中国宁波网讯 第１０５届广交会二期展今天进入最后一天。虽然在金融危机背景下，今年整体出口形势不容乐观，但记者在采访中了解到，不少宁波企业凭借自主创新产品，赢得了大笔订单。

　　多功能钥匙扣

　　一位客商订走上百万个

　　二期展期间，到宁波镇海百纳工艺品有限公司展位参观洽谈的客商络绎不绝。“情况比预想的好得多。”公司总经理黄吉力告诉记者，公司一开始只带来了２５０份产品资料，不料开展头天就被客商拿走了２００多份，第二天赶紧从宁波空运来几百份。

　　百纳公司的新产品刚一亮相广交会，就被外商抢走区域包销权。“像这种钥匙扣和小鸭回形针盒，昨天已经被一个外商包下了南美地区的销售权，每种产品一年的订购量不少于１００万个。”让外商如此青睐的是一种塑料加ＰＯ材料做成的钥匙扣，这种钥匙扣不仅能开酒瓶等，上面转动的小球还可当小玩具，手感也好。

　　“公司通过１年多时间研制出了ＰＯ发泡新技术，目前正在申报发明专利，用这种材料做的玩具外观更鲜亮，生产过程更安全，成本降１０％～１５％，而产品的价格能上涨１５％～２０％。”黄吉力介绍，正是自主创新的产品让公司在危机来临时有了底气，去年公司申报专利７０多项，今年一季度的销售增长了７０％。

　　新款压力锅

　　刚亮相就有客商包销

　　宁波希拉里炊具有限公司同样收获颇丰。“普通的压力锅都是卡钳式的，而我们全球首创了旋转式压力锅，４月１５日才正式推出，刚带到广交会就被法国客商买断当地销售权，一年至少包销１０万个。”公司总裁周赛方向记者介绍了一款公司用了一年多时间研制出的新款压力锅，和普通压力锅相比，安全性能更好，外观也更时尚。普通的压力锅卖２０美元，新款锅成本和普通锅差不多，但能卖２７美元。

　　此外，公司推出的另一款“热复底工艺”平底锅，广交会上被一位西班牙客商看中，一举签下了价值５００万美元的订单。“技术改进后生产成本下降了３％，报价却上涨了２０％，虽然这项技术的开发成本达５００万元，但还是很值。”据介绍，希拉里公司每年新产品研发投入占总产值的６％，投入超千万元。

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　　外贸企业尝试

　　“两条腿走路”

　　本届广交会首次向国内采购商敞开大门。记者在广交会采访时了解到，面对国际订单萎缩的情况，越来越多的宁波外贸企业开始积极摸索内外销联动，尝试“两条腿走路”。

　　“国内市场这么大，外国企业都扎堆到国内来找市场，我们放着家门口的生意不做，不是很可惜吗？”宁波镇海百纳工艺品有限公司总经理黄吉力告诉记者，目前公司已着手拓展内销业务。

　　宁波众一工业贸易有限公司是一家生产折叠购物篮和拉杆箱的出口企业，公司负责人黄鲁震介绍，目前公司已通过阿里巴巴电子商务平台和义乌小商品市场，尝试国内销售。

　　以前做外销的宁波阿尔特家具有限公司，也开始探索内销模式，目前正尝试在国内发展代理商，销售以前用于出口的欧式仿古家具。