成功收购aba z&b公司 使杭州机床集团的董事长朱金根再一次成为行业关注的焦点。

2006年6月9日，在宁波召开的第八届浙江投资贸易洽谈会场上，来自中国杭州机床集团有限公司的董事长朱金根与来自德国aba z&b公司的总裁豪尼切克，在热烈、和谐、自信的气氛中，在《股权收购合同》上庄重地签下自已的名字。按照合同规定，杭州机床集团有限公司收购了德国aba z&b公司60%的股权，成了这家百年企业的新东家。

签约仪式为双方结成战略联盟迈出了决定性的一步，象征着杭机集团从此跨入了跨国经营的行例，象征着中国平磨第一品牌如今锦上添花，开始融入了全球经济大循环的潮流中，象征着杭机集团经营管理上升到一个新高度。

签约旋即在国内经济界和机床工具行业引起一阵震动，这次成功的签约显然和朱金根密不可分。

确实，朱金根董事长是一个理念前沿、思维新颖、善于战略经营的企业家。北京一家机床界的权威媒体评论说：“杭州机床一直领导着国内机床潮流，朱金根董事长的每个动作都能引起业界的关注。”

勇负扭亏脱困重任

在朱金根董事长为首的经营班子率领下，短短几年时间，杭州机床集团经过扭亏脱困，整体改制，创建跨国公司，进入了跨越式发展阶段。

由于市场、体制、管理等方面的原因，原国有企业杭州机床厂至1998年底时产品积压，负债累累，濒临破产边缘，成为杭州市扭亏脱困重点企业。杭州市经委要求在杭州大厦集团公司担任副总经理的朱金根出任国有企业杭州机床厂厂长、企业法人代表。他毅然挑起扭亏脱困的重任。朱金根曾在杭州机床厂担任多年经营副厂长，对企业情况了如指掌。当企业处于逆境时，他不负众望，毅然挑起扭亏脱困的重任。

面对艰难的状况，扭亏脱困的流程该如何制订？

朱金根擅长的是战略决策。

千头万绪抓根本，首先需激发起中高两级领导班子和全体职工对扭亏脱困的信心。统一厂级领导班子的思想后，全体领导班子成员分工负责，分头找中层干部谈话。建立每天下班后碰头会制度，工作时间是“六进六出”。接着召开一系列会议，党支部书记会议，党课教育，科技大会、职工代表大会等，在各层次的座谈会上进行动员，广泛征求扭亏脱困意见，三上三下制订扭亏脱困方案，使职工对企业前景逐步树立信心。

第二步是将企业中不能产生效益反要付出的“出血点”进行治理。经过1999年一年的清理、调整、改革，企业出现了强劲的发展势头。朱金根感到，企业缺少市场竞争能力，不仅仅是管理上的原因，而有着体制上深层次根源。他审时度势，敏锐地提出了“国有企业的生命力在于创新”的经营理念：市场经济已对企业体制提出了新要求，但国有企业的运行机制并未有根本性转变，它并不适应具有“优胜劣汰，无情竞争”特点的市场经济。

幸运的是，杭州机床厂被市政府列为改制试点企业之一，率先进行改制。全面开展了对固定资产、流动资产、应收账款、对外投资、债权债务的核算清理。
2001年12月28日，新组建的集团公司正式注册，员工出资全部买下国有资产，彻底告别了具有50年历史的国有体制。朱金根出任了这家公司的董事长
。
这是一场“改姓换血”式的彻底改制，为企业融入国际经济大循环，为跨越式发展打下了体制方面的基础。

致力于战略结构调整

改制以后，企业如何才能持续、安全、快速发展？朱金根制定了进行“四大结构调整”战略，企业经过产品、产业、产权、生产组织等四大结构调整，走上稳步发展的道路。

现代经济史上有一突出现象，就是通过兼并而成为巨型公司，几乎没有一家大公司是主要靠内部扩张成长起来的。朱金根董事长也认识到了这一点。市场竞争就像逆水行舟，不进则退，必须抓住机遇，战略性地采用参股、控股、收购、兼并等方式，做大做强企业，使企业呈现跨越式快速发展的特色。

2003年6月，杭机集团以品牌、技术、资金、管理人才等要素，进军东北，以60%的股份购并了原长春第一机床厂，组建了杭机集团长春一机有限公司，使杭机集团的生产基地进入了东北老工业区。同年6月，朱金根董事长通过股东大会又作出一项重大的决策:承债式零资产购并杭州工具总厂，使集团公司增添了工量具等产品制造。宁波精密机床有限公司系杭机集团生产平面磨床的联营单位,2003年7月双方达成共识,杭机集团以资金、技术、品牌参股方式组建了杭机集团宁波精密机床有限公司。

在朱金根董事长和经营班子的匠心运筹下，杭机集团在2003年一年内接连采取了三项兼并、控股、参股措施，使集团公司2003年主要经济指标达到了“三五”突破：一是销售收入突破了5亿元（1999年为7841万元）；二是总资产突破了5亿元（1999年为29217万元）；三是利税总额突破5000万元（1999年为570万元），国内多家媒体都报道了杭机集团取得令人惊叹的成就。

   在杭机快速发展之际，朱董事长出人意料地出台了《危机防范管理办法》，提出要防范信誉危机、财务危机、产品危机、人力资源危机、重大安全危机，并建立了公司危机防范组织体系，明确各级组织危机防范的内容，制定危机防范预案。他说，只有居安思危，加强危机防范管理，才能防止和应对危机。
整合国际资源

