昨日,105届广交会二期在琶洲展馆拉开帷幕。记者走访发现,展馆内熙熙攘攘,客商络绎不绝,参展商也大多反映,感觉人气与往届差不多,甚至比预期还要好一些。

广州市晶皇玻璃有限公司的杨先生从上午就一直忙个不停,几乎连喘口气的时间都没有。他笑笑说:“可能都有个人气效应吧,客商看到展位上人多,都会进来看看。”

不少参展商反映,开展第一天成为了“老客户回访日”,同时这些老客户也成为了下订单的主要力量。“不求订单大小,价格高低,只要交情在,比赚钱更重要!”广州市银凌工艺品有限公司的李向东说。

而新江企业有限公司总经理沈晖则表示:“这届广交会比以往任何一届都重要。我们要保住原有的客户,同时因为有些生产企业倒闭而多出来‘游离’的‘散户’,也是我们要争取的目标。”

非必需品卖不动了?

研发设计更用心就有销路

此前,不少业内人士担心,二期展出的玩具礼品等属非必需品,在金融危机背景下会否成欧美家庭节省开支的首选?

但昨日在采访中,不少礼品类的参展企业却对此持乐观态度。

阜泰玻璃工艺制品有限公司销售经理暮春说:“该买的人还是会买,不买的人还是不会买。这次我们的老客户还是来了很多,而且也下了不少单。”

青岛国桥进出口有限公司的曾小姐则认为,礼品消费具有典型的“口红效应”,越是困难时期,越需要精致漂亮的礼物,让人从低落的情绪中走出来,用礼品去传递感情和美好祝愿。“我们在产品研发和设计上更加用心,客户看了也觉得很感动。”

但她也提到,针对特殊经济形势,产品的结构也需要随之作相应改变。“比如我们制作的这面布艺小镜子,手工非常精致,价格也很便宜,几乎人人买得起,销路特别好。”

广州市银凌工艺品有限公司的李向东说:“我们的产品都是自己研发设计,独一无二的,卖得也比较贵。有客户说太贵的买不起了,那我们就推出一些实用性比较强的家居用品。”

困难时期能省则省?

创新服务也能成为竞争力

针对目前的经济形势,不少参展商开动脑筋,想出各种办法来应对危机。

新江公司的沈晖说,他们现在主要有三个办法,一是控制成本,二是产品创新,三是加大宣传力度。他指着提着红色购物袋匆匆而过的客商说:“看,那就是我们提供的袋子,让客商拎着在展馆内走,其实就是流动广告了。”

也有客商打的是“价格服务”。晶皇玻璃的杨先生说:“价格基本逼近底价了。因为采购商也很困难,有个客户说,你如果不帮我一下,我倒掉了,以后也不能从你这买东西。我们也就答应了,起码交情还在嘛。”

银凌的李向东则自豪地向记者展示了他购进的一套信息化系统:所有展品上都标示条形码,只要客户看中,用扫描仪一扫,电脑里立即有了包括这款产品款式、价格、材料在内的具体信息,选中完毕,连接着的激光打印机就会自动打印出排列好的产品报价单。

“也就是说,在别的摊位上花1个小时做的事情,在我这里10分钟就可以搞定。就像在超市买东西一样方便。”

李向东说,他购买这套专业软件系统花费了十几万,好多同行不解,认为困难时期能省则省,但他认为,这种先进的信息技术能极大提高他的成交率。“有时店里一下子来了很多客人,一看都在等着要排队,可能走掉就再也不回来了。但在我这里,快捷方便,他们也喜欢跟我做生意。”

■政策速递广东检验检疫局提高通关效率推新政

5月起粤出口货物直通式放行

本报讯          笔者昨日从广东检验检疫局获悉,从今年5月1日起,在广东省内生产和报关的符合条件的出口货物可直通式放行,出口货物经产地检验检疫机构检验检疫合格后,企业可凭产地检验检疫机构签发的通关单在报关地海关直接办理通关手续放行。在日前于湛江召开的广深珠检务业务协调会上,国家质检总局通关业务司副司长潘城还透露,广深珠“出口货物直通式放行”模式先行改革试验后,下一步还将在福建、浙江、天津等地逐步推广。

据介绍,为贯彻落实《珠三角改革发展规划纲要》,进一步提高通关效率,简化手续和环节,促进外贸发展,广东、深圳、珠海检验检疫局与海关总署广东分署协商,决定对《出境货物通关单》的通关区域进行调整:省内报关出境的货物,需凭《出境货物通关单》验放的,海关可凭广东、深圳、珠海检验检疫局及下属各检验检疫机构签发的《出境货物通关单》验放；实施通关单联网核查的,同时校验通关单签发机构发送的通关单电子数据。

■便民服务缓解琶洲展馆“停车难”出新招

4000多临时车位力保好停车

本报讯     “今年的广交会感觉变化太大了,服务好了,车更顺了,连吃饭都不用排长队了!”从1994年至今已参加了近30次广交会的莫斯科采购商KASSADO先生告诉笔者,今年的广交会令他有种“宾至如归”的感觉,特别在提供服务方面,改变了过去停车难、吃饭难、现场秩序不畅的局面。

笔者获悉,为了给客商提供更优质的服务和环境,缓解“停车难”问题,广州市海珠区有关部门和琶洲街道开辟了4000多个临时车位,设置4个便民服务点,并派出4000名志愿者辅助工作。

昨日笔者在现场见到,在琶洲展馆A馆西侧路边停满了小车和商务车等,车辆管理人员和路政人员十步一岗一路引领着进出车辆。根据统计,目前琶洲整个地区包括各大酒店、商务中心、会展中心等建筑物内车位共5579个。

“今年在展馆附近兜售饭盒、饮料的小贩基本看不见了。”来自香港的客商谭先生说。笔者看到,在会展中心两个地铁站出口附近搭起了便民服务点供应盒饭,正在用餐的梁先生说,价格比展馆内要便宜一半多。