建立长期配套关系 订单分类接轨国际
2013年6月13日,为期3天的2013中国工业转包展将在重庆陈家坪展览中心揭开大幕。作为中国工业界与国际、国内买家进行工业转包贸易的主要商务平台,展会以其所倡导的“有用、够用、好用”理念及提供的多项服务,让大批国内外参展企业建立了与国内外先进企业间长期的配套关系。据统计,仅上届展会,就有超过80%的采购商和供应商肯定了对接会的效果,平均每个采购商有3家以上的需要参观工厂或做进一步跟进沟通的供应商。
2013年面对着全球经济持续低迷,欧债危机等多重因素影响,2013年中国工业转包展呈现出了几多新特点。
2013年,针对参展商及供应商的双方需求,本届展会将呈现出多个亮相与特色。多次参加过工业转包展的企业,对工业转包展促成的长期配套关系深有感触。“与一般的展览和贸易对接活动不同,工业转包展览会及订单洽谈的主要目的在于帮助国外优势工业企业寻找长期的中国配套企业。”相关人士表示。
西部企业走向国际市场的最大困难在于信息闭塞与意识欠缺。在与国际企业缺乏足够的沟通中,双方在谈判时容易产生不必要的耽搁。因此,要实现成功合作,最关键的是要双方都能知己知彼。为此展会建立了完善有效的前期对接流程。对国外企业,组委会建立订单标准格式,要求国际企业发布的订单要具备可操作性,必须提供图纸(或产品样品)、技术标准、包装物流条件和商务条款等四个方面的主要内容,以方便接单企业能据此对发单企业的需求进行深入而有针对性地前期准备。
“为更好地促进采购双方的贸易对接,展会创立了与国际接轨的分类标准。”据介绍,届时组委会将对订单供需的分类,从行业分类跨越到按加工工艺的类型及其特点的分类,进一步挖掘了市场的深度,使订单的分配更加具体化、简洁化,最大限度的扩大参展企业的市场适应范围,还大大提高了订单分配的准确性。据悉,类似的分类标准还将延用到今后的展会中。
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