这段时间，我省外经贸条口普遍很不轻松。国际金融危机给这个领域带来了改革开放30年来最大的麻烦。向来作为经济列车重要驱动力的外贸出口，一下变成了“拖后腿”主力。

尽快改变出口跌跌不休的局面，让经济工作的难点重新变成亮点，是我省相关各界的迫切愿望。然而，因为这次变局源头在国外，根子是金融危机导致的广域性外需萎缩，问题的解决相当棘手，很多企业有种鞭长莫及、无能为力的感觉。

一家企业、一个地区，要在这样一场全球金融危机中独善其身是很困难的。但市场萎缩不等于没有市场，关键是如何保住自己的份额，甚至能在危机中找到新的商机、并趁势扩大地盘。

市场是企业的生命。对出口企业而言，维系其生命的关键同样在国际市场。实践表明，获取市场比失去市场要困难得多，而失去了市场要重新夺回更是难上加难。因此，保市场无疑是江苏外贸压倒一切的大事，这不仅是保现在，更是在保未来。

保市场，方法路径因企因地而异。有的企业适时调整产品结构，如将大尺寸笔记本改成小尺寸“上网本”、将高档面料服装改成普通面料服装，自己就成了“土豆效应”受益者；有的地方将跨国公司别处订单向本地企业集聚，也就成功扩大了国际市场半径。

与这些思路不同，最近我省有外贸企业喊出了“宁让利不让地”的口号。即，宁可牺牲公司利益，也不轻易让出国际市场。这对更多外贸企业不无启发，而且很有操作性。

“让利”与“让地”，本质上反映的是眼前利益与长远利益、局部利益与整体利益、经营规模与经营效益的问题。让利，让的是企业的利、是眼前的利，企业出口或微利或做平，甚至某个单子或者某个商品明明是亏损，其目的是要保住市场。这需要大局意识，需要有种“留得青山在，不愁没柴烧”的战略眼光。
       出口规模和效益本是一对矛盾统一体，没有规模，效益就无从谈起；而没有效益，规模也成了无本之木。提倡“让利不让地”，是在更大时空范围内谋求新平衡。让利，是以退为进，让一时之利，谋长久之利；让一地之利，谋更大范围之利。实际上，我省一些出口增长的企业采取的正是这一策略。　　需要强调的是，上升大势下竞争获胜要靠智慧，下降大势中保住市场更要有策略。处在眼下这种危机尚不见底的特殊时期，“宁让利不让地”思路值得借鉴。