在中国科技五金城的经营摊位当中，至少有50%是外省及国外厂家设立的直销点，其中大多数都是通过参加一年一度的中国五金博览会后留下来的，并逐渐成为了全国的销售中心。

    “近几个月，每月的销售量都以10%到20%的速度在增长。”新多集团办公室主任陆春景说。

    在永康五金城，新多集团的恢复增长并不是个例。来自永康工商部门的统计报告印证了这一结果，今年1至6月份，永康中国科技五金城实现成交额139.3亿元，同比上升6.8%。其中市场出口额4.21亿美元，网上交易额5.18亿元。

    演绎“双城记”

    下午5点，中国科技五金城内许多商铺纷纷关门歇业，但位于该市场二期五街的金荣礼品店交易仍没停止，只不过买卖是在一个名为“五金商城”的网站上进行。自一个多月前中国科技五金城开通“五金商城”后，该市场越来越多的商户将商铺搬到网上，全天候做起了五金买卖。

    “随着电子商务的普及，越来越多的客商喜欢‘网上冲浪'，足不出户便可将买卖做到世界各地。”中国科技五金城“五金商城”网站总经理汤金乾告诉记者，五金产业发达的永康近年来电子商务氛围十分浓厚，全市已有2.5万多个阿里巴巴注册用户、7000多个淘宝网店会员，网上交易火暴。而在中国科技五金城，也已有相当一批先行者通过互联网推销产品，达成买卖。

    作为全球规模最大的五金交易市场之一，中国科技五金城年成交量达300多亿元，自然也充分认识到“E”行天下的必然大势。早在去年，中国科技五金城集团公司就开始筹划创办网上五金市场。今年初，又专门抽出3名程序员对电子商务网站进行设计。

    8月，由永康五金城电子商务有限公司自主投资开发的“五金商城”网站正式上线运营，它集产品销售、在线交易、在线支付、在线物流配送、企业推广、品牌宣传、贸易洽谈、人才招聘、商机发布、管理软件应用等多种服务功能为一体，是五金行业中第一个以B2C为主、兼具B2B、C2C功能的电子商务交易网站。

    汤金乾告诉记者，中国科技五金城旗下经营了多年的“今日五金”网站曾被评为浙江省电子商务推荐网站、中国商业网站100强等。但其只是一个五金产品供求信息发布平台，不具备交易等功能。不过，该网站拥有50万个注册会员，80万人次的日访问量，以及每天新增供求信息两万条等优势资源仍可为新开通的“五金商城”网站所用。

    尽管也是一个以B2C为主的电子商务网站，但“五金商城”网站与阿里巴巴等相比，不仅坐拥中国科技五金城4000多商户和永康上万家五金企业的强大后盾，最大的不同是其过硬的诚信体系。

    “我们的诚信认证事实上是基于政府的诚信体系，注册商户根本无法造假。”汤金乾介绍，“五金商城”网站的注册企业和商户必须“亮照经营”，也就是说，实体企业和商铺所持有的营业执照等证件必须上传，采购商通过网上可查询该企业或商铺在工商部门的登记情况和诚信记录。此外，“五金商城”网站还和当地工商部门联合，正在推出“数字证书”，也就是为注册商铺办理电子营业执照。

    据汤金乾介绍，在B2C电子商务平台的运营方面，第一步，实现永康本地五金市场和厂家的网上直销。五金城现有商户4600多家，世雅、古山、芝英等五金市场有商户1000多家，全市五金企业万余家，通过五金城集团公司和各相关职能部门的宣传发动，争取商户和五金企业都能上网做B2C。“按照公司的保守估计，‘五金商城'网站3年内交易额至少可以达到100亿元以上，五年内至少可以达到300亿元以上，相当于再造一座中国科技五金城。”

    打造“总部经济”

    2008年1月，永康五金城物流中心破土动工；2008年9月，永康“中国五金总部中心”开工建设；2009年1月，永康五金城会展中心举行了开工典礼……永康五金城正着力发展以“总部中心”为龙头的生产型服务业，实现从“浪潮经济”到“总部经济”的转型提升。

