编者按：受金融危机影响，当前内销、外贸市场都受到限制，五金、模具行业企业要想在09年市场上稳步发展，模具专家罗百辉建议：对内以创新渠道为主，对外，则是以扩展市场为辅。

　　国内市场：做好创新渠道

　　价值中国网百强专家罗百辉去年发表《金融危机下的中国制造企业营销转型策略》后，引发中国民营企业2009年转型内销市场，许多民营企业家表示，要在09年的内销市场上打出一片天地。做国内市场，创新渠道很重要，这些创新包括对传统渠道的创新，和对新兴网络渠道的合理利用。当前国内部分家电公司放弃竞争异常激励的一线城市，全力进攻市场空间相对较大，消费能力受金融危机相对较小的二三线甚至四线市场，将成为一种趋势，而在营销模式上，也将会是代理、直营、加盟等全面开花的形式。

　　国外市场：扩展第三世界国家新兴市场

　　来势汹汹的金融危机削弱了欧美等国消费者的购买力。金融危机刺激下的全球贸易保护政策更是让我国的出口雪上加霜。罗百辉建议，企业家们可以迂回欧盟、非洲等第三世界国家扩大贸易额。

　　义乌开拓工具公司做国外市场以oem为主，效果不是很明显，可以改变思路抓住二线客人、三线客人。因为国外老百姓最终是要用这个工具的，这是一个销售渠道上的另外一个模式。在经济大前提下，逆潮流而上，走到国外去，开拓二、三线国际市场，做自己开拓的品牌。我们在国外提倡用中文，不用英文，即使是外国的，也要用中文。实际上用中文在美洲，或者是在中东，销的非常好，不是说外国人接受不了中文，而是国内人把自己的中文品牌看的太低了。因为抓住了二三线国际市场，08年，义乌开拓工具公司在国际市场上的业务量不降反增，仅仅在美洲也能够做六个亿左右。

　　中国五金企业渠道创新应该两手抓，企业在拓展第三世界国家新兴市场的同时，首先不能放弃现有的国际、国内市场占有率。