--------协会秘书处调研报告

        目前，世界各国正面临着严峻的全球性金融危机，各行各业均遭遇到前所未有的冲击和不同程度的影响。例如，一向被看好的作为国家支柱产业的汽车行业，汽车销售量急剧大幅减少，全国乘用车市场总体表现低迷，2008年11月份与去年同期相比，产销增幅回落11.6%和7.6%。2009年车市前景不容乐观，一是出口市场快速萎缩，二是公务用车继续滑坡，三是商务用车需求减少，四是进口车市场负增长，五是今年GDP增长率将低于去年。作为以汽车模具为代表的中国模具产业肯定还要受到影响。如何帮助上海模具企业走出困境，渡过“寒冬”，协会汽车模具委员会和经营管理委员会对30余家会员单位采取走访、电话采访、座谈会等形式，为服务于汽车、IT、家电、电器等行业且具有不同经济类型的外资、合资、国企、民营等模具企业进行了调研，了解他们目前状况和遇到困难，以及有何建议和要求。下面分别介绍一下调研的情况和模具企业的应对策略。

一、汽车模具企业目前状况和存在问题

1、由于汽车主机厂（例如上海大众、通用等），目前汽车销量还在不断下滑，汽车装配流水线开工不足，新车型开发进度明显放缓、周期延长；有的外地汽车主机厂已经暂停新车型开发。正是这些原因，使得汽车零部件生产的企业加工订单也在不断减少，直接影响到了汽车模具企业的合同订单迟迟没有落实，致使他们感到有些措手不及。

2、从时间上看，原来估计这次金融危机对汽车模具的影响要滞后一段时间，到2009年上半年才会开始反映出来，但是事料不及，已经提前到来。尤其是一些中小规模的汽车模具企业首当其冲，2009年的模具订单还未落实，原来已签订的合同也被取消。有些带件生产的模具企业，冲压件和焊接件数量减少，由原来三班改为二班生产；又如承接加工汽车零件的企业，大众汽车零件数量减少一半，通用汽车零件从2008年11月份开始就没有订单，现在已经做四休三；有的企业甚至在2008年7、8月份开始就显现出来，冲压件从2万件减少至1万件，往年1000多万产值，现在只有600多万。

3、从各汽车模具企业承接订单来看，原来与上海大众、通用、上汽有业务关系的一些有一定规模、技术力量雄厚的企业，例如亿森、屹丰、宏旭等，目前情况还可以，2009年合同订单都基本落实，并且还有部分出口任务，生产经营正常，不仅没有出现停工现象，反而进行扩大生产的战略考虑。

原来与外地汽车主机厂（奇瑞、长安、吉利）有业务关系的模具企业（中小规模企业）也因为主机厂的缘故原来已经签订的合同也被取消，有些有一定规模的企业订单也只接到2009 年上半年，尤其是一些中、小规模企业2009 年业务明显减少，还在积极争取。

4、资金困难是多年来一直困扰着汽车模具企业的老大难问题，尤其到了年底，又在目前严峻经济形势下更显得捉襟见肘，企业老总都纷纷抱怨，资金短缺、贷款困难使企业举步维艰，陷入困境。一些与上海大众、通用等一些合资企业有业务关系的模具企业相对来说，资金回笼比较顺利，而一些与外地主机厂有业务关系的汽车模具企业回笼资金就没有那么容易了，而且还要应付他们的材料、标准件等供应商的债务，这些企业除了资金回笼难外，还有贷款难的问题。由于银行贷款授信门槛高，企业往往很难贷到，显得很无奈。有的企业虽然拿到了上海通用的订单，向银行贷款，有些银行还甚至认为美国通用汽车公司目前面临破产边缘，怕影响上海通用而连累自己，不愿意贷款给企业。从上述情况来看，贷款难度可见一斑。

二、IT、家电、电器等行业的模具企业目前状况和存在的问题

由于受到金融危机的影响，并且向实体经济迅速扩散，全球主要经济体均出现经济增速迅速下降或负增长，也不可避免影响到国内经济的发展，各行各业也受到了不同程度的冲击。

对于一些有出口业务的企业，除了因为人民币升值、产品单一、劳动力成本高等诸多因素外，还因为在这次金融危机的影响下，国外消费水平降低，开支紧缩，影响了出口。有的上游客户干脆取消了订单，使这些企业出现减产、停工等现象。相对来说，这些有出口业务的企业受到的影响相对大些。

