产品精细化定位，实现企业跨越式发展
宁波君灵模具从通用型发动机模具转型为汽车发动机模具生产，销售额值实现100%增长
记者    谢挺
最近，宁波君灵模具生产的汽车发动机模具交付日本丰田客商，这批模具将用于日本本土车辆的生产，这也标志着君灵模具已得到丰田客商的认可，成功进入国外市场。能够得到近乎苛刻的日本客商的亲睐，得益于君灵模具进行产品精细化定位，实现了企业跨越式发展。
宁波君灵模具以生产通用兴发动机配件模具起家，历经十年的发展，产品已经发展成熟。其中汽缸头为国内缸头模具的主要供应商，占全国缸头模具的百分之五十五以上的产量。在如此好的发展前景下，2007年姚贤君提出的产品转型让不少人大跌眼镜。
“以前通用型发动机市场发展良好，但是到了现在，随着越来越多的企业加入其中，市场细化及升级不可避免，如何找准自己企业的市场定位，赢得更大市场是我们要面对的，早做准备就能让我们赢在同行竞争的起跑线上。”姚贤君说。
要转型，就是要有壮士断腕的决心。从熟悉的领域转到陌生的领域，一切意味着推倒重来，产品重新设计，客户重新联系，转型的阵痛困扰着姚贤君。“每个人都习惯自己所熟悉的领域，每一次改变都是痛苦的过程。”姚贤君说。通用型发动机型适用于小型船用动力、农用机、发电机等，而专业化更高的汽车发动机不仅构造更复杂、而且精度要求也更高。“要么不做，要做就把产品做好。”姚贤君的话掷地有声。通过不断的努力，现在君灵的重卡变速箱壳体模具重达56吨，供给济南重汽，汽车四缸发动机的高合格率，获得吉利轿车亲睐，取代进口。在攻克大型模具复杂化、逐步实现国产化问题上，君灵模具取得了阶段性的成果。
产品的转型带动客户群的转变，从2007年到2008年，君灵开始接触汽车发动机客户。大量信息的采集，在商务洽谈会上去把握零星的机会，在交谈中能够为客户实现最大价值的设定，从而逐步实现与客户之间从陌生到熟悉再到信赖，姚贤君凭借着坚持和真诚敲开了一家又一家的客户大门。经过三年的努力，现在君灵的间接和直接的客户主要来自丰田、现代、一汽奥迪、大众、上汽、一汽等，实现了从以往普通客户到专业化要求更高的客户转变。
产品的阶段性转型成功、客户的“升级换代”，让君灵模具尝到了甜头，2006年通用机型占总产量的70%，到2010年这个比例已经下降到30%，而汽车发动机则占到了60%。2009年-2010年，君灵模具在推进轿车发动机国产化的进程中成功地抢占了市场，实现了销售额的100%的增长。
 

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