尽管金融危机让不少企业遭遇“寒流”，但佛山市凯西欧灯饰有限公司总经理吴育林却忙得不可开交。凯西欧的产品全部出口欧美，去年销售额为350万美元，是一家典型的中小企业。然而，在金融危机的影响下，公司2008年业绩却比上年增长50%，今年1季度依然保持稳步增长。是什么让这家中小企业在“海啸”中稳步前行？

　　不做“橄榄”只做“哑铃”

　　在凯西欧公司的展厅内，一个个新奇的灯具令人眼花缭乱。其中，有的灯能够通过遥控或自动变色，有的灯可以360度旋转随意调节。研发、生产这些原创性的新产品，正是凯西欧抗击金融海啸的首要“法宝”。

　　“我们的目标是做‘哑铃形’企业，绝不做‘橄榄形’企业。”吴育林说，“橄榄形”是指企业生产制造部门庞大，产品开发和市场营销部门很小或没有，“哑铃型”正好与之相反。为此，尽管是一家中小企业，但凯西欧研发和销售人员却占了60%以上。

　　“我也经常参加国内外展会，但绝不会去仔细研究别人的产品，避免让别人的思想占领自己的大脑。”吴育林说，到目前为止凯西欧通过自主研发，已经拥有80多项国内外专利，由此衍生出上千款灯具，每年可推出上百个新产品。

　　一家小企业是如何拥有这样的研发能力的？原来，与很多企业不同的是，凯西欧在开发出新产品后，往往将其交由其他企业生产。正是这种“抓两头舍中间”的做法，让“个头”并不大的凯西欧能够集中有限的财力，在研发和销售上有所突破，最终使得自己的产品在危机下依然畅销。

　　把握消费心理拓展海外市场

　　凯西欧抗击金融危机的另一个绝招是拓展市场。吴育林坦言，由于产品全部出口欧美，2008年危机爆发后，企业出口受挫，订单一度下降15%。不过，由于及时调整策略，不利局面很快得以扭转。

　　一方面，企业加强对金融危机下欧美市场的研究。吴育林说，满足危机下大众的需求，是企业应对危机的原则性策略。比如面对金融海啸的冲击，低价、节能、品质、环保成为客户及市场追求的四大因素，市场消费习惯发生了很大变化。为此，凯西欧研究和发明了一种新型灯具，既具有易于安装和寿命长的特点，价格又仅为同类产品的一半，所以很受欢迎。

　　另一方面，敢于“走出去”开拓新市场，参与国内外各种展会。“现在政府对参展有补贴，对企业帮助很大。”吴育林说，凯西欧在这方面毫不吝啬，一年投入百万元，多次参加法兰克福灯具展、俄罗斯灯具展等国际展会，赢得了不少新客户。

　　知识产权保驾抵御风险

　　企业必须要掌握抵御风险的知识，这是吴育林拓展海外市场的经验。有一次，凯西欧公司一项设计获得中国专利，但没有在国外注册。奥地利一个客户在香港参观时看中他们的产品，买了样品在德国、奥地利注册了专利后，要求凯西欧及其客户退出德奥市场，并提出巨额索赔。此事让凯西欧面临巨大危机，幸亏有德国客户出资协助，经过一年的诉讼，赢得官司才渡过难关。

　　为此，在金融危机的影响下，凯西欧更加注重通过自己摸索出来的两个途径来保护知识产权：一是注册中国专利，同时要求客户注册所在国专利，通过合作协议保护产权，避免价格恶性竞争；二是与国外有实力的企业合作时，首先要求对方先签订尊重企业知识产权的法律文件，以保障自己的利益。

　　现在，金融危机让凯西欧将目光逐步瞄准国内市场。“随着国内生活水平的提高，灯具绝不只是照明工具，而将被赋予更多的个性和文化内涵。”吴育林坦言，企业拓展国内市场的一个很大难题是容易被仿造，但由于企业长期重视知识产权，所以从目前情况看效果还不错。