作为销售的我们来说，价格优势是一个影响采购做决定很重要的一个因素。寻求物美价廉的产品是大家共同的追求，生产厂家在不断关注的这些，在生产过程中降低成本，创新等等的措施就是增加产品的竞争力。

    但是在价格上都差不多或有一点劣势的情况下我们拿什么来拼？来和对手竞争呢？也许大家都会想到，那就是---服务（包括售前服务，售时服务，售后服务）。

    前两天碰到的两件事使我很受触动，一件事是医院也在调整服务质量，去年年底我父亲因病住院，虽说现在很多人对医院有一些诟病，但是不可否认的是现在的服务质量比以前是好很多了。下午我刚在回帖的时候一个电话进来，说：我是台州三医院的，某某是你吗？我说是我父亲。接着对方就问了一些具体的事情，如：最近身体怎么样了，一些饮食方面的注意点等等。

    还有一件事，论坛有一个对注塑出现的问题来寻求解决方法，因为我以前就是上海涤纶厂在台州的门市部，经常陪工程师去厂家解决一些技术上的问题，所以多少有一点了解，我就回复了一下。过不久发帮帮帖的商友用贸易同联系我了，我问了些具体的情况，一是我可以说也不是专业的，二是对方也是第一次接触这个料，三是没看到产品，所以还是没有沟通出什么来。接下去我问对方，如果采购我们的原料，有一定量的话（当然用量只有几包或一二吨的话我们是不会上门的），我们会上门指导生产的。对方感到很惊讶：你们会上门服务的？我肯定的回答：是的，我们做的质量与服务，也许有些厂家同样的料比我们的便宜一点点，但是他们不会有如此到位的服务的。我从他不相信的口气觉得对于塑料原料来说上门服务很意外。只可惜他们的量实在太少，路又远。

    价格战对于特定的情况下也许会有奇效，比如汽车，房地产价格肯定牵动很多人神经。我想这些可能是厂家无奈的选择吧！

    在如今信息发达的网络时代，价格早已透明，在塑料原料行业暴利几乎不可能实现，我们只有在服务上下工夫，以完善的服务来赢得客户的青睐。

    不管你拼什么，只有笑到最后的人才是胜利者！