因应海外市场环境仍未改善，在今届广交会的服装参展企业普遍采取了保守的定价政策，不敢贸然加价。然而，海外采购商则“疯狂”砍价，鉴于较不明朗的经济环境，服装出口商预期今年的营业额下降二成。

湖北美尔雅的内贸开发部部长李新峰表示，他们已将品牌服装的定价下调了5%-8%，这既是国家提高纺织服装出口退税率后客户的要求，也考虑到海外市场仍然恶劣的因素，这已经是相当大的让步。

参展商普遍下调报价

以OEM经营为主的广州纺织品进出口集团有限公司时尚服饰分公司人士透露，他们已经将报价下调了15%左右，可是客户还是嫌贵，立马走人。许多来自欧 美的客户更是提出减价一半的诉求，客户的诉求让她心惊，更是不可理解的。对于她公司而言，产品专销欧美市场的高质量毛衣注定今年生意难做。

江苏省丝绸集团副总经理余亦民表示，他们现在是尽可能保住市场份额，在大客户和老客户方面下功夫，现在单大价低的订单越来越多，而价高的高精尖产品，则订单越来越小，反映市场环境仍在恶化。

对于今年中国服装行业的出口业绩预估，来自美尔雅的罗惠则稍微对全年业绩保持谨慎乐观，她认为全年出口会维持与去年相近的水平。广州纺织品进出口集团 有限公司时尚服饰分公司的吕立认为，由于中国的服装外贸经营环境正在恶化，劳动合同法及工资的增加，正吞掉中国的经营成本优势，再加上海外需求仍未出现回 升，所以在一季度订单减少之际，估计全年出口最保守估计会较去年减少二成。

参展商严控外贸风险

在金融危机的背景下，中国出口商已把风险防范列为最重要的课题。

吕立表示，贸易风险通常就会出现在与海外客户在交易条件的谈判上，由于欧美市场经济环境变坏，所以他们都会坚持合理的商业付款原则，没有必要为了做生意，而招致血本无归的损失。

湖北美尔雅对于收款风险的防范更为谨慎，该公司的罗惠说，“对回收货款有风险的生意坚决不做”。她分析说，现在许多海外采购商都将成本节约转向供应链 条的一方，延迟付款，或收货后才支付货款，成为采购商更倾向的付款条件。不过，出于防控贸易风险的考虑，他们宁可不做生意，也坚持三成预付款制度。

信用保险成救命草

而为防控贸易风险，出口信用保险成为广交会品牌服装出口商的普遍选择。李新峰认为，经济危机促使外贸风险急剧放大，使中国的出口商更愿意接受为贸易进 行出口信用保险，哪里怕多花钱也是值得的。他透露，美尔雅从去年底金融海啸蔓延后，已经为公司的海外贸易购买出口信用保险，花费在总货款的3%左右。