客户付出一元钱购买产品，得到的价值大于一元钱，这款产品就是有溢价值的。溢价值越大，产品就越有竞争力，产品销售工件就越简单。
　　早餐一杯豆浆2元钱，如果这杯豆浆主要带给顾客的是解渴满足，可以说，2元钱的付出得到的就是2元钱的价值。但是，如果这杯豆浆口感极为美妙，使原本敷衍的早餐变成了一次有品质的餐饮享受，而且因为有豆浆，早餐食欲增强，还有所期待。这款豆浆就有了远大于2元钱的溢价值。
　　我购买《福布斯》差不多有五年时间，粗略算一下，大概花费1000元，但用阅读《福布斯》学到的新理念、新知识来指导生意，我得到的回报已远大于我付出的1000元。《福布斯》带给了我巨大的溢价值，所以我心甘情愿地购买它。
　　我有个朋友是卖LED节能灯的，一直想拿下一机关整座办公楼的灯具生意，但因机关需一次性地拿出40万的换灯款，生意始终未谈成。后来朋友做了细致的计算，灯具全部换掉后一年内就可节约电费约100万，而这些灯具至少可用5年。对客户来说投入40万，随即可带来5年每年100万的回报，灯具带来的溢价值远超付出，生意立即就谈成了。
　　在各种营销思想泛滥的今天，无论是固守传统营销思想一隅，还是扯起营销繁复化大旗，都不如直面眼前的人性需求更切合实效。人性的普适性需求都是希望回报大于付出，花一元钱能赚二元钱。所以，溢价值营销的核心是帮客户赚钱，而不是赚客户的钱。
　　如果厂家的产品具有足够大的溢价值能力，不但产品销售更有保证，厂家还拥有更强的定价权。
　　经济学认为供需决定价格，马克思认为价值决定价格，而我们认为在溢价值面前，厂家决定价格。
　　iPone是谁决定的价格——苹果公司。在国内，4500元/部，5000元/部，还是5500元/部，都不是问题的关键，苹果公司定哪一个价格都一样好卖。
　　在近500万的溢价值面前，节能灯是40万还是50万卖出，都不是问题。
　　对我来说，《福布斯》卖20元/本，还是30元/本都不是我在意的。
　　奢侈品价格非常高，为什么消费者仍然趋之若鹜？认为奢侈品价格太高的人，显然只关注了它的价格，未分析它的溢价值。比如A小姐花十万元买了一件大衣，大家都感觉太贵，但A小姐购置这身行头后与B太太拉近了关系，最终促其谈成了一笔一千万的生意。在一千万生意面前，十万元的大衣算贵吗？我相信二十万A小姐也会买。这就是此款大衣带来的社会认同感溢价值。
　　有人会理解溢价值就是附加价值，这个认识并不正确。附加价值一般不大于主体价值，就像买赠促销，赠品价值一般不大于产品价值。但溢价值就不同了，它本身就是产品的主体价值，而且可以数倍于价格。
　　那么，如何才能提升产品的溢价值呢？
　　设计产品时把全部精力集中于产品的价值，较于产品价值，外形、包装、价格、渠道等都放在次要位置。
　　从客户或消费者的视角来设计产品。
　　定价时，确保价值大于价格。如果在价值大于价格的前提下，价格要定得很低，这说明
　　产品的价值太低，市场前景堪忧。
　　为客户或消费者算经济帐，从直接经济回报上挖掘。产品推出前，不断检视，反复问自己客户或消费者花一元钱买这款的产品，他能得到大于一元钱的回报吗？
　　没有哪一项营销优势赶得上产品优势，没有哪项产品优势赶得上价值优势。

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