通用缸头启航 汽配华丽转身

创业只是个开端，创业之后的路怎样走好才是最关键的。

“在整个创业过程中，汽缸头产品是我们公司通用型发动机模具制作上的一个亮点，然后我又有一个向汽车发动机模具转型的大转折。”姚贤君说，“从2002年开始我们涉足汽缸头，步伐还是相当快的，到2005年，我们汽缸头模具开发已是国内占有量最大的，通用型发动机缸头的市场占有率达到60%多，堪称单打冠军。”姚总娓娓道来，毫不掩饰内心自豪之情。

成就的背后必然隐藏着艰辛，但是姚贤君无意过多地沉浸在昔日的奋斗与辉煌里，只是淡淡地告诉记者：“这个占有率的获得，一是企业运营过程中碰到的机遇，二是跟随客户的成长而成长，三也离不开我们这一块技术的领先和满足客户的需求。”

“在汽缸头上面体现了二个方面，一个是我们在某一个领域做到了一定的占有率，另一个是我们不停地做大做精，做到一个极致。”姚贤君进一步总结说。

11月初出生的姚贤君和其他天蝎座的人一样，“冷静的判断力和敏锐的洞察力，能够客观地观察事物”，“天蝎们拥有天赋般灵性的思维，结合现实的洞察，产生了异于常人的思索角度。”这一特点在姚贤君身上得到了令人信服的验证。就在全国通用配件模具产销一片大好之际，2006年姚贤君做出了一个让人颇感意外的决定，逐步退出公司起家产品通用型配件模具，进军更为细分的汽车发动机模具领域。姚贤君做出这样的令人意外之举，虽可见其异乎常人的预见性，但也着实承担了很大的风险。

对于自己企业的转型，姚贤君回顾说：“作为一个企业，在原来打下基础并获得相当成就的时候，很难将之放弃而去追求更高的目标，而通用型发动机与汽车发动机还是有比较大的差别，转向是有一定难度的。转型过程中，在前期大量积累国内外技术的前提下，经过4年的历练，君灵在高端汽车发动机模具领域开始发力。转型前的2006年底时，通用型发动机的模具比例占公司产值的80%之多，到2010年，汽车发动机部件产值已占到了公司产值的67%，其中汽缸头模具占了全国同类模具产量的一半以上。事实证明君灵这个重大的转型是正确而成功的。”

转型后公司取得的业绩，也不断印证着“融入名企产业链”的路子越走越顺畅。2009年，君灵接到内蒙古宏达重卡变速箱的订单，成功开发了当时国内最大的压铸模具，其产品重量是37公斤，模具达到56吨。2009年，君灵开始进行四缸发动机缸体压铸模具开发和量产，毛坯合格率达到90%，浸渗之后的合格率达到99.5%。姚贤君回顾这些时，不无自豪地说：这是我们转型的一个亮点，不仅开发了业内最大的压铸模具，而且实现目前四缸缸体压铸模国产替代进口的局面，并且生产、量产合格率接近国外模具。

凭借企业领导人灵敏的市场嗅觉，大胆果断的魄力，君灵始终呈现一派生生不息之景、欣欣向荣之象。

灵活求发展 技术是根基

正如一个人的名字包含着父母、亲人对自己的期望一样，公司的名称同样也寄托着创办人对公司发展的殷殷期盼。猴年出生的姚贤君给自己的公司起名“君灵”，就是希望自己的公司如同机智、聪慧的猴子那样富有灵气。他说：“灵”从文字上面说是灵活灵巧，属于随机应变的一种，模具这个行业的特点属于非标生产、非标装备，所以我们希望能够针对这个行业，在面对所有问题时，能够有一个更好的解决方案，同时给客户创造更好的产品，能够更加灵活地去面对这个产品，因为模具与量产产品是有一定差别的。

而在管理上，也充分体现这个“灵”性，姚贤君说：“企业运营发展一是永恒性，作为一个企业，我们一定要有企业的原则，如我们的企业宗旨，我们一定要致力于在技术上为客户创造更多的价值，这是永恒不变的；另外就是灵活性，这要根据市场的变化，去调整我们面对市场所需要的一些条件。”

君灵的企业宗旨是“永远为客户创造更高的价值和提供更好的服务”。这里价值是多面性的，一个是价格相对低；另外一个是以技术为核心，能够为客户创造更多的价值。姚贤君告诉我们：“因为我们是做装备开发的，我们的装备怎样配合客户达到最大的效益化是我们要考虑的问题，这要建立在技术核心的研发上面。通过高新技术企业打好技术领域的基础。”为了使自己的企业在技术方面具有优势，2007年君灵公司为了明确技术为模具发展的根本性，企业名称更名为“宁波君灵模具技术有限公司”，寄希望通过加强技术将企业进行一个全面的提升。

君灵通过为日本丰田等国外汽车巨头配套，成为全球产业链上的重要一环，成功冲破了模具产值产量的制约“瓶颈”，从国内模具企业的几百名跃升为今天的压铸模具行业的第一梯队，很关键的一条，就是努力使自己具备一定的技术研发能力，并在与高端企业长期的合作中，努力练好内功，形成独特的技术优势。

姚贤君深有体会地说：“作为模具企业，视野应该更加国际化，不光要有市场占有率，更应该在技术水平上逐步接近国际水平，从整个行业长远来说，中国压铸模具行业要争取逐步在国际上去引领这个行业。”他进一步强调说：“市场是生存的根本，企业创办初期更多的是以市场占有为基础，一旦渡过了这个生存期，必须在技术上更加深入地去研发，因为，模具的根基是技术，技术是核心，有了技术才能向高深发展。”

在与国内外大客户合作的过程中，君灵感受到了属于国际化企业的一个氛围，企业也在自身的努力和坚持下得到了有效地提升。

服务客户是宗旨 心存员工显胸襟

众所周知，宁波北仑是我国著名的压铸模具之乡，君灵模具就处在这个强手如林的环境，面对众多的同行，君灵怎么看待同行的竞争，又有怎样的良方妙计使自己脱颖而出的呢？带着七分谦虚、三分自豪，姚总告诉我们：“其实，自己从创业的前期只是想证明自己，在创业的过程中，我也没想过在压铸模具领域走到今天。我觉得做企业，不管是做什么样的产品，最重要的是能够满足客户的需求，能给其创造更高的价值，我们一直秉承着这样一个宗旨在做，进而逐步得到更多客户的认可。我们也没有去想要们用什么样的技巧去战胜别人，如果我们的产品无法为客户创造应有的价值，我们就失去了存在的理由。”说到这里，姚总一脸的执着与坚定。

“企业的源头在于市场，这是做企业的基础，也是企业后续发展必须存在的一个条件。其实我们也只是按照市场的规则在前进，并且一直坚守着使我们企业在这个社会上存在的理由，这就是：怎么样为客户创造更高的价值和提供更好的服务，我们一直本着这样一个原则在往前走。”姚总这样告诉记者，辉煌成就的背后怀揣着一颗谦虚的心。

出类拔萃的企业领导人，再强也无法单枪匹马干事业，员工是企业的基本力量，君灵是姚贤君的，但必须同时也是企业员工的。

说到为员工搭建更好的平台，记者问起君灵墙上的一句话——“不苦不累不为君灵人，不乐不富不做君灵人”，姚总做了如下解释：“我觉得作为一个企业，就是给员工搭建一个平台，使他们在这个平台上实现自己的价值，不光我们企业员工，社会上每一个人，如果真要在这个社会上体现我们的价值，那我们必须有一个目标，那就是我们要过上更好的生活，得到更多的认可，但是我们前提是需要付出的，即先苦后甜。”