【国际铸业网（张雅茹）讯】过去十年，需求旺盛，铸造行业随便整快地，拉上几个工人，就能做铸造，随随便便一年上百万。而当前，互联网侵蚀了各行各业，这样的红火日子一去不复返，只剩下“自古华山一条道”的局面。

 一、应势而生

 目前，作为最为传统的铸造行业，面临着前所未有的艰难，铸造人不怕苦，更不怕难，每一位从事铸造的人，都经历过。

 铸造人既不怕苦，又不怕艰难，那怕什么？怕没有方向。

 铸造人最大的问题，是痛苦的站在那里，看不到未来。因为未来的一切都必然会移动互联网化。

 2016年，自开年以来，“经济不行”就充斥着街头巷尾。许多看不清楚未来的传统铸造企业掌舵人，陷入“卖企业”和“坚持”的矛盾中。

 一个行业可能留不下几个品牌，还有跨界“打劫”的，我们根本不知道未来的竞争者会从哪里攻过来。全球经济低迷，国内经济压力重重，环境问题日益严重……未来竞争有多残酷？想想都知道。

 2016年，国家推进供给侧改革，供给侧改革说白了就是减少产能，中国不是产能过剩，是落后产能过剩，高价值产能不够。

 作为工业领域，最为传统的铸造企业，或是铸造厂，如果你没有比别人先进的设备，没有专业的技术团队，管理能力不好，无法带来独有的价值，在行业里也没有创造独特的价值，就算国家的供给侧改革不把你干掉，那么市场也会将你淘汰。

 供给侧改革的核心思想，就是以客户为中心，以市场为中心，改变自己适应别人。传统的企业靠自己想象，我认为客户需要什么，我想象市场要什么，生产出东西去找市场，而未来的变革是消费需要什么，按需定制，但规模柔性化定制，必须要改革自己去适应未来，而不是改变别人适应自己，其实是思想观念的问题。

 国际铸业•美铸商城，也称美铸网（www.mzhuzao.com），2010年正式投入自主运营，2016年2月1日，新版上线，推出了企业商铺，采用入驻企业实名认证及经营信息充分披露机制。

 国际铸业•美铸商城，为国际铸业网（www.zz361.com）旗下产业，国际铸业•美铸商城，致力于将铸造材料、铸造设备和铸件采购的电子化及互联网化，优质，低价，一站式，信贷支持，帮助采购商降低企业成本，提高效率，增加利润空间。

 国际铸业•美铸商城经过5年的运营，积累了大量客户，在充分挖掘、掌握客户需求后，经过近半年的研发，完成升级改版。

 2016年美铸商城将引领了铸造行业需求，帮助有长远远见的企业掌舵人，借助互联网+时代的，政策红利，率先完成转型升级。

 美铸商城每日浏览量高达18万次，平均成交转化率为0.3%，平均年交易量2.6亿。“销售就是服务”，为了更深层次的提供服务，即日起，美铸商城新版上线后，向铸造上下游企业实施免费开放平台服务。

 二、传统企业自建电商伪命题

 从2013年开始，人人都在喊转型升级，但转型升级所需要付出的代价有多大，我们并没有做好充分思想准备。

 2015年互联网+被写入国策。少数有远见的，忽然意识到了互联网的重要性，试图通过自建电商部门来实现传统转型的企业，纷纷建立电商部门来实现互联网+，盲目砸钱自营电商，直到此时刻，都没有搞懂，电商究竟怎么运营？。

 “电商不是一个零售的渠道，不是一个销售的方式，而是一个思想观念的进步，这种进步就像用冲天炉和中频炉的区别”。

 你的思想观念进步了，不代表你的决策正确。

最近2年，不少企业不断朝电子商务转型，如果自建了电商部门，就将电商部门当销售部，那绝对是一个灾难，这决不是危言耸听，你正在从一个灾难走向另一个灾难。

 电商是专业技术很强的，需要掌握积累的知识太多，并不是每一个品牌商、铸造企业都具备自建电商部门的能力。你可以选择和电商公司合作，和他进行配合，毕竟想吃猪肉，自己先养猪的时代早已过去了。