    强大的五金产业集群基础和中国科技五金市场成平台优势，使中国五金博览会成为中国五金产业的著名会展品牌。

    为发挥企业广告的集聚效应，进一步提升“永康五金”的知名度、美誉度，让广大企业共建、共享区域品牌。这几年，中国五金博览会一直在中央电视台等媒体上打广告。
   
    中国科技五金城集团公司董事长兼总经理孔体现介绍，今年上半年，广交会成交额下降16.9%的现状，促使中国五金博览会组委会早准备、早策划，各方面的宣传发动都比较充分，更重要的是中国五金博览会一年比一年办得好，已经形成了一个强劲的品牌效应，“回头客”特别多，一位来自广东的企业主去年博览会只报了一个6平方米的展位，不料参展效果非常理想，今年特地增加申请了30多平方米的特装展位。该企业主说，他之所以要扩大参展规模，是因为五金博览会的影响力越来越大，企业参展可以受益多多。

    老企业信任，新企业也是慕名而来。江苏的一家五金机械企业，虽然自己已经在全国各地有了非常健全的销售网络，但是听朋友说中国五金博览会会上的五金客商多，机械工具特别有市场，于是今年专门派人来到永康报名参展今年博览会，而且要的是36平方米的特装展位。

    “根据前几届和我们前期的摸底调查情况，今年我们增加了200个展位，达到了2600个，面积也从去年的4.6万平方米增加到了5万平方米，以尽量满足参展企业的需求。”中国科技五金城集团公司招商部经理金成山介绍说，但从目前的情况来看，展位的争夺还是像以往一样达到白热化。

    在永康人看来，拥有中国科技五金城的永康打造五金“总部经济”已经具有雄厚的实力。每年在中国科技五金城召开的中国五金博览会都会吸引世界各地的企业、科研机构前来参会，包括光机电一体化、电子信息、新材料、新能源和节能产品等五大类的2000多项科技。

    成果先后落户永康。这成为了国内外科技与经济结合、五金新技术与新产品交流的重要载体，成为推动中国乃至世界五金产业升级换代的一大盛会，有力推动了永康“总部经济”的建设。在中国科技五金城的经营摊位当中，至少有50%是外省及国外厂家设立的直销点，其中大多数都是通过参加一年一度的中国五金博览会后留下来的，并逐渐成为了全国的销售中心。中国科技五金城也自然成为“总部经济”的主要集聚地。

    一只保温杯的变迁

    这段时间，一种新的保温杯产品在永康市水动力生物科技有限公司研制成功并投入生产。这种杯子不是普通的保温杯，而是市场上新流行的一种“水质电解杯”，又叫“碱性养生杯”，从韩国等地引进。据永康市水动力生物科技有限公司负责人高文尧统计，目前永康市已有南龙、楼龙等20多家企业开始生产，每月产量已达50多万只，按现有生产规模估算，下个月肯定能突破100万只。

    据介绍，“水质电解杯”内含托玛琳、电气石、无机金属等30多种矿石材料，能够将一些酸性过高的水变成弱碱性。“普通保温杯出厂价高的也就二三十元一只，‘水质电解杯'出厂价就能达到六七十元一只，价格涨了3倍。”高文尧说，现在消费者对健康越来越重视，能够改善水质的杯子，肯定能在市场走俏，也将永康的保温杯提上了一个新档次。

    同样是保温杯，浙江哈尔斯工贸有限公司走的又是另外一条转型提升的路子。前不久该公司董事长吕强赶赴杭州，与浙江工业大学教授商谈筹建“哈尔斯不锈钢制品研发中心”。随后，吕强又赶赴上海，举行动漫新产品推荐会，为拓展国内市场“吆喝”。

    原来，在产品研发中，浙江哈尔斯工贸有限公司增强了保温杯的“感情色彩”，用24个“虹猫蓝兔”动漫图案，开发了17个系列新产品。这些动漫产品引起了易初莲花、世纪联华、家乐福等零售巨鳄的兴趣，希望在中国的连锁超市内设立“哈尔斯专柜”。

    虽然只是一只小小的保温杯，但却折射出了永康一大批企业抓住机遇提前布局，加快产品结构调整步伐，以形成新的优势和发展空间。

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