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北仑德邦模具技术有限公司总结经验谋发展
记者    江龙
宁波北仑德邦模具技术有限公司是一家集精密压铸模具、塑料模具、冲压模具等多类模具加工及产品生产为一体的制造生产型企业。模具产品涉及汽车、自行车、管状机电、电启动工具、厨具等多行业。去年，在金融危机的影响下，各中小企业都受到了极大的影响，特别是像德邦公司定位于出口型的企业，受到的影响更大。可喜的是在公司决策层及全体员工的共同努力下，通过各种措施的实行，公司的销售额与2008年持平。德邦公司总结经验谋发展，陆总经理曾在会议上多次强调“质量、服务、价格”是企业壮大发展的三大要素，只有三者都做好了，我们才可能在竞争中取胜：
一、抓住机遇，开拓业务
   目前，信息和电子商务正在悄然改变模具业。模具行业的营销竞争从国内延伸到国外，从当面洽谈转移到电子平台，而这将是我国未来模具的发展趋势。基于此，公司决策层提出一切为了订单；销售及业务人员积极参加各类相关的供销会议，多渠道的发展新客户。公司还在阿里巴巴网站上进行国内国外宣传，在中国压铸网等相关专业网站上注册了金牌会员，以加大公司推广力度。通过不懈的努力，上半年已新增客户三家，其中两家（比利时、美国）就是业务员通过电子商务发展的客户，目前业务往来已过百万人民币。同时公司积极推行电子商务信息化管理。财务、仓库、销售、生产等部门引进ERP一体化管理系统。
二、严把质量，开源节流
   质量是企业的生存之本;质量搞上去了，客户就满意了。目前公司以日本JIS质量保证为准，严格控制产品工艺流程，严谨外协原料，严把每道工艺质量关，严明品质责任制，各个车间严格执行5S管理体系，就产品质量上公司进行严格控制，现阶段合格率目标为98%以上。综合现状，公司决策层提出现阶段以加强操作工培训和加大检验力度二种方法来解决。各车间主管全力配合培训和检验工作。措施实行之后产品合格率明显上升，近几个月从未退过货。上半年与比利时客户第一次合作时，公司领导非常重视，了解模具生产情况，严格控制模具生产中的每个环节，深入运用CAD/CAM/CAE软件，最终比预期提前一周试模成功。进入生产产品后更是加大检验力度，产品最终一次通过，并获得比利时客户的好评。公司还对一些实物进行控制与管理，以降低生产管理成本,压缩产品价格；对易损易耗物品，如锉刀、刀具以及办公用品等进行严格登册监管，由专人负责监督检查。大力增强员工节电、节油、节气、节水意识。
三、诚信服务，赢得好评
  客户是公司的衣食父母，公司要让客户放心，让客户满意，要尽最大努力让客户感到“值”。2010年4月19日早上公司接到上海一家客户的电话，对方反映我们提供的货品存在一点缺陷。当时公司立即派专业人员火速赶往上海处理，于当天晚上10点返回宁波。事后，对方经理曾这样说“在与我合作的那么公司当中就属你们德邦服务态度最好，希望我们能继续保持下去，最终达到互盈互利的目的。
前几个月各行业经济形势都比较好，公司有大量订单，但新的用工问题又困扰着大家。公司也受到了很大的影响，有订单做不出，不能及时向客户按时交货，迫使公司不得不做出新的转变。首先加大招工力度，频繁的到人才市场招工，到户外大量张贴招工广告；其次在公司内部鼓励老员工介绍新员工，对介绍人给予奖励;最后进一步提升员工福利和待遇。通过全体员工的努力，目前公司用工已基本能满足公司生产计划。
 随着现代化工业的发展步伐的不断加快，产品更新换代周期急剧缩短，模具数量供不应求。素有中国模具之乡之美称的北仑必将迎来更多机遇，也将迎来更多竞争。大浪淘沙，谁主沉浮？唯抓住机遇者胜。德邦模具虽然目前规模小，但公司本着做专做精的理念，一步一个脚印，有信心将迎来一个更好的发展机遇。

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