出口遇阻，外贸加工企业的下一个奶酪在哪里？

    3月7日，河北省商业联合会主办的河北省商贸流通业高峰论坛在保定市白沟镇举行。国家信息中心总经济师兼经济预测部主任范建平教授在会上提出：外贸加工企业积极与内贸企业沟通，寻找内需新商机，是解决当下出口遇阻难题的出路。

    今年全国“两会”上，在拉动经济增长的三驾马车中，政府工作报告把内需特别是消费需求，放在了突出的地位。

    记者在采访中了解到，外贸加工企业的出口转内销战略，既能化解因外销不畅造成的过剩产能，从长远看，也在一定程度上扭转了以往对外贸市场的过度依赖。

    一箭双雕既扩大市场又消化产能

    3月5日，北京金源新燕莎MALL“外贸大集”热闹开市，大集上，将视野转向内需市场的外贸产品受到消费者的青睐，据悉，当天零售总额超过10万元，此举也受到外贸加工企业的广泛关注。

    石家庄的刘小姐看到“外贸大集”的消息后很兴奋，说自己是各类外贸街边店的常客，如果石家庄也有这样的“外贸超市”就好了，她打算这个周末和朋友到北京去淘货。

    记者在采访石家庄、保定两地的部分加工企业老板时了解到，备受城市青年人喜欢的时尚、休闲的服饰和箱包更适合内销。范建平教授表示，为国外企业做贴牌的小家电产品由于功能齐全、先进，金融危机之前外销市场非常好，但在国内的卖场却几乎没出现过。这些小家电的模具都是现成的，国内企业不妨把这些加工企业利用起来，做他们的区域代理商。

    据了解，3月8日，家乐福与参展北京金源新燕莎MALL“外贸大集”的北京九次方科技发展有限公司签署了价值300万元的饮用水净化器采购合同，并与一家箱包企业达成了初步合作意向。华堂商场的负责人也表示，通过现场了解，已经准备与其中一些服装企业进行更深入的合作洽谈。

    “这说明有的外销产品在国内确实是有市场的。”河北商业联合会会长谭洪生说。谭洪生表示，适合内销的外销产品，在出口遇到困难的情况下要抓住机会转入内销，使生产部门和零售部门结合起来，这样既扩大了市场，又解决了这些外销企业的难题。

    危机也是契机 反思“贴牌代工“模式

    据了解，我省有外贸进出口经营权的生产企业达到了11000家，加上一大批虽无进出口经营权，但一直为国外客商做贴牌加工的中小企业，以外销为主的企业将是一个庞大的群体。而记者在采访中了解到，有关方面预测，我省一季度出口仍不乐观，如此沉重的市场压力愈加凸显了外贸转内销的战略意义。

    “但不是所有的产品都适合转内销，比如我们单做衬衫、裤子，恐怕很难转内销。”容城县一制衣企业的魏老板说。

    老魏的厂子有员工近200人，2000年开始转攻外销，为俄罗斯、韩国和西班牙的客商加工产品。“西班牙客户、韩国客户从去年就开始减少单子，今年就没有续单。现在只是接点俄罗斯的订单维持着运转。”老魏说。

    老魏说“内销”看起来很美，但对他来说却是顾虑重重。

“我们这样的加工企业一没自己的品牌、二没内销渠道，要建立自己的内销体系不仅时间上耗不起，更拿不出那一大笔推广费”。

    吴先生是石家庄一家裤业服饰有限公司的老板，谈及代工企业目前的处境，他认为：“给国外品牌做贴牌加工的国内企业既没有设计能力，又没有销售对象，这两项重要的资源都掌握在国外的客户手里，加工企业赚的只是一个加工费，只要国外的客户一撤单，加工企业基本上就被搁浅在沙滩上了。

    “这的确是一个漫长而痛苦的转型过程，而且企业还没有做好各方面的准备，从这个意义上说，经济危机更是一个契机”，有业内人士在接受记者采访时说，外贸加工企业可以静下心来反思一下以往赚取少量加工费的赢利模式。从长远看，外贸加工企业的出口转内销战略，既能化解因外销不畅造成的过剩产能，也在一定程度上扭转了以往对外贸市场的过度依赖。

    与商家联手超市更适合销售外贸商品

    针对外贸企业在转内销过程中遇到的问题，有关部门也在积极寻找对策，比如促使外贸企业与内贸企业联手，借用内贸企业成熟的营销渠道，即可解决“老魏们”遇到的难题。

    据悉，北京今后会采取一系列的措施，例如通过在大型商场、超市等大型零售企业中设立外贸产品的专柜、专区，扩大外贸产品的知名度。对此，河北的商家如何看待外销商品进商场？

    北人集团党委副书记那洪彬表示，对于石家庄而言，因为商品定位因素与寸土寸金的现实，没有品牌的外贸产品很难进定位中高档的大商场。他认为，场地较大、定位中低端的大卖场或者超市更适合引进外贸商品专柜。

    未雨绸缪多条腿行走是出路

    在金融危机背景下，没有只“押宝”于外销的企业，用鲜活的事例告诉我们“西方不亮东方亮”。

    文章中提到的吴先生说，他的企业从1998年开始既做外销又做内销，外销是为外国客商做贴牌，内销则是做自己的品牌。这些品牌主要销往沧州、张家口等地的县、镇市场，销路还不错。多年来筹建起来的销售渠道和成熟的品牌，让自己在外销市场一片肃杀的情况下日子仍然过得“还算不错”。

    而容城县另一家做外销加工生意的制衣厂老板王先生表示，即便是今年一笔生意也没接下来他也不会饿死，因为他的厂子还有拉链加工业务，只要保证质量，也能坚持下去。

    河北商业联合会会长谭洪生表示，在当前背景下，外贸加工企业不要坐等，应积极寻求其他商机。他表示，在适当的时候，河北省商联会会考虑为外贸企业和当地零售企业建立一个对接的机会。