提要：模具企业不适用通用的ERP（Enterprise Resource Planning）企业资源计划软件，根本原因是通用的ERP不能进行有限资源约束情况下的计划排程，模具生产单个、小批、带有试制性的特点，不适应通用ERP模式进行计划排程管理。如强行推行ERP 上线，会受人的因素、软件适应性因素的制约，成功的概率很小。
  1、模具企业“不上ERP等死、上了ERP找死”的说法存在吗
    世界金融危机给社会经济发展带来滞缓和衰退，中国外贸出口已失去往日规模，想扩大内需也要有一个时间过程。08年底后，模具企业普遍感到了危机对模具行业的影响，直接表现是：新接定单少了，定单意向取消多了，不能及时带款提完工模具也时有发生了。
    《模具制造》杂志09年初编辑了“ERP软件在现代模具企业管理中应用”的特刊，希望通过推介ERP（企业资源计划），引导模具企业在经营管理上苦练内功，达到降低成本、提高效率、提升服务，在竞争中求发展的目的。两年过去了，在各种媒体上，很少见到介绍模具企业推行ERP成功的报道，这究竟是什么原因呢？
    为解开这个迷团，我们不妨回顾一下ERP的发展历史。ERP经历了MRP Material Requiremants Planning(物料需求计划) 、MRPII Manufacturing Resource Planning(制造资源计划)和ERP Enterprise Resource Planning (企业资源计划)的三个发展阶段，通俗讲，ERP是一个全面解决销售、供应、制造、财务、计划等核心业务问题的管理工具，通过业务流程再造和跨部门信息集成的优势发挥，整合企业内外资源的优化配置，最大限度提高企业的经营效率。
    但，国内企业ERP的普及率并不高，已经尝试过ERP上线的企业中曾流传出这样的一句话：“不上ERP等死，上了ERP找死”，在模具企业推行ERP时也有同样的感触。为什么？我们不妨作一个深入的原因分析。
    模具企业产生“不上ERP等死”想法的原因是：不少模具企业为之配套的大型产品企业都已实施了ERP上线，要求与其配套的模具供应商也要ERP上线，这样就可以对模具厂实现配套单据号码对应、模具编码标号对应的供应无缝链接。在这种形势下，模具企业执意不上ERP，就有可能失去成为大型产品企业模具供应商的机会，无法参与这些产品企业——模具成交价高、利润空间大、有持续定单的业务竞争，有可能导致模具企业面对客户的选择越来越少，承接模具业务的道路越走越窄，这是模具企业面临慢性淘汰出局的明显威胁。
    那么，为什么又会称“上了ERP找死”呢？这问题只有深入分析“模具不是商品”和“通用ERP不适应离散型定单生产企业计划排程”来做解答。
    首先，分析“模具不是商品”，模具开不起不能按时交货的玩笑。从马克思商品经济学观点来分析，因为模具不进入市场流通领域，只是模具供需双方直接按定单签约生产的产品，而非一定要经过流通领域的商品。所以，模具不按合同交货，可能导致客户很生气，产生退还定金、违约罚款的严重后果。原因是一旦模具企业拖延了模具交货期，可能影响客户新品上市的最佳时机，过了这个时机客户有可能真的不再需要这模具了，延期交货的模具很可能就变成了一堆废铁，既没有价值，因已不可能再与客户实现货币交换；也没有使用价值，因定单模具客户不用，也无法让其他第三方使用，只能当作废铁回收。不像模具标准件是可以进入市场流通领域的商品，这家客户的订货品种不要了，可以将这些标准件转售他家客户，不存在物化劳动全部报废损失的严重性。
    其次，分析“通用ERP不适应离散型定单生产企业的计划排产”，ERP软件有“通用的”和“专用的”之分，“通用的”ERP是指可以通用于各类企业的软件，不适应按定单生产的离散型模具企业。
  “专用的”是指专门为模具和五金等离散型制造业所增加功能改进型的，并添加了APS（先进规划排程）功能的ERP软件，如恩柏科（EPICOR）软件公司所推介的ERP软件那种。市场上，含APS功能的ERP软件很少，选用时要特意问清。
    因此，假如模具企业被推介上线的是通用的ERP软件，不含有APS功能。又不专业地把原人工计划调度控制模具交货期的功能给废弃了，而通用的ERP软件又没有有限产能约束下的计划排程效果，很可能控制模具交货期还不及人工计划排程控制的效果好，带来的严重后果是：轻者，模具交货期脱期遭受罚款，企业损失点小钱；重者，因脱期违约客户模具不要了，要退还模具预付款再赔偿直接经济损失，原有优质的客户也会因此而流失掉，模具企业根本承受不了这种打击。这种因没有选对ERP软件而造成的模具交货期进度管理失控，完全有可能应了“上了ERP找死”的俗话，后果不堪设想。
    2、模具企业上线ERP的难点分析
    为迎合与上家产品企业无缝连接的需求，假设模具企业必须上线ERP。然而，由于ERP是横跨模具企业经营、技术、供应、生产、质检、财务之上的综合管理系统，是需要企业全员参与的工作。在推行ERP的过程中，人们也会感到推行工作困难重重。究竟难在哪里？让我们从人的因素、软件适应性因素等方面作个具体分解分析。
    2.1、从人的因素看导致ERP推行难的原因
    推行ERP难，从人的因素看，有来自模具企业外部的、企业一把手层面的、企业中层干部层面的、企业普通员工层面的各个方面。
