高亲”好做生意

    “攀上高亲”对宁波市企业来说无疑提高了知名度和美誉度，对这些外贸企业拓展市场起到了很好的推动作用。

    为空客提供风道模具的优具模具厂在2005年进入空客的供货系统后，就不断接到法国客户的新增订单。优具模具厂厂长樊国强告诉笔者，空客公司的法国配套厂商在2008年就向优具模具厂下达了大量飞机内饰的模具制作订单，后来又把优具模具厂介绍了几家德国客户。目前该公司已与意大利、俄罗斯等国家的企业建立了业务关系，甚至还把模具销到了“模具王国”——德国。今年到目前为止已经完成了60万欧元，今年下半年优具模具厂所有生产任务已经全部排满，今年预计产值将达到1200万元人民币。
 为奔驰车提供脚垫的宁波力源汽车部件有限公司也很好地拓展了市场。“随着我们进入奔驰的供应商体系，我们的产品逐渐得到了汽车厂商的认可，现在国内中高档车的配套市场都开始采用我们的产品，江淮、江铃、北京奔驰等整车厂的配套供应也已经开始了。”该公司总经理张昌怀高兴地表示。目前，力源汽车部件公司已经成为上汽通用、江淮、江铃、上海大众等汽车厂商的配套供应商。该公司2009年投产第一年销售额仅250万元，随着产品逐步得到认可，2010年销售额达到了2000万元，今年预计销售将达到3000万元。据悉，现在力源公司只有一条流水线，一个小时可以做300平方左右，产品供不应求。

    为全球最大石油公司沙特国家石油公司提供多相流仪器的宁波威瑞泰公司也为“攀上高亲”而高兴。

    据介绍，石油产业进入门槛高，新技术、新设备要做到全面应用一般要花近10年时间，但是一旦进入，市场需求就会源源不断，回报也相当丰厚。而沙特国家石油公司对新技术、新设备的采用非常严格，必须经过样品试验、成品试运行、小型推广、全面应用等多个阶段，其采用的技术方向一直是全球石油公司的风向标。“我们的设备进入沙特国家石油公司的供货商名单后，现在也正在和其他沙特的石油公司进行洽谈。沙特有6000多口油井，每个油井都要安装这种设备，市场潜力是非常巨大的。”威瑞泰公司研发部经理方再新告诉笔者。

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