国内八成零售商强行压价 

    “目前大型零售商盈利模式主要不依靠经营商品，而通过向供应商收费获利。”北京商业管理干部学院院长、国供应商研究心主任杨谦对CBN记者说，目前零供关系显失公平情况非常严重，已经危及到整个产业链谐，甚至潜伏着严重影响社会稳定隐患。

    15日，国供应商研究心、国农业科学院、国际行动援助组织等单位联合京发布了《国供应商生存状态调查》、《农产品[17.250.00%]供应链调查》《国茶叶供应链调查》等三份报告。

    据杨谦介绍，上述调查历时一年多，对全国20多个城市供应链各方进行了供应链模式、利益分配、政策措施等方面调查。调查显示，目前供应商群体以小企业为主，注册资本500万元以下企业占总数92.38%。绝大部分被调查者认为零售商零供双方掌握话语权一方。有77.67%被调查供应商表示，零售商处于绝对优势地位，供应商没有讨价还价能力，有近80%被调查者认为零售商与供应商谈判时有强行压低价格行为。甚至有52.73%被调查者称，合同经常被零售商擅自变更解除。

    “商品毛利额应零售商利润主体，也应该供应商主要利润来源。”杨谦称，但调查显示，零售商转嫁给供应商费用按保守数值计算占供应商销售额7%，按平均数值计算占销售额10%左右，即供应商利润主要来源商品毛利绝大部分甚至全部被零售商拿走，导致供应商盈利艰难甚至亏损。

    我国五金渠道销售特征品牌集度低

    五金店作为某种意义上建材杂货店，建材配件上包罗万象又有所偏重。此次节能灯五金市场调研，产品销售品类上，95%店主都反馈有销售节能灯产品，紧随其后开关插座（87.58%）、光管（80.12%）、常用工具（螺丝刀、钳子）72.05%、灯具（63.35%）、水龙头（62.73%）等。而诸如PVC管、油烟机洗衣机用塑料管入店比例也超过了50%，五金店产品品类庞杂可见一斑。而开关作为五金店内必备品，接近90%五金店都将开关陈列入店。

    五金店光源产品品类受欢迎程度排序，节能灯有比较明显优势，直管荧光灯白炽灯也占有较大市场。而电子变压器卤素光源五金渠道走势相对较差，可能源于电子变压器更换相对于灯管比较麻烦。新灯具电子变压器坏后，基本上要回到购买地点更换，而旧灯具电子变压器坏后，多数会采用整灯报废方式处理，较少采用更换电子变压器方式处理。而卤素光源家居环境主要处于装饰作用地位，使用频率相对较小，损坏替换概率也就大大降低。