展会现场，市民蜂拥而至乐淘外贸商品；展场外的会议室内，外贸厂家与国内零售商采购对接会专场气氛热烈。昨天，作为粤（深）港外贸内销商品展销会“重头戏”的采购对接会，一连在会展中心内举办６场，且场场爆满。

  对接会现场气氛热烈

  据介绍，与展销会同期举办的２０场采购对接会，是本届展销会的一大亮点。旨在为外贸企业与国内分销企业对接洽谈提供良好的平台和机会。“想不到来了这么多外贸企业，而且大家提问都非常积极。”昨天，在现场主持采购对接会的深圳市零售商业协会副秘书长于建对外贸企业的参与热情大感意外。她告诉记者，上午首场华润万家的采购对接会，前来参会的企业９成以上属于外贸企业，他们大多带着详细的产品资料有备而来，希望与国内零售商建立合作，开辟内销新渠道。

  记者看到，昨天举办的采购对接会场面热烈，通常是商家在台上介绍完采购要求后，前来参会的外贸厂家就纷纷举手，不失时机地向商家们提出各种问题。有的商家发言完毕还未回到座位上，就被热情的外贸厂家团团围住，互换名片。据了解，大部分外贸企业虽然有意开辟内销市场，但无奈以往主要从事外销，对国内市场的规则、需求等等并不了解。

  外贸厂家快速摸到内销门道

  “政府举办这种活动太好了，感觉很像一场及时雨。”香港华新宝实业（深圳）有限公司业务经理黄云凤，带着一大袋资料赶到对接会现场。这家主要从事电子蒸锅业务的公司，在金融危机爆发后基本没有接到海外订单。“我们有自己的品牌，决定做内销后也很快拿到国内的３ｃ认证，就是没有内销的渠道。”黄云凤坦言，虽然对产品有信心，但内销市场对公司而言还是找不着门道。深圳举办外贸内销商品展销会，并且安排与国内零售商家接触，这对公司寻找内销市场具有很强的指导作用。

  一些外贸厂家表示，内销市场潜力巨大，但对于外贸企业而言，开辟内销市场确实是“摸着石头过河”。而类似采购对接会这种厂商直接见面的形式，有助于帮助企业更好地了解国内市场，了解内销规则。

  采购商想找价廉物美的精品

  北京超市发采购物流部总监助理何巍这两天一直在展会现场寻觅商品。作为一家年销售超过２５亿元的大型商业企业，何巍的目的很直接，就是希望从深圳外贸商品中选出价廉物美的精品。而对于本土企业茂业百货而言，此次参加采购对接会，是为了南山店的招商而来。据介绍，茂业百货南山店将在今年９月开业，目前正在进行招商。“不仅可以进入新店，合适的商品还能进入茂业在全国的各家分店。”南山店店长抛出“绣球”。