华中数控董事长陈吉红的产业化之路

走近他，采访他，感受他，中国数控产业不平凡的历程就鲜活浮现于眼前。他就是武汉华中数控有限公司董事长陈吉红，一位扛着民族数控产业大旗不懈前行的数控人。

陈吉红踏入数控产业，始于1996年。那年，31岁的陈吉红就任华中数控公司总经理。
那时，市场形势严峻：国外对我国一直采取技术封锁、低档产品倾销的歧视政策。中高档数控系统市场，几乎被跨国公司瓜分殆尽，国内企业生存空间狭小。而华中数控作为华中科技大学校办产业，只是学校教授们将研究成果转化的基地，没有与市场充分结合，甚至没有自己的销售部。
陈吉红和华中数控一批年轻的、高学历的创业者，全身心地投入到研究和产业化攻关之中。他们大胆采用了一条与国外不同的全新技术路线，开发出具有自主知识产权的华中I型高性能数控系统。我国数控技术的硬件开发平台迅速与国际同步。
然而，长期的落后局面，造成国产数控系统普遍不被国内市场信任。华中数控试图免费把产品送给国内机床厂试用，居然没人要！1997年，陈吉红在北京机床展览会与国内一家机床厂谈合作，对方丢下一句让他伤心的话：“我们从来不用国产系统！”
正面进攻难以奏效，陈吉红就与同事们采取“让开大道，占领两厢”的“游击战术”，先以数控改造旧机床和开拓数控装备教育市场为突破口，寻找敢吃“螃蟹”的用户。
1996年，四川东方电机厂准备改造几台大型机床。由于利润不高，别的公司都不愿揭榜。华中数控的技术员，在现场泡了几个月，圆满完成任务。随后，东方电机又把10多台大型机床的改造合同交给了华中数控。
此后华中数控逐渐赢得客户，为我国制造业企业改造了700多台大、中型旧机床，为企业节省了数亿元的设备投资，面向装备制造企业的特殊要求，开发了60种专用数控系统，带动了企业技术升级。
随着市场的开拓，陈吉红意识到，高科技企业“做小了等于白做，做慢了等于自杀”，华中数控必须真正成为市场化运作的企业，迅速做大做强！

2000年，华中数控完成股份制改造；2001年，投资近1亿元，在庙山建起了一个新的现代化产业基地，形成了具有自主知识产权的华中高性能数控系统5000台套的年产能力，成为中国数控系统的主要产业化基地。
2002年，华中数控开始了“进军大道、巩固两厢”的战略。“游击队”成长为振兴国产数控系统产业的“主力军”！
产品售出去，用户要会用。为此，华中数控向全国300多所职业院校提供了近3000台机床，承建了700多个数控技术实训基地，培训师资4000多人次，一大批数控高技能人才脱颖而出。
华中数控创新的步子越迈越大。陈吉红与研究团队，攻克了一批五轴联动高档数控系统关键技术，已与80多台高档数控机床配套。华中数控与桂林机床股份有限 公司合作开发成功五轴联动龙门铣床，震惊德国西门子公司，迫使该公司要求政府放松对中国五轴联动数控系统的限制，以保持在中国市场的竞争力。
2006年，华中数控作为民族数控产业代表，向世界发出了强音。在国家教育部、科技部等六部委举办的第二届全国数控技能大赛中，26台华中数控系统作为国产数控系统唯一的代表，用于数控大赛的决赛平台，在与国际数控系统竞争中，占得一席之地。
陈吉红说：“中国数控产业穿越了国外技术封锁，一定会成为未来市场的主角。”