有些模具企业如夏普模具（日资，家电塑料模）和人民电器厂模具分厂（国企，低压电器冲压、塑料模），由于他们业务70%是由其母公司提供，因此模具业务饱满，受到影响不大。而且母公司的产品市场销售渠道畅通，资金回笼顺利，新产品不断开发研制，模具业务源源不断，因此所受到的影响不大。

有些模具企业，像富顺达（民企，汽车结构件模具），以前是以汽车模具为主。由于近期汽车销量下滑，新车型开发进度放慢，致使汽车模具订单不断减少。他们将眼光转向大飞机制造和造船行业，同样也获得了订单，解决了业务不足的问题。这件事给了我们一个启发，不要将眼光停留在自己熟悉的行业，其他行业也同样充满了机遇，要靠自己去寻找。

另外，像戈冉泊（外资，汽车精密塑料模），过去以做汽车塑料零件模具为主，经过几年实践，清醒认识到企业要适应市场，市场需要就是企业奋斗目标。为了改变过去制造单一类型模具的做法，现在也逐渐开始制造压铸模，将国外进口压铸模具进行解剖、消化、分析、总结，从仿制逐步到自主设计制造，掌握压铸模技术，既满足了市场需求，又取得了良好效益。另外，他们也深有体会。客户面也不要局限于某个行业，要扩大到其它行业，现在也开始涉足生物、医疗等行业，目前汽车行业形势不好，而生物、医疗行业却很红火，真是东方不亮西方亮。

标模厂（国企，紧固件标准件模具），是个典型国营企业。也是上海唯一一家国有专业模具厂，在当前竞争激烈的市场中，能够生存并在发展确实不易，尤其在当前经济形势恶劣情况下，能够经受冲击、持续发展靠的是企业自主技术创新（获得多项技术专利，曾是上海市高新技术企业），由于该企业模具具有品种多、规格多、批量小、技术含量高的特点，根据市场需求，制订了“宁让价格，不让市场”的营销方针。该企业以其模具质量高（产品合格率达99.7%）、交货期短的优势、按质论价灵活经营方式，满足不同层次客户要求，参与市场低价位竞争而取胜，在市场中立于不败之地。

综上所述，对于一些实力较强，技术力量雄厚，定位在高端、高附加值模具，并与国际著名品牌产品配套的大型模具企业，在这次金融风暴中，所受到的冲击和影响较小，反之则较大。

对一些管理规范，经营灵活，应变能力强，并涉足各行业，以模带产，多种经营，并有母公司支持的模具企业，具有一定的抗风险能力，所受到的影响就比较小，而且业务饱满，生产正常，资金回笼容易，应收账款也少。

另外，有些企业长期以来靠自主创新，提高技术含量，提高核心竞争力以质取胜，赢得市场。在这次金融风浪中，受到的影响也不大。

而对于一些有出口业务，并且模具类型单一，客户单一的中小企业，再加上人民币升值、劳动力成本提高等因素，遭受的冲击就比较大。

三、上海模具企业的应对策略

1、密切关注行业动态和销售形势及政策动向

受全球性金融危机的影响经济放缓的阴霾依然笼罩在我国上空，各行各业均受到不同的冲击，这些行业的产品开发和销售都受到影响。由于产品的制造都离不开模具，因此模具企业受到冲击也在所难免。上海模具企业要正视这个冷酷现实，积极面对目前困难，沉着冷静分析形势，制定策略，调整结构，为今后在承揽业务，生产经营、设备投资、技术改造、融资贷款等方面迅速作出相应调整和采取积极措施以适应目前形势，渡过难关。

另外，我们也要关心最近国家出台有关政策。例如，最近为了扩大国内需求，改善生活，拉动消费，带动生产，促进经济平稳较快增长，国家出资150亿，实行政策补贴。在全国范围推广“家电下乡”，除此，还即将出台“钢铁和汽车振兴规划”政策，这无疑是给家电、钢铁和汽车行业带来福音。

