推广方式的滞后

 

　　2015年，伴着“互联网+”的盛行，众多面临着转型困境的传统企业，也想要跟随互联网+的脚步踏入互联网大潮。

 

　　工业行业当然也不例外，随着传统营销方式的过时，无奈只能选择了互联网广告。日渐高昂的成本，脱离本质的营销，专业的局限。互联网就是一把双刃剑，对于工业品推广来说，互联网只是工具，手段而已，不是不灭的神话!推广方式万不可照搬。

 

　　资金供应的困境

 

　　资金链对于任何一个企业来说都是必不可少的生存环节，随着传统行业慢慢走出圈钱的热潮，很难获得银行贷款的青睐。资金周转周期过长，企业面临着过大的资金压力。另外传统行业已很难再被风投所接受和投资，随着消费习惯跟产业结构的调整，传统行业将举步维艰!

 

　　营销模式的滞后

 

　　工业品营销方式与快消品营销上有着巨大的不同。与快消品不同的是，传播扩散，终端占领并不能对工业品销售起到主要作用，甚至可能适得其反。工业品专业度高，合作步骤流程复杂，阶段性方向明确，模式固化，营销模式滞后现状很难被打破，且产品灵活性低!

 

　　不能认同的未来

 

　　伴随工业4.0概念的提出，工业品电商模式快速发展，很多工业企业还没赶上时代的潮流就已被淘汰。由于转型在即，以及转型道路的艰辛和过程的复杂，并非所有企业都能在转型的道路上获得成功，更多的企业在转型的道路上每况愈下，找到正确转型的方向更是难上加难

 

　　模式亟待整合，大势所趋

 

　　工业品企业到底需要什么样的电商模式?或者说什么样的电商模式才适合工业行业?无论“互联网+”还是“+互联网”都还不够，如不从根本上全方面解决工业企业“痛点”的话，根本无法对工业品市场困境做出最好的选择。真正适合工业品模具的服务需要具备以下几点：交易服务、信息服务，技术服务、市场推广、仓库物流、账期及融资、整合营销等一系列供应链服务才能匹配工业电商的需求。

 

　　近年来，随着工业互联网的兴起，一批“找”字辈的工业电商纷纷出现，并且有的还获得了不错的融资，也有一批传统工业企业搭建自己的电商平台，然而笔者并不看好这两种模式。

 

　　首先工业品是一个系统性的工程，如果线上不强，体验、服务不好，客户无法便捷获取商家及产品的各种信息，那么，很难做好。同样，线下没有电商化、信息化的改造，线下资源及大数据无法整合到位，线上线下的销售系统、信息系统没有打通，线下的终端体验、支付衔接、服务售后、配送无法有力支撑，同样做不好。而以上的模式，第一种缺少供应链的整合和融合，只做单一的品类，难以达到产业链的配套和平衡，发展缺少后劲，必然会逐步萎缩;第二种电商模式只做单一或很少的服务，不能形成一个服务的闭环，长此以往，必然带来用户体验的缺失，从而也注定这种模式不会生存太久。

 

　　那么，围绕真正工业品电商需要解决哪些问题?什么样的模式才真正适应工业品电商的未来?

 

　　做好工业品电商一定要具备三大思维。

 

　　一、互联网思维，现在已经完全进入到互联网社会的时代，如同水、电、气等基础设施深深融入到我们的工作和生活中。在互联网经济时代必须有前卫的思维方式和行为方式，才能适应万千变化不断的时代需求。这就要求我们必须具备互联网思维，以互联网思维来审视工业企业转型和电商所面临的难题和需求;

 

　　二、供应链思维，工业品一定是个供应链的概念，工业产品的上、下游一定是相互贯通、链接的，具备关联性、配套性和均衡性的特征。这就要求我们必须具备供业链的思维才能做好工业品电商;

 

　　三、生态思维，工业品电商一定是围绕着“生态圈”而打造的，围绕着工业品交易，我们需要整合采购商、供应商、物流商、融资商、其他相关服务商等一系列的资源，发挥他们的绝对优势，形成一个持续发展、多方共赢的“生态圈”，这样的“生态圈”才是具有生命力、发展力的工业供应链生态系统。所以，做好工业品电商也须具备生态思维。

 

　　云智造就是在这样的思维指导下应运而生的，云智造是专注于模具产业链在线交易的重度垂直B2B电子商务平台，致力于为模具产业链上的企业提供全面、精准、高效、安全的互联网线上采购与供应服务。

 

　　正如云智造CEO陈弘斐先生所言：“云智造的这种电商模式，可真正实现商业资源的社会化共享和规模化集群效应，降低企业运营成本，从而重塑一个新型工业品销售产业链，创造出更多可分配的价值空间。这种模式不仅实现了相互配套与资源共享，帮助企业打通了供应链闭环，而且构筑了工业品直销生态圈，再造了工业体系的生态系统。这种新的工业电商模式，不仅是对现行工业品销售方式的挑战，也是一次价值链创新的探索。未来我们还将增加“设计”服务和供应链金融服务，真正与工业革命4.0和中国制造2025无缝对接。

 

　　2015，阿里上市、京东亚洲一号仓库投入使用，电商圈内群雄争霸的“双十一”即将来临，我们目睹阿里坐稳了电商圈老大的宝座，看到目前电商圈由阿里系、京东派主导的大局已定，看到京东还未盈利，但越来越具备实现“千亿”愿景的实力。同时我们看到国美、苏宁、聚美和主导工业品电商的云智造等一批颇具潜力的电商也逐步完善各自的生态圈。回顾2015，展望2016，在市场瞬息万变，商海沉浮的电商世界，中国电商这一颇具生命力的行业在自修以及外研的道路上更加灿烂辉煌。