    来自企业外部的因素
    ERP软件公司一般通过咨询管理公司对企业实行ERP项目的开拓，ERP公司和咨询管理公司对ERP原理和实施技术都十分精通，但对多品种、单个定单式生产的模具企业的特点可能了解不深，尤其某些通用的ERP软件的推介人员，对所推介的ERP软件是否适应模具企业根本不了解，以至于到了ERP上线时，才发现事实上对模具企业提出要解决的生产问题无法兑现解决。开发人员不懂模具生产的特殊性，是来自模具企业外部的推行ERP难的主要原因。
    来自模具企业一把手层面的因素
    民营老板对模具生产流程都非常熟悉，推行ERP要将原一切听命于老板个人决策拍板的管理模式，转变为根据ERP流程的固定设置管理模式，民营模具企业老板会感觉大权旁落很不适应。尤其当模具经营还能维持运行的情况下，很难接受推行ERP。
    国有或股份制聘任模具企业的一把手，一般3～5年一个聘用任期。推行ERP不是一个短平快见效的项目，很可能是前人栽树，后人乘凉。企业效益在推行初期可能一时体现不了。聘任者的短期效应目光，会影响模具企业一把手缺乏推行ERP的积极性。
    来自模具企业中层的因素
    模具企业上ERP是一场管理变革，在实现标准化、数据化、流程化的管理过程中，必然打破原有模具企业科室封闭式的管理模式，实现跨部门的业务流程再造。对生产管理权限会有一个重新划分，必然改变相关中层干部的管理权限，靠人管人的作用会相对淡出，要求个人严格按照岗位业务流程进行操作，工作过失的责任都能在电脑留存的信息中分析出来，无法进行扯皮推诿，可能有些中层干部会很不适应。
    来自模具企业基层的因素
    实施ERP，要引导全体员工的思维方式、行为模式朝标准化、数据化、流程化的方向走，这种改变会遇到各个方面个人的各种各样的阻力。员工长期习惯形成的不按标准、随心所欲、不受制约、自由自在的行为模式，要想在短期内改变其实很难的，任何一名员工的随意操作，都有可能使ERP推行的效果大打折扣。
    2.2、从软件因素看导致ERP推行难的原因
    通用的ERP软件无法适应模具企业应用
    通用的ERP软件不适用于模具企业，原因在于其是基于无限产能的思路，是以订单向后推来做计划的，给不出生产详细计划的相应时间要求，不具备有限资源条件下的优化排程功能。至多只能提供一个非常粗略的计划、提供生产过程中数据采集统计的功能，因而无法满足模具企业对确保交货的实际生产流程的控制。
    模具企业实施单项ERP功能体现不出上线ERP优势
    有的模具企业上线ERP，只是借助ERP的数据处理特长，实现单项财务管理等应用。但，ERP是以流程优化和跨部门信息集成为主要特征的信息系统。不体现跨部门的流程优化，单搞一个财务管理的功能应用，实际效果和传统财务管理相差无几。因为财务属于企业的执行层，在管理层次上来说不能体现ERP的优越性，局部财务管理的ERP应用至多还是只能事后采集信息,不具有信息的动态特征，所反映的资金流信息仍然滞后于经营活动，财务账和报告仍旧只能是过去式，无法从效益角度对企业经营生产活动进行动态实时监控。
    ERP软件价格和每年服务费支出也是推行的难度
    外企的ERP从1997年后逐步引入我国，占了我国管理软件的市场最大份额。国内一些大企业为了ERP上线便于与世界跨国公司业务接轨，肯对ERP软件进行投资。但实践后，不少企业感到外企ERP软件性价比并不是原先所想象的。而且，每年的服务费也是难以消化的负担，软件起码要用十几或几十年，每年高额的服务费使ERP软件即使买得起，也未必长久用得起。如果软件功能并不实用的话，那更是增加了一个支出的累赘。
  ３、模具企业应对推行ERP的对策
    如上所述，模具企业面临一个上不上ERP的两难抉择。如何正确面对，笔者建议：
    首先，模具企业要对自身经营要作一个纵向的分析，要分析企业现有模具业务的专业化生产定位是否合适？如果企业现有模具的产品对象已是夕阳产业，预计今后将走下坡路，那首要精力应先集中在调整模具专业化生产的大方向上，要先从专业化生产的发展方向考虑，再定夺ERP上线的最佳时机。
    其次，对企业目前处于的竞争环境要作一个横向分析，如企业的上家产品企业已ERP上线，已有要求模具供应商也要ERP上线，以便企业间的无缝业务联系，在这种条件下，没有犹豫余地，模具企业应尽快实行ERP上线。上了与产品企业一样的ERP后，如该为通用ERP，可考虑再另增添APS功能。
    再次，要从企业现有的基础水平作一个内部分析，看ERP上线在企业内部的条件是否成熟，因为，如果没有成熟的跨部门业务流程再造的构思方案，难以提升模具企业的管理、竞争水平；如果没有积累信息数据的基础建设，跨部门信息集成也难以有脱胎换骨的成效，可先做基础信息数据建设工作，再择机上线ERP。
    但，不管上与不上ERP，模具企业都应从现在做起，做好“业务流程再造”和“跨部门信息集成”的管理基础工作，基础做了以后，一旦推行ERP，你就会有贴近自身企业需要和想达到上线的具体目的的想法，就可与ERP厂商讨论商榷，不做门外汉。
    尤其，应当选择上线ERP含APS功能，至于有关ＡＰＳ软件的具体功能介绍，请听下回分解。
 

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