2、结成联盟，专业分工，守望相助，共渡难关

在当前金融危机的寒流下，各模具企业之间应比以往任何时候都要加强沟通和理解，消除隔阂，不计前嫌，增强行业内部团结，守望相助，共渡难关。企业在互相信任的基础上，逐步构建诚信体系，在互惠互利的基础上，加强通力合作，逐渐形成战术上组合和战略上的联盟。企业可以联盟的名义承接业务，根据企业情况和各自特点，经过协商，进行专业分工。这样不仅可以避免恶性竞争，减少内耗，维护企业利益，还可以充分发挥企业的各自优势，做到扬长避短。这种联盟形式还有利于整合资源，实现共享，避免重复投资，减少投资风险，提高设备利用率。当然，一些企业也可以建立“协作加工网”的形式进行合作。除此，有条件的话，在双方自愿的基础上进行合并。

3、加强信息化建设，实现企业现代化管理

我国的模具企业大都是中小企业，是从作坊式或家族型企业成长起来，至今仍有许多民营企业还是作坊式、粗放式管理模式。这种落后的管理水平和手段，严重束缚了企业的发展，更无法适应目前竞争激烈的模具市场，尤其在当前严峻的经济形势下，必须具备快速反应机制和应变能力，如果没有一套先进的信息化管理系统是很难实现的。企业家要清醒地认识到在当今信息化时代，只有通过信息化和网络技术的应用，才能帮助企业规范管理内部业务流程和加强对供应商的管理及开拓供应渠道，最大限度降低企业生产成本和采购成本，不断提高企业现代化管理水平和运转效率，从而在市场上掌握主动，抢占先机。

4、走产学研道路，提升企业自主创新能力

面对目前竞争激烈的国际市场，几乎所有的国际名牌企业，都以自己的领先技术为后盾的拳头产品和优质服务取得主动地位，占领市场，关键是他们掌握了产品核心技术。尽管我们也可以从消化、吸收和借鉴国外先进技术和管理经验这个途径获得核心技术，但也不是一件轻而易举的事情。如果我们仅仅停留在做低端模具，靠以低价格取胜，这是短期行为，不可能持久的，也不能有持续发展后劲。因此，我们必须拥有自主知识产权和掌握核心技术，申请技术专利，向高新技术方向发展，做技术含量高的高端模具，才能赢得市场。企业只有增强自主创新作为发展的战略基点，充分发挥高校和研究院所的优势，建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的创新体系，促进技术创新成果产业化，从而取得较好的经济效益和社会效益。

为此，由上海市模具行业协会为牵头单位，联合高校、研究院所、汽车企业、汽车模具企业等单位，最近成立了“上海汽车模具技术创新联盟”，旨在利用这个平台，采取产学研相结合的方法，突破、解决目前汽车模具中存在的关键性问题，不断提高汽车模具技术水平，加速汽车模具技术创新。目前，我们还根据模具企业的反映和要求，汇总了在制造过程中存在的关键和共性问题，进行立项，并向市科委递交了立项申请。

5、打破行业界限，调整生产结构，适应市场需求

由于受到金融危机影响，汽车销售量大幅减少，新车型开发进度放缓，使许多汽车模具企业接不到订单，开工不足，而心急如焚。企业家要开阔视野，不要将眼光死盯住自己熟悉的行业，而应该转移到其它行业，例如航天、军工、造船、生物、医疗等目前比较红火兴旺的行业。寻找商机，找到自己适合的产品，做到东方不亮西方亮。例如富顺达、戈冉泊等企业就做得比较好。

另外，企业也不要只有单一客户，也不要做单一类型模具，俗语说不要在一棵树上吊死。当然专业化生产也固然有其优点，模具可以越做越精，成本降低，周期缩短，在风平浪静时日子好过，一旦遇到风险时就容易翻船。例如有一家做出口集成封装模的企业，他的上游产品企业停产，他就失去了订单，导致目前企业停工。因此一个企业家要有居安思危的忧患意识，要做到客户面要广，行业要多，模具种类要多，这样做可以分散风险，并且也可以找到适应自己的产品，这样可以提高企业抗风险的能力。

除此之外，企业还可以采取以模带产的形式。众所周知模具行业是薄利行业，企业效益低，而社会效益高。如果企业单纯做模具，就很难持续发展。因此企业在洽谈业务时可根据自身情况可考虑以模带产，模具成本可摊到产品中，这样做不仅可以解决厂里部分人员工作安排，提高设备利用率，并且模具维修、质量控制问题也可得到解决。对产品厂来说，它只是花钱买零件，不用支付模具费，并且减少中间环节，避免在生产过程中，由于质量问题产生扯皮、推诿等现象。以模带产的形式使双方均获得双赢。

