－－访南京诺顿机械有限公司市场总监樊齐也先生

在进入刀具代理行业短短几年的时间中，南京诺顿机械有限公司得到了迅速发展，为中国的广大用户带来了更多的专业化、高品质的刀具产品。

成立于2002年的南京诺顿机械有限公司（以下简称“南京诺顿”），是一家专营世界优质金属切削刀具的专业化公司，目前已在上海、苏州等地建立了分支机构，并在中国香港、加拿大成立了分公司。

选择优秀的产品

南京诺顿致力于将欧美优秀的金切刀具介绍给中国的广大用户。在短短几年的时间中，南京诺顿以其诚实守信、敬业创新的务实作风赢得了诸多用户的认可，公司得到了迅速发展。

目前，南京诺顿代理的品牌已达10种，产品非常适合中国市场，仅以其中美国盖尔公司的产品就可见一斑。

美国盖尔公司（GARR TOOL）是整体硬质合金立铣刀和钻头的专业化公司，在北美市场拥有超过30%的市场份额，其产品的主要特点是：

1、性价比高。高性价比来源于高生产效率和低成本，盖尔公司拥有200多台具有世界先进水平的专业刀具磨床，每天生产刀具超过20000把。

2、产品尺寸标准齐全。如，立铣刀刀具有从0.1～25.4mm的各种规格。

3、涂层种类丰富。目前盖尔公司拥有涂层种类已达8种，为提高产品的性能、满足不同材料的加工需求起到了很好的作用。该公司推出的新型DIN系列高性能内冷钻上使用的最新AlCr涂层，使钻头的使用寿命和加工效率均提高了3倍。

4、库存完备。该公司拥有近十几万种的刀具产品，其中99.8%的刀具产品具有充足的库存，标准型号产品国内可以保证2周内交货来满足用户的需要。南京诺顿也会针对一些用户的特定需要，对一些常用刀具产品建立备件库，例如一些常用的加工铝、不锈钢等材料的铣刀等。

5、非标刀具专业化强、种类丰富，可满足多种用户的需求。盖尔公司将一张刀具基本结构图提供给客户，客户只需在图纸上标注出对刀具的要求，一旦方案确定，盖尔公司即可在2周内生产出客户需要的产品。

除此之外，南京诺顿还代理瑞士斯特拉姆公司（STELLRAM）的硬质合金刀具、美国绿叶公司（GREENLEAF）的陶瓷刀片、美国爱顿公司（ALDEN TOOL）的非标刀具、美国汉森维尼丝锥公司（HANSON-WHITNEY）、美国硬质合金竞争公司（COMPETITIVE CARBIDE）的非标刀具、美国塞科公司（CIRCLEMACHINE）的小孔镗刀、美国帕莱克公司（PARLEC）的加工中心刀具和对刀仪等世界著名品牌的优质产品，几乎涵盖金属切削的所有刀具应用领域。目前用户已遍布机械加工的诸多行业，如汽车制造、航空航天、国防军工、工程机械、模具制造、能源设备、精密电子零件制造等。

以特色服务迎接未来发展

南京诺顿在发展过程中，坚持着自身的特色：技术上追求广、追求精；品牌上追求专一；服务上追求以更高的效率满足用户的实际需求。“虽然刀具行业的竞争日趋激烈，但中国制造业是一个蓬勃发展的大市场，对于南京诺顿来说，我们认为这是一个广阔的发展天地。”樊齐也先生充满信心地表示，“虽然现在有很多刀具制造商开始在中国建立生产及销售机构，但我认为，这并不会对刀具代理商带来太大的影响，毕竟我们服务的特色是不一样的。服务是一个非常广泛的领域，只要保证自身的特色，我们就不会失去市场。”的确，刀具行业正处于一个更新换代的快速发展时期，代理商必须充分发挥自身富有特色的纽带作用，才能为客户和刀具制造商建立更好的信息沟通平台。