模具是工业之母。应用领域广泛，品种繁多。

　　2009首届广东东莞模具制造·机械展览会将于本月15日上午10时拉开帷幕。届时，以瑞士阿奇夏米尔集团、台湾正河源、东莞台一等知名企业为代表的200多家企业将汇聚横沥汇英国际模具城，在400多个展位上展示自己的产品和服务，组委会预计专业买家将达1万多人。据了解，该模具展由横沥镇政府主办，由横沥汇英国际模具城承办，这是横沥镇史上首届模具展览会。

　　“这次展览会主要为横沥镇的中小企业商户服务，我们想借机扩大阿奇夏米尔在中小型加工厂中的影响力。”精密机床销售国际巨头阿奇夏米尔的东莞公司营销部经理沈文龙说，这次阿奇夏米尔一举拿下16个展位，打算展出6台机床和相关自动化方案，价格几十万到上百万元的都有，涵盖高中低档产品。

　　同时，与阿奇夏米尔同夺头魁的是横沥镇内的外资企业东莞台一机械。此外，台湾众舜、北京精雕、东莞博耐特、英利数控、东航机械、仕东精密、黄河精机等许多品牌企业也来捧场。“首届展览会规模不一定最大，但是规格要高。”模具城的副总蔡创枝说。

　　据悉，此次展览持续三天，17日下午4点开始撤展。除了展示机械、配件和工具等硬件设备之外，展会还设立模具制造及技术展区，期间还举办六场技术研讨会，供业内人士交流技术和经验。

　　此外，该次模具展为横沥镇内企业免费提供60个标准展位，长安镇也有模具城组团参展。

　　■访谈华科大模具技术国家重点实验室东莞实验中心总经理梁培志:

　　找准发展方向培育龙头模企

　　横沥模具城确立了“立足东莞、面向珠三角、辐射全中国、服务全球”的高远定位，既然是要与横沥镇以外的空间发生产业联系，那么听听横沥以外的声音就有了必要性。记者采访了多位业内人士和专家学者，立意为横沥打造模具支柱产业建言献策。

　　华中科技大学模具技术国家重点实验室东莞实验中心总经理梁培志认为，东莞市缺乏响当当的模具品牌，横沥镇目前处在打造模具产业的起步阶段，应该选择一个发展方向对产业进行有针对性的引导和扶持，重点培育几家龙头模具企业。

　　选择产业发展方向并加以科学引导

　　“横沥镇特色产业不突出，现在建设一个集交易展示、研发生产、技术交流、物流仓储、电子商务、信息教育、国际贸易等七大功能于一体的模具城，其实是在打造一个产业链齐全的产业孵化平台。这是具有远见的。”梁培志说。

　　但是模具是工业之母，应用领域广泛，品种繁多，要打造一个平台，不能眉毛胡子一把抓。梁培志说:“我国模具产值大，但是产品集中在中低端，技术水平与发达国家相比有一定的差距。东莞模具虽然加工厂(店)繁多，技术相对领先，但是依然面临技术瓶颈，尤其是缺乏一个像一汽汽车模具、海尔家电模具那样的响当当的品牌。结合东莞模具这种满天星星不见月亮的产业状况，横沥镇作为一个起步稍晚的镇，根据我个人的见解，政府对产业发展方向的科学引导显得尤为必要。经过对自身整体产业状况和全球模具行业发展趋势的深入研究，政府制定一个清晰的产业规划，选择一个方向对产业发展进行有针对性的引导和扶持，比放任企业自发发展的方式会更有成效一些。在操作上，可以选择某种拳头产品，重点支持几个具有成长性的大型模具企业，把这个产品做精做透，促使企业做大做强，通过龙头企业拉动整个产业的发展。”

　　作为横沥政府打造模具产业的智囊之一，横沥汇英国际模具城的副总蔡创枝同样意识到这一点。他说:“为了与周边地区错位发展、优势互补，横沥模具城打算重点突出几个技术主题，形成几个拳头产品，目前具体方向还在研究之中。而作为横沥镇模具产业的核心发展平台，模具城的方向代表了横沥模具明天的走向。”

　　在招商引资方面，横沥主要以模具城为载体，出台减免租金、赠送公办学位、免费办证等措施来吸引商户。东莞市台一机械股份有限公司总经理杨海补充说:“行业协会具有十分重要的作用。打造一个信息、技术、订单等相互交流和协助的协会，对于镇内企业抱团取暖十分有利，同时吸引镇外企业入会，久而久之，招商引资的效果就出来了。”

　　或可错位攻占东部市场

　　横沥镇方面一直强调，长安模具的优势在于机械、工具、模具配件、五金材料等产品的销售方面，横沥镇的优势在于模具研发、设计和制造方面，走的是与长安商贸模具错位发展的生产制造路线。

　　但是不可回避的是，长安也有强大的生产研发能力，而且不少是汽车、高档家电等中高端的模具品种。同时，横沥举办模具展，虽然目的在服务自我，但不免会与长安争食。作为后期之秀的横沥镇，怎么样处理与老大哥长安镇的关系?