6、走出国门，面向新兴国际模具市场，开拓新的业务领域。

在目前的严峻经济形势下，模具企业应主动与上游产品厂加强联系和沟通，熟悉和了解他们的需求，积极争取获得模具任务。对于一些实力较强、技术力量雄厚的模具企业不要将眼光仅仅停留在国内低档的模具市场，而是凭借自己的优势，定位在高端模具上，与国际著名品牌产品配套，这样使自己竞争对手大大减少，同时又获得长期稳定客户和较好效益，并且也加速了进口模具国产化的进程。

除了承接国内合资和外资企业的模具外，我们还要开阔视野，走出国门，寻找新的商机。企业可以通过协会牵线搭桥与各国领事馆商务处联系和沟通，了解他们对模具的需求，进行洽谈。也可以通过协会组团到国外去参加国际著名模具展览会（例如德国汉诺威、法兰克福等一些国际著名品牌展览会），宣传和介绍本企业的形象和实力，并在现场进行洽谈，有些企业就是在展览会上拿到国外订单。

除此之外，企业还可以通过网络信息及时了解到国外企业对模具的需求，通过接触和洽谈，签订合同，这也是一个不出国门而获得国外订单的一个有效途径。

另外，受金融危机的影响，国内外一些模具企业纷纷歇业和倒闭，使一些国外企业为了追求更低的成本，会把目光投向已具备相当实力而价格又不高的中国模具市场，这对于国内模具企业无疑是一个福音和机遇。

但是模具企业要打进国际市场，也并非容易，要在竞争激烈的市场中胜出，首先要以质取胜，当然还有价格、生产周期、善后服务等诸多因素。归根到底，企业要不断提高核心竞争力，才能在风云变幻的经济形势中，站稳脚跟，立于不败之地。

7、重视对人的培养，充分发挥人才在企业中的作用

受到金融危机的影响，有些企业由于签订的合同被取消，出现任务不足、减产停工等现象，作为一个企业家应沉着冷静分析形势，不要因为遇到目前暂时困难，片面为了节省开支、降低成本采取简单裁员消极办法，而应该采取各种留住人才的积极措施，设法稳定人心、保存实力、防止人才流失，养精蓄锐等待经济回暖。另外企业，也应抓紧在这个生产空闲的时间，对员工进行培训，练好内功，提高员工的素质，以利再战。

每一个有眼光的企业家都清醒的认识到，一个企业的兴旺发达，可持续发展都离不开高素质人才。说到底，市场竞争就是人才竞争，如何吸引人才、留住人才、使用人才、培养人才是我们企业家所关注的，千万不要在这场金融危机中轻易将人才流失。而应该积极主动物色人才，为今后经济形势好转、生产发展储备人才。

8、帮助中小企业解决贷款难的问题

由于在目前严峻的经济形势下，一些中小企业普遍业务量不足，预付款减少，尤其到年底，应收账款增多，资金回笼困难，资金紧缺问题越发显现出来，影响到企业正常生产。协会为了帮助中小企业解决贷款的问题，除了向政府有关部门呼吁外，还积极与商业银行沟通和联系，拓展融资渠道，日前与深圳平安银行签订了合作协议，争取得到银行的配合和支持。

平安银行对一些信誉好、实力强、正常经营的会员单位采取灵活政策，尤其对接到订单的企业优先考虑。目前已有两家企业已获得了700万元的贷款，另外几家正在洽谈中。

综上所述，在这次百年一遇的金融危机风暴席卷全球，世界各国都受到不同程度冲击，影响已由虚拟经济正在迅速向实体经济蔓延。同样，中国经济也不例外，受到了严重影响，发展速度明显放缓，并且出现下滑现象。经济何时见底，现在还很难预料。因此，企业要有充分思想准备。

企业既不要因为目前遇到一些暂时困难而惊慌失措，也不要等闲视之、掉以轻心；要冷静分析、沉着应对，采取积极措施。企业需要政策扶持，但不要消极等待政策、依靠政策，要立足于自力更生。企业抓紧在生产空闲时间里，加强管理、调整结构、练好内功、养精蓄锐，增强企业抗风险能力。

除此，企业要开阔视野，主动出击，面向新兴国际市场，开拓新的业务领域，在危机中寻找商机，把这次在金融危机中造成的损失降低到最小程度，以积极姿态，迎接经济回暖。