用“裂变”与“聚变”打造发展新路径——与中联重科高级总裁张建国面对面

    岁末年终，中国工程机械行业的领军企业——中联重科好戏连连，先是１２月初与戴姆勒－奔驰公司签订今年全球专用底盘采购的最大一单合同，接着１２月中旬宣布在收购意大利ｃｉｆａ公司一年之后，将这家全球混凝土机械行业百年老店的供应链基地放在中国。

    中联重科高级总裁兼混凝土机械公司总经理张建国说，这显示了我们对明年中国经济和工程机械行业发展前景的信心，也是中联重科迈向全球化的坚实步伐。

    多举措“医治”金融危机给企业带来的“跛腿”

    记者：你曾用“四条腿”形象地描述我国工程机械行业的发展状况。国际金融危机对这“四条腿”有影响吗？

    张建国：支撑我国工程机械工业发展有四条“腿”：第一条“腿”是国家基础设施建设投资，有效拉动了工程机械行业的需求。第二条“腿”是仓储物流装卸等行业，这些行业的高速发展一直支撑着工业搬运车辆和移动式汽车起重机等产品市场发展。第三条“腿”是房地产业，近年房地产高速增长，对工程机械的需求占据小半壁江山。第四条“腿”是出口。

    前两条“腿”受金融危机影响较小，后两条“腿”跛了。特别是出口这条“腿”，受伤最严重。２００４年出口３６亿美元，２００８年约１３６亿美元，四年时间翻了近两番，但从去年９月开始，出口订单急剧减少，出口市场受到明显冲击。

    记者：现在行业这“四条腿”情况怎样？

    张建国：国家出台的一揽子经济刺激政策，对工程机械行业是有力的扶持，尤其使前两条“腿”更加强劲有力。今明两年的工程机械采购额每年增加约５００－６００亿元，占２００８年工程机械销售额３０００亿元的１６％－２０％。应该说整个行业依靠宏观政策，依靠国内市场发展，在２００９年渡过了金融危机的难关。

    但预计今后两三年内中国工程机械出口仍将受到制约，靠出口拉动获得增长的难度越来越大。

    记者：具体到你们企业，情况怎样？

    张建国：危机开始，中联重科的“四条腿”也受到很严重的冲击。我们在国家宏观政策的支撑下，适时调整了发展战略，集中优势兵力局部作战，创造了较好的业绩，今年前三季度实现主营业务收入２３８．２亿元，同比增长４４％；利润２０．２１亿元，同比增长３２％。

    记者：哪些是中联重科局部作战的重点呢？

    张建国：我们把原本“眼睛向外”的注意力回过头来重点关注国内市场。比如，把民建系列产品的注意力转移到高铁、高速公路等国家重点投资项目上。对国际市场也进行了局部调整，金融风暴对发达国家影响较大，但对发展中国家影响相对较小，所以我们把海外市场的重心放在非洲、中东、南亚、东南亚等发展中国家和地区。

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