从2008年底开始，中国机床工具工业协会总干事长吴柏林就在不同的场合表示过：尽管金融危机对机床业影响日益加深，但未来两年机床工具工业发展也 充满了机遇。因为国家加速启动了多个行业振兴计划和重点项目：汽车、船舶、钢铁等工业调整结构和产业振兴规划的相关政策陆续出台；此外，伴随着从中央到地 方各级政府对电力及清洁能源、交通运输、国防军工、航空航天、油气开采输送等领域的投资力度不断加强，2009年的中国机床工具市场或许会“风景这边独好 ”，为世界机床市场平添一抹亮色。

近日带着一系列的问题，记者采访了近年来发展势头迅猛的德马吉中国区总裁汉诺先生。

记者：目前大家谈论最多的无非是这场轰轰烈烈的经济危机，您认为其对制造行业有何影响？

汉诺先生：我注意到，从2008年12月开始，机床工具的销售量下滑明显，主要是汽车、零部件、模具、铸造等行业的下滑，导致机床工具行业的发展速 度放缓。虽然眼下困难重重，但我们也要看到另一面：虽然部分产业速度下滑，但市场存量变化不大，国家对某些领域的重点投资我借用一句中国名言加以少许改 动：就是会产生“西方不亮东方亮”的效果。我想现代制造业必将成为这次金融危机中最早复苏的产业之一，也会是经历这次金融危机的市场重新洗牌之后，仍然蓬 勃发展的产业之一，将重新成为国民经济的领跑者。当然，机遇只会留给那些有准备的人。

记者：站在德马吉企业的角度，您认为此次危机对德马吉的影响到底有多大？

汉诺先生：从世界范围看，整个2009年经济前景不甚乐观，业界普遍看好中国将首先摆脱危机。那么我们将努力保持增长态势，当然从2008年全年 看，我们的各项数据颇令人满意，所以2009年将更具挑战性，我们会谨慎的看待市场的不断变化。从内部我们将增加基础设施的投资，强化培训环节和本地化进 程，还要对设在上海外高桥保税区的备件库加大投资，以便对用户的需要做到更加的快速反应，没有最好，只有更好。另外，DMG的最大优势就是行业应用和产业 覆盖的能力非常强，特别在航空航天、铁路、能源等当下国家重点投资领域拥有完善而成熟的解决方案，我们能够充分的将其提供给我们的用户。

记者：记得以前采访您时曾提及过说2007年包括2008上半年德马吉中国业务发展很快很好，这源于德马吉扩张的市场战略，而危机的出现显然非我们所愿，想了解一下德马吉原定的市场战略是否做出了调整？做出了怎样的调整？

汉诺先生：是的，德马吉中国取得成功得益于DMG公司138年所积累的各方面优势，在2008年取得了历史性的突破，达到了190亿欧元。2009 年，吉特迈集团将继续赢取包括欧洲、美国、亚洲在内的市场份额。在创新和本地化等方面，你将会看到我们展示的实力：我们的本地化将会通过设立技术中心、实 现本地生产、聘请本地管理人员，特别是技术支持和培训等方式加以实现。我们将会在技术中心长期性的针对用户组织技术研讨会，这是一个知识交换和互动的平 台。

记者：模具对于5轴加工中心的需求是巨大的，也是德马吉关注的重点行业之一，但是对于此次危机显然也不能幸免，行业订单有所减少，在这种情况下针对模具行业用户德马吉有何推广计划？

汉诺先生：是的，模具产业目前经历着困难时期，但我们也看到了，对高端技术的的需求放缓的趋势并不明显。以2009年1季度为例，广东地区的模具制 造商购入的高端5轴高速加工中心数量超出我们的预期。那么由此我们判断出，经过前段时期的积累，在当前的环境下，有实力和竞争力的企业向高端市场转移的速 度加快。我们将通过设在全国各地包括广东的技术中心，举办研讨会以推广5轴加工技术。利用HSC系列机床的测试接口，让当地用户近距离的演示和参加培训， 支持他们在编程、操作等方面的能力。

记者：作为一个跨国公司的中国区总裁，您的视野更为开阔，消息也更灵通，您如何评价危机下的中国机床市场？您认为此次危机还会持续多久？

汉诺先生：2009年中国机床工具的行业格局注定要因金融危机而发生改变。会有若干企业受到企业规模和产品线不完整等方面的制约，而受到负面影响。 裁员、技术研发能力的下降会威胁到这些企业的长期发展。对DMG而言，恰好蕴藏着新的机遇。我相信凭借着强大的技术研发和服务增值能力，DMG中国将赢取 新的市场份额。这也意味着2009年将在DMG中国的成长史上占据应有的价值地位。

至于说危机对中国的影响还要持续多久，这取决于国家的产业投资政策的落实情况以及外部市场的不断变化。但是我们期待在目前国家重点投资的航空航天、能源、铁路、汽车等领域能够率先对经济增长的拉动产生效果，从而早日摆脱这场危机。

记者：德马吉在中国的本土化进程一直都在继续，而且效果显著，想问一下2009年是否还会一如既往？有何具体规划？

汉诺先生：是的，我们当然会继续本地化的进程，充分向用户传递我们的服务创新与技术创新。首先我们会继续扩大前面提到的在上海的备件库，扩大容量， 从而提高快速反应能力；其次，我们会完善目前已经投入使用的技术中心职能，提高技术疑难的解答能力；我们还将进一步加强服务和应用中心的能力；09年我们 将在重庆开设技术中心，这是因为我们判断随着沿海地区向西部地区产业转移的速度加快，重庆的作用会更加突出。

此外，通过对服务设施和方式的不断完善，DMG会继续加大对本地应用工程师的培训，这是为了更好的知识提高以及降低用户脱离机器的时间。根据用户的 需要，DMG会一如既往经常提供免费的操作和机器内部构造培训，以使用户达到人机和谐状态，能够灵活的掌握机床设备。同时，为了扩大机床的生命周 期，DMG的定期检修服务也会得到加强。

记者：无可否认，自您出任德马吉中国区总裁一职后，开创了德马吉在中国销售的前所未有的好局面，但偏在此时遭遇危机，从您个人的角度而言，有何看法？

汉诺先生：在利润下滑危险和新的机遇并存的大背景下，中国机床工具企业的各位老总都面临着如何应对这一话题。不过因为我还年轻所以压力也更大。欧美市场的萎缩不可避免的会增加总部对中国市场的期望值，2009年德马吉中国的目标非常清楚：变得更强！

与此同时我也非常感谢我的同事们对我的支持与理解。我们将把危机看做机遇与挑战并存，我将和我的同事们一起，对市场对出正确的判断。今年将巩固并增加我们的市场占有率，保持以往的高效率，使我们的团队更健康更强大。

欧美市场的萎缩不可避免的会增加总部对中国市场的期望值，2009年德马吉中国的目标非常清楚：变得更强！