中国压铸模具网    林浩民

经济危机时代，客户流失、定单缩减！生意滑坡阶段，更需要开发新的客户群体。参加模具展览会成本高、风险大，各种展会鱼龙混珠，效果也急剧下降；网络推广询盘多、成交少，这些平台客户来源太单一.特别是B2B平台，大家都拥挤在一起. 所以导致三低效应，“询盘质量低”，“成交价格低”，“客户忠诚度低”，以前环球资源效果倒是挺好，但现在也是越来越学阿里巴巴了， 采购询盘都是几十家甚至上百家一起发，中国企业长期依赖B2B平台，事实证明，用这种方法开发出来的客户往往是中小型中间商居多，询盘多，成交少，客户忠诚度不够，成交价格低。而且B2B平台上供应商越来越多，竞争加大，买家性质单一，且成本较高，所以，B2B已经成为了外贸企业的“鸡肋”；安全度过经济危机，令企业峰回路转，即需要另辟溪径，寻找成本低廉且更加有效的新客户开发方法，又要充分利用好仅有的客户资源，避免资源浪费，也就是常说的开源节流！正是在这样的指导思想下，中国压铸模具网根据模具行业的特性提出了新的营销思路，使得模具企业能根据自己的优势找到符合自己的优质客户，提出来跟广大模具企业销售人员交流。
 一．成交价格低、客户忠诚度差
一些外贸初期的企业，往往重视询盘，而不重视买家性质分析，结果几年下来，才发现自己一直在和二、三流客户（中间商及贸易公司）打交道，成交价格低、客户忠诚度差。
针对模具行业的特性：采购数量小，精度要求高，中国压铸模具网通过多年展会和网络积累，提供采购商数据库，供应商通过对优质上游买家进行搜索，通过专业的分析，令您清楚应有的客户开发方向，所搜索到的客户都是行业内有多年压铸模具采购的商家，不浪费时间在垃圾客户身上。

二．找不到优质潜在买家
一些有经验的外贸业务员很清楚自己要找什么，但一般都是通过类似GOOGLE的搜索引擎，用关键词去搜索，或者在一些B2B平台上搜索，这都不是最好的方法，前者效率低，后者根本方向就错了，优质潜在买家群体有他们独特的特性，在网上出现的地方不是B2B平台，他们一般也不会主动去找供应商。
优质潜在买家都有一个属于自己的行业，行业内也都有一些有影响力的协会、商会等机构，中国压铸模具凭借八年的积累，与国内各地主要行业协会、展览公司、行业媒体的数据库进行程序接口，直接查询压铸企业及零配件厂商，令企业快速找到所属行业内的优质潜在买家。

三．客户开发效率低、客户转化率低
找到优质潜在买家，只是外贸开拓的第一步，如何与他们建立联系，保持跟进，最终成交，才是最终目的，一些勤快的业务员每天上网搜索客户，加班发送大量邮件，精神可佳，但方法不当，因为效率太低了，往往是付出与回报不成比例，也影响了正常工作，时间长了，积极性也就没了。
网络开发客户仿若大海捞针，要有数量为基础，没有一定的目标数量，很难筛选出成交客户。想有数量，不能靠“手”，要靠“网”，中国压铸模具网庞大的采购商数据库，只要输入关键词或选择行业数据库，优质潜在买家资料瞬间查询出来，并可以批量保存，随时调阅，设置提醒间隔，保持周期性邮件群发，中国压铸模具网就是您打捞优质潜在买家的一张大网！

被动只能给人选择，主动你可以选择别人！

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