见到杜剑杰，他一身风尘仆仆，刚从位于大碶高档模具园区二期的新厂房赶回来。今年年底，宁波甬杰模具有限公司将要搬入新厂房，开启新的发展篇章。而作为甬杰模具的创办人，杜剑杰当然分外重视：“这可是今年的头等大事。”
　　今年35岁的杜剑杰，作为模具业创业者，用了不到十年时间，已经实现年产值2000万元以上，已然是后起之秀。但忆起当初的创业之路，杜剑杰笑言：“我可算是真正的白手起家。”
　　手捧1600元、押上房子出师不利
　　九年前，26岁的杜剑杰，虽然已工作八年，从一个模具学徒成为一个模具师傅，在模具设计、制作上也有了一定的经验，但刚忙完结婚这等大事的他并未留下多少积蓄。在朋友的提议下、自己的深思熟虑下，杜剑杰还是毅然辞职开始了自己的创业征程。“说出来你一定不信，我当时存款就1600元。”杜剑杰笑言，“创办公司还多亏了抵押丈母娘的房子呢。”
　　公司设立了，该运作了，只是没有客户怎么办。网上找，这是杜剑杰想到的办法。于是，他通过网络找到了位于河北唐山的客户。和对方取得联系后，杜剑杰就只身前往了。“忘记到底坐了多久的火车，但对那时候的我来说已算长途跋涉了。”杜剑杰说。但是，上天还是负了有心人，杜剑杰首次出师不利。
　　虽然没有和这位客户做成生意，但杜剑杰表示，自己也算是和河北唐山有缘了。不久之后，在朋友的介绍下，杜剑杰终于拿到了第一个订单。“至今印象深刻，是一副椅子的扶手的模具，从设计到制作都我一手包了，当然还得靠朋友提供设备。”说起这个订单，杜剑杰甚是自豪。这个订单让杜剑杰纯赚一万元，这也是公司成立后他的第一桶金。
　　坐火车见客户等上几小时是家常便饭
　　第一个订单后，杜剑杰便开始琢磨，总不能一直让朋友介绍客户，还是得自己去寻找。于是，公司刚成立那几年，杜剑杰不是在坐火车去见客户，就是在开发、制作模具。杜剑杰告诉记者，哈尔滨、沈阳、天津、山东、江苏这些地方他不知道去了多少次，每次去都是坐火车。杜剑杰说，当时的一些票据都没有保存下来，现在还在的话可有厚厚一沓了。
　　也有好多次，到了和客户约定地点但因客户临时有事，等上几个小时对杜剑杰来说都是常事。杜剑杰回忆，有次去沈阳见客户，客户正在吃饭，酒店大厅又不让人进去等，于是他便在雪地里等了两个多小时，最后竟还并未签下订单。但在杜剑杰看来，自己初出茅庐，遇到困难是一定的，只要自己拿出最大诚意对客户、并能够把模具做好，于自己便问心无愧。也许因着杜剑杰这样一份努力，上天终于不负有心人，他的客户不断增多。杜剑杰经常和员工开玩笑：“我的客户是坐火车坐出来的。”订单多了，产值也跟上了，杜俊杰也开始采购一些设备，钻床、磨床等基础设备一一齐全，其余工序杜俊杰则选择了外加工。
　　另辟蹊径分得游艇模具市场一杯羹
　　在北仑，做汽车零部件模具的企业数不胜数，甬杰模具恐怕未能入得了客户的眼。但是，要说起游艇动力模具，甬杰模具可谓是佼佼者。
　　2009年，在新引进技术主管的介绍下，甬杰模具开始涉足游艇模具市场。游艇作为国内新兴项目，杜剑杰非常看好这块市场的前景。游艇动力模具零部件多，复杂程度远远高于普通模具，且模具各配件组装精度也极高。虽然困难重重，但杜剑杰还是选择“冲出汽车零部件重围”。客户拓展、技术提升，这是杜剑杰在游艇模具上做的努力。而目前，甬杰模具不仅能够设计开发2.5匹马力的家用游艇，也能制作出60匹马力的军用游艇。
　　虽然目前只有三家客户做游艇发动机模具，去年也只开发了四套模具，“别看量不大，产值可高着呢。”杜剑杰表示，“四套模具占去年总产值的近50%。”
　　为了今年顺利搬进厂房，杜剑杰表示，现在不仅要完善员工队伍，还要维护好老客户、拓展新客户，“那么今年目标将产值达到5000万元。”杜剑杰信心十足。 

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