07年的开春，国内制造商们，肯定都在盘算着如何进一步扩大产能，以面对日益高涨的国内外消费需求，而到了2008年的深秋，不到两年的时间，国内外经济 形势陡转直下，现在所有企业又不得不在思考这样一个问题，如何为自己添上一件足以抵御经济寒冬的棉袄，好让企业能够生存下去，见到明年春天的阳光。

       制造企业的两难困境

       外销型的制造企业，一直以来并不愁订单，“中国制造”由于质优价廉，在世界各国，尤其是欧美市场占有重要的席位。全世界的消费能力，支撑起外销型企业巨大 的产能。不过，这种近乎于无底洞似的超前消费能力，终于在美国的次贷危机之后，显示出了自己的虚弱。人们这才发现，只花钱不生产的美国，手中的财富在华尔 街金融帝国的不断吹大下原来成了一个虚幻的泡沫，并且这个泡沫已经渗透到了世界各个经济体系当中。

       不难想象，泡沫被刺破的同时，也就宣告欧美国家原先无节制消费方式的破产。对于依赖外销的制造企业而言，本来引以为傲的庞大生产能力，现在却成了一个不可推卸的重负。企业转型在所避免。

       与外销型企业相比，内销型的制造企业，日子未必好过。去年在一片经济过热声中，政府宏观政策开始不断趋紧，提高存款准备金率、提高贷款利率，回收流动性， 再加之新《劳动合同法》的出台，凡此种种无形中都增加了企业的运行成本。到了今年，随着股市的一跌不可收拾，楼市也进入了寒冬期，整个市场消费者的观望情 绪浓重。一方面企业成本增加，另一方面消费市场不振，利润上不去。显然内销型制造企业的生存危机已经来临。

       内需、内需还是内需

       外需丧失，内需不振。市场似乎前途一片暗淡。不过，习惯了依靠外需拉动经济的“中国制造”，有没有彻底反思过，自己脚下的这片土地究竟具有多大的消费能 力。我们引进外资时，从来都在强调中国有十三亿人口，而且每年经济都能保持百分之八以上的增长，这么大的一块市场堪比一个欧洲小国的数十倍。打个不太恰当 的比方，每个中国人消费一块钱，就能支撑起一个产值13亿的大企业。

       面对这样的市场，并且是经济依然在快速增长的市场，现代化建设、城市化进程刚刚起步的市场，我们的企业还有什么理由去忽视它的存在呢？

       无论是外销还是内销型的制造企业，能够带领他们走出寒冬的除了内需、还是内需。

       就解决内需的宏观政策层面而言，国家已经从“控通胀”转变为“保增长”。“保增长”除了以往加大固定资产投资，加强基础建设的措施以外，加大财政在老百姓基本生活保障上的投入力度，改善内需环境，应该将成为政府下一步政策导向的重点。

       微观层面，内需可能并不像人们所想象那样萎靡。首先，拿近两年的经济形式来看可以发现，尤其是07年，内需消费从房地产到高档奢侈品再延伸至一般消费品， 需求都呈上升趋势。短暂的一年多时间，虽然世界经济风生水起，金融海啸威力凶猛，但对中国经济的影响就目前来看，还是相对较弱的。国内原本就存在的巨大消 费能力，显然不会在这么短的时间内瞬间蒸发。即使是股市、楼市下跌，那也仅仅是财富的再分配，并非如美国的次贷危机那样属于财富的毁灭。

       而现在表现出来的内需不振，主要来自于人们对未来经济缺乏必要的信心，因此，多数人只好选择以抑制消费来抵抗有可能出现的经济风险。一旦美国经济危机的最高峰过去，中国经济在政策引导之下趋于稳定，那么人们恢复对市场的信心，内需再度爆发并非不可能。

       控制成本，激活内需

       在寻求激活内需的方法之前，如何控制成本是制造企业面临的首要问题。

       市场中的“成本”，除了原来人们都熟悉的生产成本，在生产成本以外、为了完成产品的交换而发生的交易费用，其实也是一个重要“成本”。不过这个“成本” 往往会被企业所忽视。以制造企业为例，从上游的生产商到经销商到大卖场再到终端消费者，这么一个长长的产业链，每个环节都存在交易费用，因此，一件商品的 利润零售时或许很高，但大部分利润最终会被消耗在整个销售环节上，而作为制造商的生产厂家利润有限。

       为了节省交易费用最好的办法就是扩大组织规模，把原本需要通过交易费用来完成的销售环节，变成企业的内部组织。

       此时有两个途径可以去做，其一厂家直接控制经销商，把利润竞争对手变成自身组织一部分；其二厂家绕开经销商直接与终端消费者接触。无论哪一途径，目的都是为了让厂家尽可能缩短与终端消费者之间的距离，节省成本扩大利润。

       其实，厂家直接面对消费者与激活内需本身就是一个硬币的两面。前文也提到了，内需不振并不意味着老百姓就没有消费能力了，就不想消费了，楼价再高，到了结 婚年龄的人不是还要结婚买房吗？只不过时下因为观望的情绪所致，这种需要被暂时推迟了。要打破这种观望，激活老百姓内在的需求，就必须得让消费者享受到更 具诱惑力的实惠。

       实惠来自哪里，就来自于厂家降低的成本。所以在既有的销售渠道、传统的销售模式不畅的情况下，厂家转变营销方式，在降低成本的同时，能让消费者直接获利，可能就是在经济不景气的大环境下，抓住消费者的最好方式。

       因此扩大厂家团购、直销的销售比例，借助网络等新兴媒体，建立厂家的品牌信誉，直接与终端消费者零距离接触，满足他们对制造的需求，就可以起到重振市场信心的效果。

       寒冬的到来不可避免，与其墨守陈规，侥幸图存，倒不如及时判清形势，调整策略，立足内需，锁定终端，说不定就能成为经济危机下的幸存者。