“不会吧？‘零收费’？那他们还不亏死呀？”深圳一达通企业服务有限公司首推进出口服务“零收费”，声称在全国寻找100家中小型外贸企业，企业只要交付通关、检疫应交的费用外，一达通为其在报关、报检、口岸、运输、融资、外汇、退税、保险等所有环节一站式搞掂，提供的专业服务一律“终身零收费”。消息一出，在外贸和进出口企业中引起轩然大波。

    专靠规模返利赚钱

    一达通总经理魏强说，进出口公司一般靠三个环节赚取利润：一是代理收费，外贸公司签了合同之后，要完成交易，需要经过报关、报检、口岸、运输、融资、外汇、退税、保险等多个环节，代理这些业务一般是收费的。

    二是规模返点费用。进出口公司手里掌握大量的外贸公司的外贸物流，这些物流业务如果是进出口公司整合大量业务去与物流公司交涉，可以以较低价格成交，达到一定的规模后，还可以拿到折扣。物流是这样，其他的如金融、保险等等环节也是这样，这个环节的赢利，进出口公司严格来说不是赚取哪一家外贸企业的钱，赚的是规模效益。三是延伸服务。比如，进出口公司掌握大量的外贸公司的各类资源，通过整合这些资源可以完成新的赢利增长。

    一般的进出口公司，只能在第一个环节上赚钱，而一达通从一开始就将赢利的重点放在第二和第三个环节，这就是其敢于提出进出口服务“零收费”的秘密所在。

    首批100家全部“零收费”

    “我们现在首推100家‘零收费’是在积累客户资源，当客户数量上升到1500家的时候，最终实现所有客户进出口服务终身‘零收费’。”魏强说：“到时候不仅不收费，而且当客户数量和规模更大的时候，一达通还会实现倒贴或者返利。”

    据了解，企业在进出口通关中，由于办理通关的资质、流程和所涉及的手续比较繁琐，再加上可能存在着通关梗阻、外汇安全等问题。对于众多中小外贸企业来说，出口单量本身就较少，他们没有能力和精力去处理或请专人处理相关的环节，为节约时间、免去奔波劳顿之苦，他们都习惯于“买单”出口方式。

    一达通涉嫌不正当竞争？

    “我们认为一达通涉嫌不正当竞争。”深圳一家著名物流公司负责人接受记者采访时称，如果一达通的零收费给他们的企业经营带来实质侵害，他们将通过法律途径起诉一达通，请求有关方面出面制止一达通的不正当竞争行为。

    针对同行认为一达通涉嫌不正当竞争，一达通法律顾问接受记者采访时称，一达通实现进出口“零收费”，走过了由量变到质变的艰难历程。支撑其实现零收费的，不是不正当竞争，而是全国首创新的进出口业务同步技术平台。

    “如果起诉我们不正当竞争，早在两年前就该起诉了，不用等到今天。”魏强说，由于率先采用比按货物成本收费低得多的按单固定收费模式，一达通拥有了 700多家外贸客户企业，其中7成以上是中小型外贸企业，2008年实现了1．5亿美元的进出口额，成为深圳进出口大户。700多家外贸客户的规模赢利，为其“零收费”奠定了成功基础，他对自己企业的商业模式充满自信。

    深圳职业学院罗钢博士则认为，在外贸出口形势严峻的形势下，一达通推出进出口服务“零收费”，对于降低外贸企业进出口成本、提升企业国际竞争力无疑具有重要意义。进出口企业通过模式创新，实现了赢利模式转型，在不要政府增加投入的条件下，为外贸企业节约成本的同时，自己也实现了新增长，这种创新值得推广。