连日来，北京市商务局启动的“外贸商品大集”赚足了公众眼球。赶集市民每天数以万计，参展的外贸企业更是赚得盆满钵满。

    “没想到能吸引来这么多市民，很多展品都卖断货了”成为众多参展企业面对记者时讲得最多的一句话。

    在“外贸大集”红红火火、赢得一致赞誉的同时，也有业内专家对当前内外贸融合过程中存在的问题展开了反思。

    专家认为，举办“外贸大集”，促进内外贸企业对接，促进两个市场资源融合已经成为大家的共识，当前需要的是认真总结经验，找出前一段实施过程中存在的问题，探讨解决的办法，只有不断摸索、反思，才能真正把好事做好。    

    日创物美联姻

    是“大集”原始模板

    日创集团也许是在外贸企业大军中，最该感谢“外贸大集”的企业。在“大集”现场，日创酸奶机也是众多品牌中很引人注目的一个。在现场，记者看到，不时有消费者凑过来询问，“这个机器怎么工作？用这个机器制作酸奶需要什么材料？”当听到工作人员说，需要一小杯酸奶做“引子”，就可以把牛奶变成酸奶，顾客才“恍然大悟”，纷纷解囊购买。

    统计数据显示，在“外贸大集”中，销售排在前五名的企业销售额都达到了10万元以上，其中日创酸奶机以25.6万元高居榜首。据工作人员介绍，日创酸奶机年出口量约为10万台，在第一期“外贸大集”上，日创零售酸奶机的数量达到2900台，并收到了近2000台的团购订单，达到周平均出口数量的2.28倍。不仅如此，本次“外贸大集”的举办还和日创密切相关。去年11月，在北京市商务局举办的一次会议上，物美集团和日创酸奶机负责人的一次邂逅，促使双方达成合作协议。协议显示，日创在物美的8家卖场出售酸奶机。这一“联姻”不仅使双方迫切的需求得到了满足，北京市商务局“为外贸企业找销路”的想法也得到了实现。通过其后一系列的调研，北京市商务局了解到，还有很多零售企业和外贸企业处在“进不来”和“出不去”的状态。物美和日创的成功经验，使市商务局相关领导当即决定为外贸企业和零售企业“搭桥”，“外贸大集”也就应运而生。

    内贸企业

    担心货源的稳定性

    尽管此次“外贸大集”上，33家外贸企业找到了意向合作伙伴，但据知情人透露，众多参与“大集”的国内商家对“赶集”效果却并不十分满意。

    一位不愿透露姓名的超市负责人抱怨说，很多外贸企业对参与“大集”热情并不高。“他们还没被逼到绝境，所以还没意识到开拓国内市场的重要性。”她告诉记者，不少外贸企业总共只派过来几名工作人员，还都忙着零售卖货，想找人谈合作都找不着。“一旦国际市场好转，这些外贸企业接到了订单，马上就会放弃国内业务，因此很难保证货源的稳定性。”

    据记者了解，不少外贸企业参与“外贸大集”不是因为产品出口受阻，而只是为了向国内消费者展示产品。“政府帮助外贸企业的初衷很好，但究竟外贸的哪些品种遇到了困难，是食品、药品还是家具，还有待于进行深入研究。比如，通过分析出口品种下降趋势，可以知道哪些企业受挫最为严重，这些企业才是当前最着急的企业。因此大类的选择必须对路，而目前的‘外贸大集’针对性还有待加强。”

    此外，缺少让人眼前一亮的外贸产品，也是不少内贸采购人员空手而归的原因。“真有好的品种，那么一次性订单、现金付款，其实都不是问题。”一位采购员表示，“别看这些商品集中起来有人买，可如果分散到卖场成千上万个商品当中，就不见得有人买了”。

    他认为，目前国内市场商品丰富，只有真正打眼的外贸商品，才能吸引商家关注。“我在广交会上见过很多非常精致的小五金、小家电等产品，琳琅满目，国内市场根本没有。如果能把这些产品引入国内市场，肯定会大受欢迎。而‘大集’上的产品与国内市场的需求还不能很好匹配。”

    此外，本次“外贸大集”的参与者，主要是外贸企业和国内超市、百货企业。而专家认为，外贸商品要想真正进入国内市场，必须与国内的大零售商、大供应商、单向品类的大批发商直接对接，这种对接必须是多元化的，而且要在业态上有所区分。

    “国内超市普遍规模较小，一次性采购数量不可能太大。因此外贸商品要进国内市场，必须要依赖供应商，这是零售行业的客观规律决定的。因此，各种专业批发商应当成为‘外贸大集’的主力。百货业经营的主要是品牌，让他们来参与‘外贸大集’采购商品，很难取得实际成效。”

    外贸企业

    国内市场利润高但销量低

    消费者的购物热情让外贸企业看到了国内市场的巨大潜力。然而要真的转做内贸，“账期结算”、“派促销员”、“售后服务”，以及“进店费”、“条码费”、“店庆费”等一系列交易规则，又让不少习惯了“来料加工、订单交易”的外贸企业心存畏惧。在他们看来，外贸市场是游泳池，虽然场地有限，但可能比较安全。而内贸市场则是惊涛骇浪，市场无限广阔的同时，也充满了各种风险。

    有外贸企业负责人表示，目前正在与国内一些商场和超市洽谈进店事宜。但估算下来，企业为此投入的渠道费用至少需要100万元。比如说，产品进入20家零售门店至少要交20万元的进店费；逢超市店庆还要交店庆费；货款的结算时间至少要60天，甚至更长。总体算下来，成本至少要在原来出厂价基础上增加40%。

    此外，国内渠道商通常会要求厂家按照产品销售额返点，并外加最低销售额等条件，还要求提供促销员、送货上门等服务，所有这些成本必然都要分摊到商品价格上。因此，产品出口转内销后，价格会较高，这与此前薄利多销的外销模式截然不同，这样的价格消费者能否接受让人担心。

    一位外贸玩具厂商坦言：“做国内市场，单个商品的理论利润可能比国外市场高，但整体的销售额可能不及批量外销。”而且由于零售商付款滞后，企业的一些研发项目推动起来可能会有困难。