市场分化，西方不亮东方亮

　　5月7日，第105届广交会正式落下帷幕。

　　国际金融危机重压下，本届广交会遭遇到很多困难，采购商到会人数、出口成交额均出现一定幅度的收缩。同上届相比，本届广交会共有209个国家和 地区的165436位境外采购商到会，下降5.2%；出口成交额为262.3亿美元，减幅为16.9%。其中广交会成交主打产品机电、轻工、纺织服装等成 交额普遍下降。

　　但记者同时发现，广交会上仍然亮点闪耀。在一片降声中，医疗器材及其耗材成交2.2亿美元，增长34.7%。

　　据了解，本届广交会医保展区共有参展企业504家。参展企业普遍反映，客商到会比较踊跃，部分摊位还出现了客户排队的现象。据介绍，医疗器材及其耗材交易活跃有甲型H1N1流感肆虐全球的因素，但更主要的是近年来，国内中医药企业为走向国际市场长期努力的结果。

　　本届广交会机电产品降幅较大，比上届减少19.5%。但“格力”电器出口成交仍然达到1.2亿美元。据了解，一些自主研发、拥有自主知识产权的产品和采用高新技术的产品在广交会上表现活跃，逆市增长。

　　受金融危机影响，欧美传统市场成交萎缩，但在开拓一些新兴市场方面中国企业仍然可圈可点，阿根廷、印度、东盟分别成交3.8亿美元、7.7亿美元、19.3亿美元，分别增长10.2%、6.2%和7.1%。

　　内外对接，拓展市场新空间

　　首次正式“试水”内贸，安排国内采购商与出口企业对接，是第105届广交会的一大亮点。

　　5月6日上午10时，本届广交会第二场内销对接洽谈会正式拉开帷幕。“收获很大。”武汉中百(9.47,-0.23,-2.37%)的负责人告诉记者，截至当天中午12时30分，已有15家参展企业向他们表达了合作意向。

　　“今年的外贸订单流失了1/3。”宁波旷世家居用品有限公司副总裁王吉元介绍，开拓国内市场是企业应对危机的重要途径。公司已成立内贸部，明年，公司还会设立内销专卖店。

　　商务部外贸司副司长文仲亮介绍，首次设立的内外贸对接效果明显。两次洽谈会上，200多家国内大型商场、大型连锁超市、批发代理商等内地采购 商，与来自内地和香港的700多家出口商品生产企业实现了对接。单是广交会第二期期间举办的首次洽谈会，就促成签约交易额4.66亿元，5家零售企业和 10家参展企业达成了进场设专柜的协议。

　　据记者了解，国内市场许多与外贸天壤之别的潜规则，使不少企业在转内销面前望而却步。

　　商务部副部长姜增伟说，希望通过国际通行的区域代理、品类管理等经营方式及规则，为出口商品进入内销渠道提供便利。同时，出口商品生产企业要充 分发挥多年来积累的外销经验和经营技巧，“两条腿走路”，加强品牌建设和营销队伍建设，将内地潜在的需求转化为现实的市场需求。

　　企业用心，办法总比困难多

　　在本届广交会三期文具展馆，宁波贝发集团展出的一款具有“抗流感病菌功能”组合文具吸引了很多国外采购商的目光。贝发集团董事长邱智铭说，我们一听说国外客商对甲型H1N1流感特别敏感，就立即决定务必要抢在广交会三期开馆前把“抗流感”文具样品做出来。

　　果然，欧洲、日本等地的客户对这款新产品非常感兴趣，以前没有生意往来的中东、南美和非洲的客户也纷纷下单。“成交额与上届持平肯定不成问题。”邱智铭得意地说，公司的这个“创意”，就连竞争对手也折服他们反应快，脑子灵。

　　广交会新闻发言人慕新海说，对于常年在市场上摸爬滚打的出口企业来说，越是困难越能激发出他们的经营智慧，对他们而言，国际金融危机带来了困境，但他们用自己的实际行动回答了：“办法总比困难多。”

　　中纺集团烟台天成纺织品进出口公司负责人说，这次金融危机对外贸出口影响很大，好在公司事先作了准备，损失不大。他认为，在经济不景气的情况 下，产品跟着市场走，不盲目走高端；灵活下调价格以保住客户，同时把目光紧紧盯住中东、拉美、俄罗斯等新兴市场。广交会五天展会下来，成交量不跌反升，这 让他们格外高兴。

　　出口越难，越要注重打品牌

　　4月16日，在本届广交会的A、B展区之间的平台上，四位模特正在展示浙江亚特电器有限公司的几款新型的割草机等机械产品。浙江亚特电器有限公司负责人说：“参加广交会不仅是为了卖产品，更是为了卖品牌。” 

　　广交会期间，2万多家参展企业都在努力展示自己的产品，但不少参展企业却更加注重展示企业的品牌以及形象，广交会正在从一个外贸出口通道变成一 个企业展示自主品牌的平台。江苏耀华洁具有限公司外贸经理陈叶说：“广交会早已不是企业获得海外订单的唯一途径，但这个平台可以让企业在数以万计的外国采 购商以及国内企业面前展示产品和品牌。”

　　政府也在努力帮助企业打造地方品牌。宁波团通过打造“宁波”这个品牌来为企业扩大出口提供无形的竞争力，为宁波企业树立一个统一形象。温州市鞋 革协会秘书长谢榕芳介绍，协会积极宣传、推介“中国鞋都”温州，由于品牌效应的拉动，在本届广交会上温州鞋业又上了一个新台阶。

　　据统计，本届广交会品牌展位数9936个，占总展位的17.98%，有1324家企业进入品牌展区。商务部外贸司副司长文仲亮说，通过展示企业优质产品，可以提高企业形象，也有利于企业扩大出口。