“瑞士制造”一直以来是高精度和高品质的代名词。瑞士托纳斯（TORNOS）于2004年在上海设立了代表处，经过3年的成功发展之后，又将代表处转为全资子公司。TORNOS以其高端CNC车床产品进入中国市场，占据了该领域高端市场60%的市场分额。本刊有幸采访到TORNOS北亚区总经理欧立伟（Olivier LAFON）先生，这位在中国工作逾12载的老总对中国制造市场非常熟悉。
        
        本刊：经济全球化对世界范围内的市场造成了显著的影响，设备制造商们纷纷积极应对，TORNOS产品进入中国已经很多年了，请您介绍一下TORNOS在中国的产品定位、销售情况以及未来的发展重点。
        
        欧立伟：TORNOS以高端定位树立了鲜明的市场形象，在中国用户中树立了良好的口碑，并且高端市场的销售稳步增长。在医疗行业应用中，TORNOS具有全球绝对领先的优势，在电子行业应用中是领先供应商，在汽车行业的应用也越来越广泛。然而挑战无处不在，TORNOS的产品广受公众认可的同时也会面临瑞士高端产品在中国推广的阻力，根据市场不断增长的需要，TORNOS开始进军中国市场位于金字塔中部的中端用户群，现已推出了DELTA系列机床，该系列采用瑞士技术，在日本制造组装。中端用户有机会享受到领先的瑞士技术，而价格上不再高不可攀。该系列一经推出即受到了用户的欢迎，也成为在中国业务中增长最快的部分。瑞士总部非常重视中国市场，组建了专门的DELTA项目负责团队，进行设计和技术支持。
        DELTA系列专注于中等难度及复杂零件加工，拥有TORNOS的高品质和高精度，并根据各种需求，每款机型可提供3、4或5根直线轴，根据需要量身定做，快速简单的安装，进行带或不带导套加工，具有人机动力学和柔性化特征。
        
        本刊：您在中国工作了12年时间，请问您如何看待中国市场的未来发展。
        欧立伟：中国市场是全球增长最快的市场，堪称全球的制造中心，很多现有功能简单的设备虽然仍然在使用，但用户为了保持竞争力，需要更高效、更精密的设备进行升级，换代。这意味着存在巨大的市场，我们需要做的是将先进的技术展示给用户，让他们了解到采用最为先进的技术将提高生产率，获得更高的利润和投资回报。在工业发达的区域如珠三角地区，北方地区等都有巨大的需求市场。以医疗行业为例，在以往中国的医疗植入零件都是从韩国、日本、欧洲地区进口，现在已有越来越多的本土制造商在生产了，在全世界范围内，医疗应用的增长速度非常迅速，从而带动了对精密制造设备的高速发展需求。
        
        本刊：多主轴车床在业内被称为“瑞士车床”。这表明瑞士制造的车床具有其独特的优势。请您介绍一下，多主轴车床的设计理念。
        欧立伟：市场上的多主轴设备，是一次加工一个零件，而TORNOS的多主轴产品，采用多轴同时加工，每个轴上进行不同的工序，使节拍时间大大缩短，非常适合大批量生产，尤其在精密的汽车零部件应用中，节拍的减少将带来巨大的经济效益。应用了很多领先的技术获得这样的效果，这都源自TORNOS创新的能力与丰富的经验。
        
        本刊：除了领先的技术，丰富的经验和高品质的产品外，售后服务也是用户所关注的。TORNOS在这方面有那些举措？
        欧立伟：TORNOS在中国的服务由TORNOS团队完成，在上海、北京、广东、台湾等地共有技术支持15人，其中有1名来自瑞士的技术总监常驻中国，可以为用户提供完善周到的技术支持。
        
        本刊：您对60%的高端市场分额满意吗？请您介绍一下在中国生产工厂以及未来的发展可能性。
        欧立伟：TORNOS期待更快的发展与增长，我们一直在全中国范围内寻找合作伙伴，建立高品质的销售渠道，使更多的用户能够通过与TORNOS合作获得成功。
        目前，在中国的合作伙伴主要以组装为主，伴随业务的发展与增长，会有可能建立自己的工厂或寻找另外一个合作伙伴进行产能扩大。
        
        凭借不断创新的理念和新的应用，TORNOS将矢志不渝地以自身的发展带动中国机床业的蓬勃发展。
 

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