里水重点行业成立协会，实现“抱团发展”

短短半年内，里水8个行业协会相继成立。李慧君摄

　　见到吴刚时，他正在准备这个月里水钢管协会召开座谈会的相关事宜。“主要是商讨接下来会员们如何参加会展的事宜，还有沟通这个月的情况，制定协会内一个指导价格。”

　　协会成立不到半年时间，他们明显感觉到协会所起到的作用。“遏制了之前的恶性竞争，大家抱团出外参观，而且每个月的沟通让同行们更加了解市场。”对于成立不久的协会，作为钢管协会会长的吴刚不停地向记者罗列其好处。

　　而其实，钢管协会只是其中一个。在短短半年时间内，南海区里水镇分别成立了钢管、模具、皮革、五金等8个行业协会。这对于一个镇来说，应该说是一个“壮举”。

　　对此，里水镇副镇长刘浩文认为，面对金融海啸，重点行业成立协会，既保持单个企业的优势，又发挥整体竞争的优势，促使行业内的企业从“竞争大于合作”到“合作大于竞争”转变，形成集聚优势，实现“抱团发展”。

　　成立协会应对金融危机

　　2008年，金融危机不期而至。这对于制造业大镇里水来说，也受到了很大的冲击。而其实在成立行业协会之前，里水镇也实施了“关怀企业行动”，对企业在行政等各方面进行帮助。

　　“这是从政府的层面做的，但要度过这个难关，很大程度还是要靠企业本身。”出于这样的考虑，里水对镇内重点行业进行调查摸底，发现不少企业都是各自经营，甚至个别有“同行如敌国”的思维。

　　面对金融危机，不少企业表示“同行如敌国”的思维并不适用，企业面对的已经不是区域内的同行竞争，更多的是一起对抗外面的大环境。

　　里水皮革行业协会会长王方园认为，里水的制鞋和皮革企业众多，在外也有一定的知名度。然而随着产业优化和升级，特别在金融危机的冲击下，皮革行业受到了挑战。此时成立行业协会，不但可以加强会员之间的交流学习，还可以取长补短，共同研究分析目前国内外的形势，推动整个行业的发展。

　　对此，吴刚也表示赞同。“其实行业内一直都有沟通，大家也一直有成立协会的想法，但是一直没动力。直到金融海啸的到来，才让企业家们觉得很有必要了。”王刚说，特别在去年7月份的时候，金融海啸对钢管行业影响最严重。原材料的购买价格暴跌了40%，这使得很多小型企业忍受不住，纷纷“跳水”降价来清货，最终造成恶性竞争，很多企业以低于市场成本价抛售。

　　而协会的及时成立，让行业内的企业有了充分的沟通，大家在商量交流后，有效地制止了恶性竞争的继续，让钢管市场恢复正常的运作。

　　成为行业代言人，把行业做强做大

　　“在逐步稳住了行业的发展后，接下来希望能一步一步让协会的影响力扩大，让协会可以成为这个行业的代言人。”吴刚这样评价对协会的期望。

　　吴刚这样的想法并非没有根据。以里水的钢管协会为例，目前协会会员企业的产量超过了广东省60%的产值。此外，记者了解到，里水的钢管企业里面，有将近一半的企业老板都是从当年的国企南海钢管厂里面出来，这对于协会的凝聚力和沟通能力有非常好的影响。

　　就在年后，钢管协会的会员们组织了一次出外参观考察的活动，会员们一起去了天津、河北等多家企业参观，其中也包括了全亚洲钢管供应商最大的。“一连5天的行程，都是由当地政府派车接送我们，有专人负责介绍。”吴钢觉得，与自己以前单独个人出去考察，这次要“威得多”，加上整体行动，供应商也更加重视。

　　据了解，目前钢管协会每个月召开一次座谈会，会员企业之间交流市场信息，如果市场变动大，就适当增加座谈会的次数。此外，钢管协会也积极与外界沟通，目前该协会已与乐从钢铁协会的意见达成一致，准备在协会内部建立起诚信体系。

　　“这次的座谈会也准备探讨这方面事宜，邀请了乐从钢铁和银行等专家过来。”吴刚设想，把诚信体系建立起来后，在原材料购买、资金流动方面就会轻松很多，可以占据成本优势。

　　企业抱团发展

　　据了解，目前里水已经成立了皮革、机械、五金、模具、钢管、纺织、家具和水产8个行业协会。里水镇经发办的相关负责人表示，引导镇内重点行业分别建立行业协会，有利于发挥各个行业分会在商品买卖、交流协作、资质认证、价格协调、反倾销应诉、产业政策制订等方面的职能。

　　与此同时，也可以引导行业培育共享共建、共同发展的意识，共同推动研发和营销，积极培育市场，加速企业抱团形成强大的地区集群和行业竞争力。据悉，成立的各个行业协会还将充分发挥政府部门和生产企业之间桥梁和纽带作用，具有双向服务和一定的管理职能。

　　吴刚告诉记者说，在认识到协会成立所带来得好处后，目前协会内企业正在商讨如何整体参加全国第10届钢管交流会的相关事宜。“我们准备制作会刊，里面除了有资料介绍等基本情况外，也会有会员们的联系资料，这就不用单家独户去派卡片了。”

　　成立协会后，企业在原材料选购、对外参展和交流学习等方面可以形成合力，把区域内的品牌做大。

　　李慧君梁敬华彭锦秀

　　？部分行业协会的计划？

　　模具

　　将建立起模具行业协会网站，发布信息，在加强内、外部沟通合作，提升里水模具行业整体形象的同时，增加里水模具企业的影响力。与此同时，将组织会员企业赴上海、浙江宁波考察，并统一去参加外面的展览会，与当地的模具行业协会交流、学习。

　　纺织

　　目前已经与佛冈技术学校沟通，探讨厂校合作培养纺织专业人才的计划，为会员企业提供更多技术人才支持。接下来，除了邀请广东省纺织协会的专家与会员企业进行座谈交流外，还将组织会员企业参观第十四届上海国际纺织工业展览会，及走访上海纺织名企。而在年底，将准备到义乌参加袜子博览会及走访当地名企。

　　机械

　　目前每个季度召开一次理事会，进行会员企业内的沟通交流。而在期间，将不定时组织企业互访和出外参观机械展览。目标是希望里水的机械行业能够得到集群式发展，就像乐从的家私一样。在整体强大后，再到技术上和管理上的升级融合。