企业实际上就是主要管理者的物化代表。有什么样的决策者，就有什么样的企业。
 
杭机做大了，做强了，但朱金根前进的脚步没有停留，他把经营的视野放到更广阔的范畴。他对员工说：“与我们自己相比，从历史上最高的几千万做到了现在的几个亿，发展好像已很快了，但与世界上大公司相比，杭机微不足道。”具有敏锐超前意识、决策具有前瞻性的朱金根董事长，已将国际化摆到了议事日程。为了推进国际化的进程，朱金根董事长会同孙益民总经理等经理班子，与多个发达国家的机床制造企业进行合作合资洽谈。谈判的过程很漫长也很艰苦。杭机集团是中国平磨第一品牌，是中国机床行业的十强企业，是行业排头兵。但在国际机床巨头面前，对方提出的合资条件不是要控股就是要收购。发达国家并购国内行业龙头企业，可能会造成外资垄断国内行业，影响国家产业安全，同时也为了不因合资失去企业的自主创新权和享有盛誉的杭州牌平面磨床，朱金根和经营班子没有同意由外资控股或收购的合资方式。一个机缘终于降临。2005年1月，大连机床集团直线导轨磨床在一个面向世界的招标会上，云集了来自世界各地机床界的大亨，有斯莱福临、法利图、aba z&b公司等，杭机集团作为国内唯一的一家企业参加投标。直线导轨磨床技术含量很高，制造技术复杂，一般企业退避三舍，不敢问津。由于是唯一的一家国内企业，杭机集团敢于参与世界强手竞争的形象就格外让人注目。同行之间，尽管有竞争，但由于有许多共同点，便有更多的共同语言，更易使人感到亲近。在这个招标会上，杭机集团与德国aba z&b公司有了第一次的接触，第一次见面，双方互给对方留下了较好的印象。同年4月，北京举办第七届国际机床展览会，双方领导又不期而遇，进行了交流沟通后，双方都有进行合作合资的愿望。朱金根董事长热情邀请德国aba z&b公司领导到杭机进行考察和了解。很快，aba z&b磨床有限公司的领导来到了杭机。考察是多方面的，包括杭机的产品、技术、生产基地、生产方式、管理体制等，双方坦诚地交换意见。考察的结果是让德国aba z&b公司产生越来越强烈的合作合资愿望。特别是以朱金根董事长为首的杭机领导团队的敬业心、事业心、敏锐的观察、分析、决策能力以及他们的热情真城，让德国aba z&b公司领导对合作合资怦然心动——同意由杭机集团控股德国aba z&b磨床有限公司。

这一合资条件是以前与外资洽谈中从未有过的条件。朱金根董事长等公司领导也应邀前往德国aba z&b公司进行考察。为多方听取意见，还邀请国内资深机床专家一同前往。有了初步意向后，又聘请了德国权威的会计事务所对这家德国公司进行审计和评估，聘请德国律师事务所就德国有关法律进行咨询。在经过一年多时间的酝酿、洽谈、交流、考察后，终于在2006年6月第八届浙江投资贸易洽谈会上与德国aba z&b磨床有限公司正式签约，以杭机集团持这家德国公司的60%股份结成战略同盟。
           
借船出海  跨国经营

结盟只是造好了能承载国际化经营的航船，航船还刚刚扬起启程的风帆，更长的航程还在后面。结盟德百年企业，使杭机集团一举跃入跨国公司行列，国际化经营战略的制定迫在眉睫。朱金根在全体中高层管理人员会议上提出了《整合国际资源，创建跨国公司——杭机集团国际化经营战略框架》，战略框架分为：全球管理团队建设，全球品牌建设、全球营运系统、产品研发创新、流程再造创新、建立信息共享平台、文化习惯融合等7大方面，将实现杭州磨床的全球销售。杭机集团和德国aba z&b公司首先在文化、理念和技术、营销、制造的融合和对接，合资的双方都成立了技术、营销、制造对接小组，开展了一系列对接工作。互邀以新闻发布会、联欢会、座谈会等形式增进了解，双方派出专家赴德国或来中国进行交流和培训。他们的第一个合作产品MGK7350数控高精度卧轴圆台平面磨床已参加德国斯图加特2006 国际机床展览会（AMB）。根据企业优势，杭机集团也已为德国产品提供高精度的配套铸件。双方合作生产的产品并将亮相2007年北京国际机床博览会。杭机与aba z&b公司还将在杭州组建一个新的合资公司，将德国的企业管理模式与产品技术“拷贝”到杭州来。与创建跨国公司相配套，杭机2006年已在临安征地269亩，建设一个目前我国最大的数控磨床研发制造基地，已于2006年10月15日举行隆重的奠基仪式，建筑面积达10万M2。

朱金根董事长在中高层管理人员会议上发表了激动人心的演说：“以前我们企业的成长都是依靠自己内部的力量。内部的成长是一种最伟大的成长。我们要持续地关注和投资这些创新项目。同时，收购与兼并打开了企业更加广阔的前景，可以扩大经营业绩，更广泛地吸收来自于世界各地的先进技术，带来新的品种，新的业务，新的用户。成功的购并可以产生1十1= 3的机制。我们已经成为跨国公司，我们现在研究的是全球管理的使命和课题。收购与兼并带来的发展机遇，使我们加快进入国际知名机床企业第一方阵的速度。今天，我们向世界豪迈地宣布，杭机集团要成为国际知名机床企业第一方阵的旗手，成功属于杭机集团全体努力的人们！”
 

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