最近，一些政府部门也热衷于为企业搭建外单转内销对接平台，但外单能否就此成为一种新的稳定业态？官方搭建的戏台终有散场的时候，那时外贸企业的内销如何来做？

　　政府把路铺好是好事，但外贸企业转内销，并不是把外贸企业和内贸采购团放在一起就能解决的简单命题。为了切实推动加工贸易出口转内销，在今年第105届广交会上，第一次正式向内贸企业敞开了大门，这也是内贸企业第一次名正言顺地进入广交会采购外贸商品。

　　但从成交上来看，外贸内销的结果并不十分理想，并没有达到主办者的初衷。一是原来从事出口的企业，有自己的营销网络、结算方式、风险控制模式，但在国内没有网络。二是内外贸的付款方式不同，国外比较有保障，服务体系也比较健全，比如仲裁机构。一些外贸企业也表示，他们不是不想做内销，而是太难做、不敢做。产品宁愿卖给一些规范的大采购商，不需要像一般做内销那样，交各种名目繁多的费用、或者搞送回扣之类的“潜规则”。

　　除了渠道，令外贸企业头痛的，还有交易风险和账期的问题。由于外贸采取的是国际标准的信用证和提前预付订金制度，货到付全款；而内贸则需要供货方先行垫付商品，在一定的账期后再跟供应商结算。这种类似“赊货买卖”的经营模式，也让外贸企业很不适应。

　　让外贸企业对内销市场“心有余悸”的还不止这些，比如品牌的建立、对消费者的研究、产品的设计，以及营销环境、信用体系、税收规则等诸多方面，外贸和内贸都存在巨大差异。

　　凡此种种，内销和外销确实是两个不同的市场，经营模式、销售要求、产品定位，包括顾客的要求都不一样。由此可见，“外贸转内销”还需要一段时间进行磨合。