　　“横沥的模具产业，从程度和规模、内在机制上都还没有完全充分释放出来。”模具市场专业开发公司东莞市联冠实业集团有限公司营销总监肖承宇指出，尽管从产业链的配套到国内外的知名度来看，长安模具的优势特别明显，但模沥模具业可以错开长安模具的主攻市场，走差异化发展路线。“比方说，横沥可以针对常平、大朗、黄江等周边镇区的产业基础，有针对性地引进和发展配套模具，为周边镇区的工厂和企业服务。”肖承宇认为，开发东部市场，横沥具有得天独厚的地理优势。

　　长安聚和(国际)机械模具五金城总经理吕桂平则认为，长安土地资源较为紧缺，而模沥在这方面的优势则较为明显。因此，模沥在发展模具产业时除了采取差异化策略，政府还可以打土地资源牌来为模具行业的招商引资服务。通过出租厂房等形式不断引进较有规模的模具企业。

　　竞争与合作是一个硬币的两面。目前，两镇本有合作基础，比如台一机械在横沥生产，而主要通过长安来销售，两个镇互相组团参加各自的展会等。“两个镇可以在研发生产、销售网络等方面资源共享、优势互补，共同推动东莞模具行业更上一层楼。”广东省模具工业协会前秘书长李立赐如是说。

　　珠三角一体化助模具产业优化结构

　　金融危机席卷各行各业，模具业也难独善其身。订单减少与有订单不敢接同时存在。

　　订单减少在横沥还有行业因素，玩具模具是横沥模具的一大品类，由于玩具业受到电脑游戏的挤压和原材料价格的影响导致市场萎缩，所以近年来玩具模具加工厂生意下滑，一部分甚至关门倒闭。对于承接订单的问题，李立赐表示，只能靠市场调节，不是政府力所能及。不过，梁培志则表示，目前珠三角经济一体化进程加快，在产业合作的背景中，政府若能多牵线搭桥，可以协助解决订单不足问题和优化产品结构。

　　对于玩具行业危机，东莞市委党校经济研究室主任李秋阳则认为，这只是传统玩具行业的危机，新型玩具市场前景仍然广阔，光电玩具等新型玩具备受欢迎，同时成人玩具市场也在成长。是否能化解危机，在于玩具企业和玩具模具厂能否开发跟得上时代脚步的产品。

　　开发新产品，对人才提出了更高的要求，但是目前高级模具人才是供不应求的。“普通的模具师傅不缺，缺的是模具研发、设计，适应新的自动化生产手段等高级技术人才。政府要培训人才，不可过于执着在基层师傅方面，应该在高级人才上下更大的功夫。”东莞恒达华模具有限公司有关负责人严浩说。

　　对于不敢接订单的问题，是由于众所周知的原因:企业怕收不回货款。这就涉及到整个制造业的问题，也是各级政府一直在强调的帮扶企业问题。“融资问题是老生常谈，但是还是要讲，政府需要协助更多具有潜力的制造业企业解决资金周转的问题。没有了市场，模具业不可能独自逍遥。”东莞市五金机械模具行业协会秘书长孙唯诚表示。

　　■创业故事

　　20年，矿工变老板

　　讲述人:川泽模具厂负责人杨小林

　　故事梗概:从矿工到模具学徒、采购、主任、主管、老板，杨小林凭着勤奋好学，终于开办了自己的模具厂。

　　“我在忙哦，昨晚通宵，到现在都没有睡觉。”近日，记者多次给东莞市横沥川泽精密模具厂的老板杨小林打电话，他都这样回答。

　　本月10号晚上杨小林一边用砂纸擦着一套U盘外壳模具，一边对记者说:“昨晚终于把这套模具做完了，现在在做试模调试。”

　　杨小林，四川南通人，去年9月辞去在横沥一家模具厂做主管的工作，在模具城开了这家小加工厂，带着老婆儿子，同时请了3个员工，给人加工塑胶模具。至此，当年18岁就出门远行，到福建做矿工，20年后变成了老板。

　　“20天，我们加班加点做了4套模具，比如刚刚交货的这套只做了10天，本来需要20天的。”杨小林说，“模具行业都是这个样子，客户急着要货，只得赶着做。”为了完成任务，从本月8日早上8点到10日晚上8点，3个白天2个黑夜，他连续作战，只是忙里偷闲睡了3个小时。

