站在巨人肩膀上的成长
------宁波北仑赛维达机械有限公司发展纪实
不久前，诺基亚向宁波北仑赛维达机械有限公司下单购买价值几百万的通讯零件模具。该公司副总经理顾维东告诉笔者，这已经是赛维达与诺基亚连续第六年的合作，订单从最初的几十万，到逐年翻倍地增长。这样的老顾客，赛维达还有很多。

位于北仑小港工业园区的赛维达公司，成立于2004年，专业从事设计开发制造大型精密铝、镁合金压铸模具及真空压铸模具。经过短短六年的发展，赛维达目前已成为中国最大的压铸模具厂之一，模具年设计产能达500套，且直接出口法国、德国、印度等。至今年8月，赛维达已实现产值5000万的突破，国内外订单排至年底，在北仑众多的模具企业中脱颖而出，“这与公司发展的高起点、专一定位密切相关，同时公司对质量的严格把关，对研发设计团队独特的培养理念，也帮助我们牢牢抓住客户。”顾维东说。

专一定位：将模具制造做精做强
近几年，随着模具企业不断从单纯模具制造向“模具+产品”生产延伸，企业间竞争逐步激烈。对此，赛维达的市场定位却很专一----专业从事高端大型精密压铸模具的制造。他们先后从国外引进德国欧吉索数控高效电火花、数控慢走丝、德国三坐标测量仪等先进设备。2009年，赛维达又斥资建成了国际一流的压铸模具厂房13600┫，并配备了32T、50T重型行车，使得生产4500吨压铸机使用的模具成为可能。

同时，在企业起步阶段，赛维达就积极拓展国外市场，组织员工走出国门到德国参展，参与国外先进模具同行的交流学习。设备的投入、技术水平的提升给赛维达带来了实实在在的利益。“公司发展理念就是高起点、专一定位，我们的目标就是要将模具制造做精做强。”顾维东表示。

用心服务：打造客户满意的模具
顾维东告诉笔者，赛维达在模具业发展比较晚，要想牢牢抓住客户，高品质的质量和周全的服务就是根本。公司每接到一个订单，都会根据客户的不同需求，专门指定在该领域具有丰富经验的项目经理负责。面对激烈的行业竞争，他们用心为客户提供服务，一步步吸引新客户，并与之成为长期合作伙伴。

对此，他向笔者讲述了与诺基亚六年的合作经历。2004年，经客户介绍，建厂不过半年的赛维达接到了诺基亚的订单---价值三十万的通讯零件模具。这对当时年产值不过300万的公司来说，是个不小的机遇。“当时公司只有10名员工，从产品的设计、模具开发制造到使用维护，每一步我们都严格按照标准。”顾维东说。2005年，诺基亚将订单翻了一倍，赛维达又交出了满意的答卷。2006年，下单金额突破百万。除了质量上的严格把关，赛维达还不断完善售后服务。通过对诺基亚的定期回访，对项目整个寿命周期进行跟踪，一旦对方在新模生产中出现故障，赛维达的工程师都能在24小时内到达生产现场解决问题。随着连续几次订单的成功，双方之间逐步建立起友好的合作关系。至2010年8月，诺基亚的订单价值已接近一千万，“只有用心提供服务，才能赢得客户的信任。”

设计研发：任何底层员工都能成为技术骨干
企业要发展，就必须有自己的设计研发团队，有自己一流的技术工人。“赛维达实行股份制经营，技术骨干占有公司股份。从某种意义上讲，员工就是为自己在工作，这就帮助公司很好地吸引人才、留住人才。”顾维东说。

同时，在人才培养上，赛维达还形成了自己独特的理念。公司每接到一个订单，从设计研发到模具制造，所有环节的技术资料，赛维达都实行完全公开制。“任何员工都能在电脑共享中查阅，只要他们想学，公司绝对‘倾囊相授’。”顾维东告诉笔者，目前赛维达50%的技术骨干，都是从底层员工中选拔上来的。根据赛维达设立的激励机制，每位在技术研发上有贡献的员工，不仅有丰厚的奖金鼓励，还能获得出国培训的机会。

2009年，赛维达与宁波职业技术学院达成合作关系，每年接收几十名模具系学生在一线生产基地实习工作。为了保证他们在公司真正有所学、有所得，赛维达打造了一整套的实习内容，包括专业工程师的辅导、完整的赛维达培训、具体的岗位职责和经过考核获得升迁的机会。不少学生在实习期满后，都选择继续留在赛维达，“这两年公司招的近30名学生，其中一部分已经成为技术部的骨干，他们就是公司发展需要的新生力量。”顾维东说。
 

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