在全球化的今天，金融危机似推倒的多米诺骨牌，在大洋彼岸的中国亦不能独善其身。我们看到随着危机的衍化，国际原油价格以及其他资源价格暴涨暴跌；人民币对美元汇率持续走强；通货膨胀和通货紧缩交替出现；股价楼价一落千丈，经济增速放缓。中国经济经过30年持续快速的发展，正站在一个转折的十字路口。

    作为一个制造业大国，整个制造业在这次风暴中已经感到寒冷。据有关部门统计，今年上半年全国倒闭企业高达7万家，作为经济大省广东省，其经贸委目前表示，广东今年经济发展形式严峻，经济增速下降，企业效益大幅降低。全省38个大类行业中，有14个行业利润总额同比下降。全省亏损企业达10812户，同比增长20.2%；亏损面达25.3%。我国制造业在此次金融危机中，一方面要面临人民币升值，出口困难的局面，另一方面劳动力成本增高，各种要素价格急遽飙升。出口销路打不开，内需市场不足，成本上升，中国的制造业正面临着前所未有的困难局面。

    在这次危机面前，是挑战更是机遇，制造业要想从此次危机中成功转型，按照丰田的微笑曲线思路，制造业必须向高附加价值的价值环节过度，或是向上抓住研发与原材料环节；或是向下抓住终端市场与品牌溢价。

    零售业在这次危机中的日子亦是不太好过，随着制造业企业的破产和经营效益下滑，消费者对未来收入预期明显下降，大家捂紧“钱袋子”，不愿消费。而香港零售业的倒闭潮如洪水般迅速吞噬了多家企业——宜进利、佑威、金至尊、泰林电器。虽然内地零售业还没有明显的体现，但几乎所有人都觉得，这很可能仅仅是一个开始。

    制造业企业要进行通路变革，应该从以下几个角度考虑：

    首先要梳理好自己的产品线和客户群，建立自己的品牌战略。

    中国制袜企业差不多5000家，在浙江义乌更是产业的集中地。在产品同质如此高的行业内。为什么浪莎可以脱颖而出，而其他企业做不到呢？因为浪莎很早就意识到同质化产品必须依靠建立强势的品牌才能获得更为广阔的市场。浪莎公司每年在中国强势媒体投放的广告费用达几千万元，覆盖全国各个地方，配套、健全的营销网络使浪莎的市场占有率高达32%。浪莎袜业的广告词：“不只是吸引”已成为大家家喻户晓的广告词。同时借助代理专卖的连锁模式，发展出几千家专卖店，近十几万个销售终端网点，超过几千人的营销队伍，使其产品销售遍布5大洲。人们一提起袜子就会想起浪莎，浪莎成了“袜子”的代名词。

    制造业借助其产品品牌进入商业领域，其核心要重新定位和梳理自己的品牌优势找到品牌专卖的核心价值包，并围绕此提供相应的服务平台。

    在着手品牌建立的同时，更重要的是终端运作的规范化与标准化，没有标准化，就没有办法去复制开店，没有复制自然也就没有真正意义上的连锁。

    说的标准化，麦当劳自然是其鼻祖。这个被誉为：“世界上最小的公司里”，在全球各地的店面无论从形象到服务流程到后台管理竟是完全一模一样的，这套麦当劳的管理手册经过了无数印刷之后成就了遍布全球的麦当劳网点。

    也许有些人会说，这是服务业，但是在制造业转型的过程中，我们特别要强调的就是制造业的服务价值，面对如此复杂的餐饮业都可以形成标准化，那制造业呢？

    商业模式连锁和商品商标连锁的重要区别就是，制造商要直接面对终端，必须要有店面作为承接一切服务模式的载体，没有店面，连锁基本上是空谈。那有人要问了，制造企业自建店面的成本有多呢？资金该如何而来呢？我们说连锁的规模效应就是可以通过加盟拓展的方式来扩充店面，加盟拓展其本质是公司股权融资的一种方式，通过加盟的方式使得盟主和加盟人共同分享店面的产权、经营以及收益。在较短的时间内用较小的资金，吸纳较多的加盟伙伴，迅速铺开网点，形成规模效应。

    制造业的通路变革应该有很多种，现实也应该是很多种，我们无法准确的说出哪种更好，只有企业结合自己的内外部环境情况，找到适合自己的渠道模式才是最好。但是在中国这样一个制造业大国里，其发展的方向我们是看的清的，其趋势必须是深耕国内市场，做细消费群体，提升品牌附加值，而要做到这一切，商业模式连锁的确是不错的路径选择。而其中品牌专卖标准化复制、加盟拓展则构成了制造业渠道转型的关键步骤。

    莫言行路早，更有早行人。国内的很多知名制造企业已经在悄然行动，而且取得不错的成绩了，在严冬里不仅要考虑怎么过冬，而且还要考虑如何抓住春天里的机会，这才是抵御下一次严冬的根本。