　　其实，这对于杨小林来说早已是家常便饭。20多年来，他几乎没有什么娱乐消遣活动，把尽可能多的时间专注于工作上。他是典型的工作狂。

　　他说，记忆最深的有两件事，一是1993年在深圳初做模具学徒时，工资很低，为了生活，他白天卖命干活，晚上就摆地摊卖鞋卖水果，往往摆到深夜一两点；二是在1997年来到横沥后，在基达模具厂做事，为了完成任务，也经常加班，曾经试过连续一个礼拜每天只睡两个小时。

　　“我很喜欢做模具。”杨小林说，从1993年入行至今，一直从事模具加工业，这16年来，从学徒、采购到主任、主管，从月薪300元到月薪5000元，从“独在异乡为异客”到朋友满横沥，技术、财富和人脉都在积累，去年终于开了自己的加工厂。

　　“现在，我可以做任何塑胶模具的设计和制造工作，其中，横沥教给了我最高级的模具设计。”这对于初中还没有毕业的杨小林来说，他已经很满足。

　　“其实，2004年的时候，我就跟人合伙开了一家加工店，后来失败了。现在在模具城，有个平台，好让自己的技术发挥出来，目前生意已经步入正轨。”杨小林的店虽然小，但是却能加工佳能数码相机配件的模具，目前每个月的产值可以达到10万元，纯利润1.5万元。

　　“我最大的优点就是勤奋好学，吃苦耐劳。”杨小林虽然睡得少，却精神饱满，心态乐观。

　　权衡利弊最终选择横沥

　　讲述人:台一机械三个子公司负责人杨海

　　故事梗概:横沥租金便宜，适合创业、兴业，把其余两个子公司搬来，在横沥实现“三军会师”。

　　“你看这些铸件都放在这里，任凭风吹日晒。”台一机械有限公司下属三个子公司的总经理杨海指着几堆露天放置的红色铁块说。

　　见记者疑惑，他饶有兴趣地介绍:“这些红色的东西其实不是锈，而是防锈的涂料。这些铸件都是灰色铸铁做的，用来制造模具机械。之所以放在这里，就是通过风吹日晒来消除铸铁的内应力，放得越久，以后制造出来的机器稳定性就越好。”

　　台一机械有限公司是一家台湾企业，因是台湾第一家成功研发并投产的电火花机而得名。台一机械始创于1965年，是一家知名的模具机械企业，2004年在长安镇建立东莞市台一机械股份有限公司，2005年在横沥镇、松山湖分别创立东莞台之杰精密机械有限公司、东莞盈拓科技实业有限公司。

　　得益于40多年的技术积累，台一机械生产的电火花机，加工中心技术水平在大陆居于领先地位。尤其是电火花机占广东市场份额的15%—20%，销量名列第一。去年台一东莞三子公司产值总计1亿元。令人不可思议的是，台一机械三家子公司现在隅身在横沥镇的一个贫困村里。

　　“当时，我们成立台之杰的时候，考察了五六个镇，后来选择了横沥。因为我们生产大型模具机械，对厂房要求比较高，只有横沥能够量身定做厂房，而且租金比较便宜，所以我们就来到这里。随着生产的发展，长安镇和松山湖无法给我们提供合适的土地和厂房，所以我们只得另谋出路，把其余两个公司也搬到横沥，实现了三军会师。”杨海说。

　　横沥镇模具展举行在即，台一机械拿下了16个展位，与国际巨头瑞士阿奇夏米尔并驾齐驱。“这次模具展，政府动员力度大，我们想趁着机会推广自己，方便以后申请高科技企业。”杨海坦言。

　　记者观察

　　横沥模具任重道远

　　横沥镇工业基础相对薄弱，提出打造模具名镇、建设模具城和举办模具展后，业界有不同声音，这可以理解。毕竟，同在东莞市内，长安的机械五金模具产业已初具规模，名声在外。

　　目前，横沥是一个追赶者角色。从规划来看，横沥镇模具城配备物流、交易展示、金融服务、电子商务、人才培养、科技创新服务等六大平台，形成了相对完整的模具产业链。

　　“规划很好，关键看落实了。”广东省模具工业协会前秘书长李立赐对横沥模具寄予厚望。去年底，横沥镇申报“广东省模具制造专业镇”的成功立项是对横沥付出努力的积极回应。由此可见，建“中国模具名镇”并非只是愿望。

        东莞模具虽然加工厂(店)繁多，技术相对领先，但依然面临技术“瓶颈”。