 铸造企业还是要把时间精力放在创造上，做好你的产品研发、工艺设计，生产质量保障上，销售管道应该交给电商平台，自己没必要成立电商部门，弄了庞大的团队，弄了这么多的高薪的人做网上营销，不仅不能给企业带来预期的收益，反而加重企业负担。

 刚刚从“卖不卖企业”的矛盾中爬出来，又掉入另一个“砍掉不砍掉电商”矛盾中。

 三、运营必须是专业的，专业的事交给专业人干。

 成立一个电商部门，容易，建立一个电商平台，容易，可要运营好一个电商平台，那是相当难的，运营成本是相当高的。尤其还是铸造行业电商，懂互联网的，未必懂电商，懂点电商的，又未必懂铸造，而懂铸造的却又不懂互联网，可想而知，要运营一个铸造企业电商，那是难上加难。

 美铸商城的运营商

 陕西网铸互联网信息技术有限公司是一家专业的互联网公司，旗下国际铸业网由国内外多位相关专家支持创建成立，是世界铸造组织（WFO）的核心战略合作伙伴。

 国际铸业网是铸造行业专业的电商平台，我们拥有专业的运营团队，实力强硬的技术团队，资源丰富的客户积淀。

 美铸商城专业运营，在铸造领域，被业界称为铸造行业的“京东”

 四、铸造+美铸商城的必然性

 今天，整个铸造行业都遇到了困境，但是怎么办？选择了做企业，选择了做铸造，我们要如何在经济不好的今天，让我们的企业活下去，活的好，能赚钱，赚大钱？

 改变旧的思想观念，改变企业的销售模式，为自己的企业开辟一条新通道。

 入驻美铸商城，试想：0投入，可以获得怎样的价值？

 1、吸引采购商

 过去，传统铸造企业销售模式，主要依靠代理+“关系”。一个客户养一个企业的现象比比皆是，随着市场经济的发展，这些传统的销售模式在新时代下显露无疑，“关系”滋生腐败，蛀虫掏空企业，搞到最后，企业掌舵人，只能相信自己，将采购权控制在自己手中，或则交给亲信，但一切都是徒劳，再亲信的人，也经不住巨额金钱的诱惑，。

 美铸商城，开放式平台，市场价格一目了然，打破了旧的销售模式，提高了效率，大大降低了采购成本。

 2、企业营销成本趋于0，利润大增

 1）由于平台的共摊，单个企业营销费用降低为0，广告宣传费用，销售、采购成本，以及其他一些隐性的费用，将企业的营销费用降为0。

 2）在一个全铸造领域的专业市场里，同行是你的客户，隔壁也是你的客户，自动为企业带来新业务，增加销售额。

 3）良好的客户体验，回头率高

 销售是一线跟客户接触的地方，了解客户需要什么，需要市场上竞争什么，可以更好的贴近客户需求，良好的客户体验，是服务的第一需求。

 马云说：“销售对我们所有人来讲，销售是真正的服务，因为销售部门是直接面对客户的，销售不是要卖一个机器，销售是卖公司的理念和相信，卖你们公司的价值体系，卖你们公司的使命感。在这个过程中，最重要的拿回来不是钱，而是客户的感受，客户的需求，客户的改变，这些市场才是销售最大的收入。”

 3、商圈共赢

 生活中，如果你细心留意，一定会发现，有肯德基的地方一定会有麦当劳，只有同行的竞争，为消费者提供对比，才会吸引更多的消费者，才会产生互盈。

 美铸商城构建的是一个材料、铸件、装备为一体的专业铸造商圈平台。我们传递给采购商的印象是，“美铸商城就是最专业、最可信的全铸造商圈市场”。

 全铸造商圈市场不仅不会使得对手互相竞争，降低彼此的销量，相反，会使得每一位商圈中成员销量翻倍，彼此共生共赢。

 4、效率的提升，节省了时间

 时间价值是无法估量的，过去的旧模式被现在的电商节省，企业可以安心搞生产，做自己擅长的铸造本身及创造，未来价值无法估量。