广交会举办50多年来，首次向国内采购商敞开了大门。这给外贸企业传递了什么信号？在洽谈会上，套路完全不同的内贸与外贸能否打出漂亮的组合拳，效果如何，一切都备受期待。 

    企业出口转内销

    在内外贸洽谈区，威海帝贺福五金塑胶制品有限公司生产经理裴华哲身边总是围满了人。裴华哲表示，“公司的家居产品主要出口欧美，但今年行情不好，所以就选择来国内市场，从洽谈效果来看，还是不错的，说明我们的产品还是很有市场的。” 

    裴华哲还表示，公司这次来寻找内销的机会，是经过深思熟虑的，“因为经历了这场危机后发现，虽然当初很多公司一条腿跳得很快，但是只要路况一差，就要摔倒，而只有内外贸两条腿走路才是最稳当的。” 

    “公司是第一次进行内销开拓，心里也没有底，不知道内销市场到底好不好做。但是从洽谈情况来看，国内还是有不小的市场需求，应该可以帮助出口企业消化部分产能。”天津博泰金属制品有限公的宋凯告诉记者，受危机影响，企业出口下滑了60%，但企业却只有生产、设计等部门，却没有国内营销渠道，也没有品牌。 

    而作为采购商，天津一商集团有限公司市场发展部主管李培文表示，因为公司有销售渠道，可以为外贸企业提供一个展示平台，而且危机下，天津一商集团也需要寻找一些新的项目，寻找一些新的具有市场潜力的产品进行代理，而广交会参展企业则可以为我们提供质量放心的产品。 

    “如果能够实现对接的话，一定是一个双赢的结局。”威海泰迪玩具有限公司经理周业亮表示，威海家家乐超市给我们下了一个200万的订单，但我们为超市提供与国际市场同步的玩具产品，而且品种有三四千种，可以让超市经常卖新品，从而提升内贸企业的竞争力，这对双方都有利。 

    内外贸企业对接现内需之重要 

    25日，在山东山海集团的展位上，操着各种语言的客商正围着设计精美的家居用品进行洽谈，期间也有不少国内客商出现在其展位上。因为山海集团的展位上有一块非常吸引眼球的牌匾：“热烈欢迎国内客户光临洽谈合作采购”。而之前广交会参展企业展位上更多悬挂的是：“谢绝国内客户参观”。 

    山海集团董事长尚劲松告诉记者，这是因为遭遇外贸寒流的参展企业都开始关注国内市场，而一些国内采购商也需要精美的“出口转内销”的产品。为此，商务部定于第105届广交会第二、三期期间（4月25日、5月4日），在广交会展馆举办内外贸企业对接洽谈会，组织国内采购商与出口商进行洽谈，促进出口商品内销。 

    尚劲松告诉记者，“企业以前是外向型企业，重点出口欧美市场，受金融危机影响，近期市场增长缓慢，然而国内市场却未涉足。”但他对国内市场早已是“垂涎已久”。因为他认为“中国有数亿个家庭，假如每一个家庭平均每年消费200元在家居用品商，中国就有千亿左右的市场。” 

    广东华侨欧胜企业有限公司副经理任韬也表示，在今年春节以后，感觉到明显的出口压力。以前四五月份虽然是玩具出口淡季，却也开始长出“春芽”，但今年淡季却特别淡，如今周边很多玩具企业却还在四处找订单来做，企业出口下降了很多，而且海外市场短期也难以恢复，现在不少企业都很急迫想进入国内市场。

   而目前，一些企业也已经开始在国内市场开拓并有所斩获，尤其是不少家电企业则早已趁“家电下乡”的政策，实现了国内市场的开拓。上海索伊电器有限公司胡林告诉记者，现在公司高峰时期的销量同比要高2万台左右，而这主要归功于家电下乡政策的实施。据测算，家电下乡财政补贴政策实施4年，预计累计实现销售6亿台（件），内需市场巨大。 

    打好组合拳不容易但更可贵 

    “不过，洽谈会不只是要通过内外贸对接来稳定企业出口增长，而更重要的是要能够让‘内家拳’与‘外家拳’相互切磋一下，在促进成交的同时，改变一下外贸企业单纯依靠外贸的生产模式，同时也促进内外贸企业上台阶，上档次。”江西省商务厅内贸工作人员高骏表示。 

    国家商务部副部长姜增伟也表示，此次对接活动不仅是解决企业出口下滑的权宜之计，也不仅是解决出口企业的生产问题，而是在新形势下，中国商品流通网络体系的再造、创新商品流通方式的一次有益探索。而目前，出口转内销还有一些困难，这主要是由于经营模式、交易方式和结算方式、交易规模等均存在一定差异。 

    在“出口转内销”尚存在诸多障碍的情况下，一些参展企业表达了其观望情绪。但更多的参展企业认为，这场对接洽谈会给他们传递出的一个重要信息：国际市场需求萎缩对中国出口冲击仍在加剧，外贸企业要借助合作平台，建立内销渠道，拓展国内市场，改变单纯依靠出口的增长模式，同时也要提供“新、奇、特”产品，吸引内贸企业，为扩内需助力。 

    “我们这些外贸企业迈出这一步很辛苦，因此我们会更加珍惜。”尚劲松表示，“所以未来发展内贸绝对不能用外贸的思路来发展，要长远投资，虽然短期利益较少，也面临着一些困难，但我们也要努力把国内市场培育成为一个下金蛋的鸡。而且没有国内市场基础的企业，是不可能成为跨国大企业的。”